他曾有具有15年互聯(lián)網(wǎng)、傳媒、電信增值、電子商務(wù)、O2O等行業(yè)豐富經(jīng)驗；

　　他曾策劃的央視春晚全民互動環(huán)節(jié)，一夜為央視帶來1.4億元人民幣收入；

　　他作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立中國第一家網(wǎng)絡(luò)視頻技術(shù)SaaS服務(wù)商——通用視頻，后被酷6網(wǎng)收購，三個月，使網(wǎng)站日均PV（頁面瀏覽量）翻了4倍以上，網(wǎng)站最高日PV流量為1.3億。

　　他是王文鋼，一個普通的名字背后卻有著不一般的創(chuàng)業(yè)故事。

　　他用了三年時間，將自創(chuàng)家紡品牌優(yōu)曼的銷售額達(dá)到2億元；

　　在他的帶領(lǐng)下，優(yōu)曼集團(tuán)共完成天使、A、B輪2000多萬美元融資，股東包括徐小平、青松基金、SIG等著名投資人和機(jī)構(gòu)；

　　他將互聯(lián)網(wǎng)基因植根于家紡行業(yè)，正喚醒著這個傳統(tǒng)且近乎古老的行業(yè)新的春天。

　　■為什么是家紡行業(yè)？

　　一條被單，一個枕套，蘊含著大大的商機(jī)。

　　家紡行業(yè)是中國第二大的大品類市場，僅次于服裝行業(yè)，每年市場規(guī)模達(dá)7000-8000億元人民幣。

　　然而，繁榮的市場，行業(yè)大佬卻屈指可數(shù)。一線品牌經(jīng)過20多年的發(fā)展，銷售額僅僅在20億元級別，更多的企業(yè)則是在5000萬元的水平線上掙扎。

　　“我們看到巨頭對市場的覆蓋和渠道的覆蓋都不嚴(yán)謹(jǐn)也不全面，我們還有機(jī)會。”王文鋼補(bǔ)充道，我們從2010年開始做的市場調(diào)研，包括男裝、女裝、鞋帽、箱包、毛絨玩具，最后發(fā)現(xiàn)老百姓的需求已經(jīng)從外在的東西在往家里發(fā)展，于是我們選擇了家紡這樣一個行業(yè)。”王文鋼說。

　　市場的紅利已讓王文鋼動心，一件偶然的小事，更加堅定了王文鋼進(jìn)軍家紡行業(yè)的心。

　　“我妻子用的一條浴巾，在美國需要25美元，我們在國內(nèi)四處遍尋，終于在一家商場看到，要1000多元。”王文鋼認(rèn)為，一些很普通的東西，到國內(nèi)就成了奢侈品。一條浴巾1000多元，一套床品四件套上萬元。

　　王文鋼夫妻倆坐不住了，2011年，王文鋼與妻子進(jìn)軍家紡行業(yè)，在美國注冊，共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)零售品牌集團(tuán)——優(yōu)曼集團(tuán)，市場定位為中高端市場的家紡品牌。

　　家紡行業(yè)的分銷弊端是從廠商到代理商層層加價以及生產(chǎn)周期長、批次少。優(yōu)曼想要精彩地活下去，避免成為5000萬線上的一員，王文鋼就需要徹底摒棄老舊思維。

　　作為一個老互聯(lián)網(wǎng)人，王文鋼決

　　定用互聯(lián)網(wǎng)的思維大膽一試。

　　■基因“突變”下的優(yōu)曼

　　夫妻倆分工明確，王文鋼負(fù)責(zé)銷售和運作，妻子馮軼則憑借女人與生俱來的靈氣負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計和布料的選擇。

　　“機(jī)緣巧合，我們找到了給HugoBoss這樣的國外奢侈品品牌做生產(chǎn)的一線品牌廠家。我們把同等品質(zhì)的東西做到價格只有線下專賣店、商場的1/3～1/5。品質(zhì)一樣，克重一樣，工藝一樣，甚至連廠家都是一樣的，讓消費者可以用優(yōu)曼一百多元的浴巾代替洋品牌七八百元的產(chǎn)品，省錢的同時生活品質(zhì)也提升了。”王文鋼說，有信心和那些線下家紡大鱷競爭。

　　王文鋼深知傳統(tǒng)分銷體系的弊端，解決了產(chǎn)品品質(zhì)的問題，下一步的工作重點就是銷售渠道。

　　“我們摒棄了傳統(tǒng)的分銷體系，選擇了天貓、京東等電商平臺。”王文鋼給優(yōu)曼以互聯(lián)網(wǎng)零售品牌的身份———它是有互聯(lián)網(wǎng)基因的，但做的依舊是零售的生意，優(yōu)曼要做的，是一個品牌，而渠道，交給成熟的平臺就好。

　　至于優(yōu)曼家居家紡品牌的官網(wǎng)，就變成一個吸引受眾互動的平臺，和銷售職能比起來，它更需要做的是和粉絲互動，抓住自己的核心用戶族群，進(jìn)而設(shè)計出滿足需求的產(chǎn)品，經(jīng)此循環(huán)，逐漸積累良好的口碑。

　　優(yōu)曼家紡的互聯(lián)網(wǎng)基因還體現(xiàn)在，線上線下的完美互動。線上部分維護(hù)粉絲社群，線下部分則作為展示空間。

　　事實證明，這樣的布局見效快，利潤更令人喜上眉梢。

　　優(yōu)曼集團(tuán)旗下包括了唯薩家紡等7個品牌。通過傳播關(guān)于唯薩家紡的活動，調(diào)動網(wǎng)友積極性，使該事件的百度指數(shù)從0推上2000以上，“花樣改變世界”的話題網(wǎng)絡(luò)閱讀量超過1.4億，網(wǎng)絡(luò)互動量超過2萬次，期間，唯薩全網(wǎng)銷售量也達(dá)到1000萬元。

　　互聯(lián)網(wǎng)的神奇魔力，打開了優(yōu)曼集團(tuán)“棉花在美國，市場卻在中國”的局面。

　　2011年12月，上線僅兩個月的優(yōu)曼，收入達(dá)到200多萬元。這為優(yōu)曼開了個好頭，也為王文鋼的第N次創(chuàng)業(yè)鼓足了氣。但是，王文鋼還要解決一個大問題———生產(chǎn)周期。

　　廠家已經(jīng)適應(yīng)了大批量、小頻次，多年養(yǎng)成的習(xí)慣難以改變。而王文鋼就是要改變這一切。“冬季新品往往是提前半年就已經(jīng)開始設(shè)計備貨，可是等冬天一到，所謂新品款式卻并不能滿足消費者需要。”王文鋼說。

　　“唯薩家紡是特別針對網(wǎng)絡(luò)年輕化的、快時尚的特點為年輕人推出的。”王文鋼說，基于對85后以及90后的深度訪談以及對其內(nèi)心的洞察，我們發(fā)現(xiàn)了這個群體對生活需要變化和換新的心里訴求。

　　“我們走快時尚路線———小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個花型堅持最低量起訂。”王文鋼說，當(dāng)然，改變已有的習(xí)慣很難，好在廠家逐漸認(rèn)同了我們的運作方式，所以現(xiàn)在，一個被單從生產(chǎn)到運到我的倉庫，只需要7天時間。

　　“產(chǎn)品品質(zhì)和供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧放频幕?rdquo;王文鋼解釋道，“過去兩年，我們一直在做一件事，那就是用互聯(lián)網(wǎng)思維改造內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改造供應(yīng)鏈。我們把一個傳統(tǒng)四件套爭取能夠做到最短7天更新，之后我們再把供應(yīng)鏈周期縮短、把現(xiàn)金流做好。所以，優(yōu)曼家紡前兩年一直在電商圈子里算是個奇葩，我們說自己是做網(wǎng)絡(luò)零售品牌的，我們的效率比零售高，我們的盈利還是正向現(xiàn)金流。”

　　目前，優(yōu)曼集團(tuán)共完成天使、A、B輪2000多萬美元融資，這為優(yōu)曼集團(tuán)的后續(xù)發(fā)展帶來了雄厚的資金和發(fā)展的動力。

　　■未來的路還很長

　　王文鋼說，未來我們銷售的主要來源還是集中在線上。因為，我們更重視在線下跟用戶的溝通和體驗，我們并不注重它的銷售額。

　　“今年我將銷售額定為3億元左右。”王文鋼很自如地說。顯然，銷售額增加50%，對于優(yōu)曼來說，并不算是難事。

　　“我不希望走得太快，畢竟這個過程中需要解決的問題還有很多。”王文鋼說，他準(zhǔn)備一步一步走踏實。

　　作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王文鋼也有自己創(chuàng)業(yè)的感悟。

　　“作為創(chuàng)業(yè)者，信念比能力更重要。我認(rèn)為機(jī)遇很重要，能力也很重要，但最重要的是要記住自己創(chuàng)業(yè)的信念，信念我認(rèn)為超乎一切所有最重要的東西。”王文鋼說，機(jī)遇對于每個人都很重要，對于一個創(chuàng)業(yè)者來說更重要，善于抓住機(jī)會也是一種能力的表現(xiàn)。

　　王文鋼曾告誡時下剛剛步入創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，他說創(chuàng)業(yè)必須具備四個條件：資本、人（團(tuán)隊）、市場、模式。只有這四個條件都準(zhǔn)備好了，才有成功的可能。但是對于一個企業(yè)來說，要得到市場的認(rèn)可也是需要時間的，也會遇到不少的困難。那么作為一個創(chuàng)業(yè)者，擁有強(qiáng)大的心理壓力承受力也是很重要的。

　　這句5年前說過的話，放在當(dāng)下看，依然不過時。