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生意下滑西班牙華商經(jīng)營精打細(xì)算 清理庫存成共識
中新網(wǎng)1月2日電 據(jù)西班牙歐浪網(wǎng)報(bào)道,圣誕節(jié)連著新年元旦,是每年西班牙華人商家生意黃金時(shí)期。但是持續(xù)5年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)讓過去過慣了舒心日子的馬德里華人商家感到喘不過氣。表現(xiàn)形式是用戶購買節(jié)日用品的數(shù)量越來越少,人數(shù)也逐年遞減,首當(dāng)其中受到?jīng)_擊的是遍布街頭小巷的華人百元店??土骱弯N售量的下降以及各種管理成本的居高不下,讓人們不得不“開源節(jié)流”。在2013年圣誕節(jié)的經(jīng)營活動(dòng)中,馬德里地區(qū)從華人批發(fā)商到零售商,幾乎不約而同時(shí)都打起這些年積攢下的庫存的主意。
人們好像茅塞頓開:把大量庫存借助圣誕節(jié)這個(gè)機(jī)會倒騰出去,讓庫存減少和達(dá)到零庫存,豈不是一件兩全其美的事情?于是在馬德里地區(qū)的華人百元店中,一個(gè)過去從未有過的現(xiàn)象出現(xiàn)了,批發(fā)商為節(jié)省開支盡可能賣庫存,零售商為節(jié)省開支盡可能倒騰庫底子,少進(jìn)或者干脆不進(jìn)新貨。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境下,華人商家在節(jié)日經(jīng)營中的表現(xiàn)得很是精打細(xì)算,很會過日子,那種大手大腳蠻不在乎的行為已經(jīng)難覓蹤影?!?/P>
從夏季開始,在華商云集的Fuenlabrada倉庫區(qū),針對圣誕節(jié)的貨源組織,有一定代表性的百貨批發(fā)商并不是很積極。除彩虹童裝公司依據(jù)多年圣誕用品專賣形成的市場影響力仍舊能保持過去的市場份額外,一些具備條件的百貨批發(fā)倉庫已經(jīng)在悄然轉(zhuǎn)型,將倉庫改造成臨街小型精品店鋪出租,做起二房東。而一些不具備地域優(yōu)勢無法“轉(zhuǎn)型”做二房東的人,面對2013年的圣誕節(jié)商品進(jìn)貨怎么也打不起精神來。
一位浙江籍商家私下透露,今年圣誕節(jié)他新近商品與往年幾乎減少了一半,目的就是盡可能節(jié)省開支,把這些年的庫底子借助圣誕節(jié)盡量賣出去。采訪中該商家說,他從2008年來倉庫區(qū)做批發(fā),5年中庫存越來越多,其中很大一部分都是每年為圣誕節(jié)組織的商品。頭幾年還好,盡管貨物每年積壓,但那時(shí)候生意相對好做一些,手頭不緊。此后是一年更比一年差,零售商進(jìn)貨越來越少,銷售價(jià)格越來越低,有時(shí)候一天的營業(yè)額還抵不上固定支出。很是頭疼。今年夏季他在準(zhǔn)備組織貨源之前就多了一個(gè)心眼,在開百元店的親朋好友中做了一番市場調(diào)查,不料調(diào)查結(jié)果讓他很沮喪。很多人在調(diào)查中表示,鑒于生意不好做的緣故,今年都想要借助圣誕節(jié)甩些庫存積壓,想辦法省些錢。畢竟與往常相比,圣誕節(jié)相對往常生意要好做一些,雖然是庫存,有的已經(jīng)不時(shí)尚,但是只要價(jià)格打低一些,或按成本價(jià)賣,估計(jì)會有不少客人感興趣。在馬德里地區(qū)那些開下10幾年百元店的老板,哪家沒有一大堆庫存?這些積壓貨就是錢。
于是今年過節(jié)不進(jìn)新貨,要賣就賣陳舊貨,此說法成為華人百元店商家的共識。鑒于此該商家決定隨行就市,圣誕商品進(jìn)貨量縮減。而通過今年圣誕節(jié)期間的生意實(shí)踐檢驗(yàn),證明自己的決定是非常英明正確的,對此該商家很是得意。
一位商家在采訪中對記者說,今年他在組織圣誕節(jié)商品貨源中早已經(jīng)未雨綢繆,因?yàn)榍败囍b,2012年的圣誕節(jié)就讓他吃了大虧,造成大量庫存。今年他學(xué)乖了,思忖反正生意不好做,不如死馬當(dāng)作活馬治,索性將去年庫存拿出來,來個(gè)舊貨新賣,雖然價(jià)格不高,但是這樣以來庫存減少了,資金盤活了。如果過去生意好的時(shí)候他這樣精打細(xì)算,他也不會在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中虧得這樣厲害。
批發(fā)商如此精明,零售商也不傻。記者在采訪中發(fā)現(xiàn),像是相互之間早就通風(fēng)報(bào)信,馬德里地區(qū)華人百元店商家每家店中,年的氣味并不濃。表現(xiàn)形式是批發(fā)倉庫展示的新產(chǎn)品很少見到,充斥記者眼中的是經(jīng)過整理以后的庫存商品。多虧一位批發(fā)商對記者指點(diǎn)迷津,否則這些庫存貨外人根本看不出來。
采訪中記者走進(jìn)一家位于華人聚集區(qū)Usera的華人百元店。與老板攀談中了解到,該老板對西班牙經(jīng)濟(jì)前景早已失去信心,也早就想關(guān)掉這個(gè)“每個(gè)月只能賺些面包吃吃”的生意。但是又想不出其它更好的營生,只有在這里不死不活地死撐著。店老板稱這家百元店他已經(jīng)開了8年,前幾年是賺了一筆錢,但是后來生意越來越不好做。剛開始他還抱有一絲幻想,渴望幾年后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,讓他咸魚翻身,可沒想到后來越來越糟。這幾年他開始吃老本,除非有一天實(shí)在堅(jiān)持不下去。今年圣誕節(jié)他早就打好主意,再也不進(jìn)新貨,把所有的庫存全部翻出來整理上架,能賣多少是多少。該店老板說,反正也是賠錢的買賣,既如此那就能省一些是一些,圣誕節(jié)不趁機(jī)把這些陳年貨賣出去,過了這個(gè)節(jié)還就更麻煩了。說不定下個(gè)圣誕節(jié)生意更差,到時(shí)候你庫存都賣不出去了。
一位北方籍百元店老板對記者唉聲嘆氣,稱眼下是老太太過年——一年不如一年。幾年前他開了兩家百元店,后來生意不好賣掉一家。不料剩下的這家店恐怕也將守不住。他試圖賣店,但是賣不上價(jià),這令他懊惱無比。今年他想好了,趁著圣誕節(jié)把庫存都抖摟出去,能賣多少算多少,這樣生意上的損失也會少一些。等到過了節(jié),如果實(shí)在窘迫生意維持不下去,干脆就把生意關(guān)掉,回國再圖發(fā)展。(山海關(guān))
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