近兩年，國內(nèi)藝術(shù)品市場始終處于低迷狀態(tài)，尤其自去年以來，多地畫廊被爆出虧損、關(guān)門的消息，以往一級市場非?；钴S的地區(qū)，如山東青州，甚至一度傳聞書畫市場面臨崩盤；二級市場同樣慘淡，今年國內(nèi)春拍不僅總成交額跌入5年來最低谷，在高價成交品方面也乏善可陳，畫廊經(jīng)營困難、拍賣市場盛況難以為繼幾乎成了常態(tài)。然而，在如此低迷的市場狀態(tài)下，今年卻出現(xiàn)了不少逆市進場的新畫廊。據(jù)悉，今年上半年，僅北京新成立的畫廊就接近40家，幾乎每隔一段時間，就有一家畫廊推出開館展。新畫廊為何會在此時出現(xiàn)，將何去何從？

　　畫廊業(yè)迎來“逆市開業(yè)潮”

　　市場不景氣，畫廊經(jīng)營困難，這可能是目前藝術(shù)品市場所面對的世界性問題。不久前，一本熒光橘色的《藝術(shù)畫廊管理》英文版的發(fā)布在業(yè)界引發(fā)熱議，該書2014年在德國首次出版。作者馬格納斯·雷施是一位德國企業(yè)家兼藝術(shù)顧問，他在書中指出，絕大多數(shù)畫廊投資不足、低效運營。根據(jù)他的調(diào)查，30%的畫廊實際上在虧本經(jīng)營，接受調(diào)查畫廊的平均利潤率僅為6.5%。租金過高、藝術(shù)家分成太高、大家都在銷售看起來差不多的作品、畫廊不擅長市場營銷和品牌管理、不能以任何可衡量的方式開創(chuàng)新的商業(yè)模式等，是他分析阻礙畫廊盈利的幾個關(guān)鍵因素。

　　同樣的問題也困擾著國內(nèi)畫廊業(yè)，近年來，在市場整體下調(diào)的大背景下，國內(nèi)不少畫廊甚至包括一些知名畫廊關(guān)閉，而其直接原因不外乎上述幾個因素，關(guān)閉的畫廊或從此銷聲匿跡或轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營以節(jié)省成本。因而，此時新畫廊的入場也就格外惹人關(guān)注。

　　今格藝術(shù)中心、希帕畫廊、大韻堂藝術(shù)機構(gòu)……今年上半年，北京悄然出現(xiàn)了許多新畫廊，它們分布廣泛，有的位于與798藝術(shù)區(qū)毗鄰的草場地藝術(shù)區(qū)，有的身處東二環(huán)鬧市區(qū)，還有的索性扎進胡同深處。位于北京草場地藝術(shù)區(qū)的希帕畫廊于今年3月底開業(yè)，對于為何選擇此時入場，其創(chuàng)辦人靳宏偉坦言：“一方面是找一處安放藏品的地方，再就是距離我中意的藝術(shù)家更近些。”

　　新畫廊陸續(xù)出現(xiàn)的浪潮不僅體現(xiàn)在北京，在廣州，新畫廊也成為本地藝術(shù)品市場的一道新風景線。據(jù)不完全統(tǒng)計，2014年下半年至2015年上半年，廣州新成立的畫廊有十幾家，包括聽塵藝術(shù)空間、33藝術(shù)中心、藝廊里等。

　　對于新畫廊逆市開業(yè)的原因，業(yè)內(nèi)人士分析，這一方面與國家提倡的文化創(chuàng)意政策有關(guān)。相關(guān)政策出臺后，全國各地相繼出現(xiàn)各種各樣的藝術(shù)創(chuàng)意園，吸引到來自社會不同資金的介入，帶動了畫廊行業(yè)的氛圍，新畫廊的出現(xiàn)也就成了自然而然的事情。另一方面，隨著二級市場不景氣，不少藏家由拍場轉(zhuǎn)戰(zhàn)至畫廊業(yè)。“市場的調(diào)整行情對拍賣市場造成持續(xù)考驗，拍賣行風光不再，使得逐利而居的資本轉(zhuǎn)而尋求新的市場增長點，經(jīng)過數(shù)年培育的畫廊重新成為資本青睞的對象。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說。

　　藏家開畫廊更能回歸藝術(shù)

　　與前些年許多新畫廊是由地產(chǎn)資本、產(chǎn)業(yè)資本出資打造不同，此番逆市開張的畫廊中，不少創(chuàng)辦人是曾經(jīng)流連于拍場的藏家或是書畫藝術(shù)愛好者。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，這對國內(nèi)畫廊業(yè)而言是個好消息。事實上，國內(nèi)畫廊行業(yè)的發(fā)展一直都有資本的影子，然而資本聯(lián)姻藝術(shù)機構(gòu)的失敗案例不勝枚舉，皆因資本介入藝術(shù)過于簡單粗暴，在資本主導之下，藝術(shù)很容易淪為附屬品，而藏家經(jīng)營的畫廊更能回歸藝術(shù)本身。

　　“藏家有豐富的收藏經(jīng)歷，也有專業(yè)眼光，相對獨立的運營理念或許能為畫廊經(jīng)營帶來新氣象，今后或許能看到更多樣的藝術(shù)品。”藝術(shù)北京掌門人董夢陽認為，新畫廊的逆市入場是新舊交替的正?，F(xiàn)象。“以前的一些畫廊在經(jīng)營理念上沒有考慮得很清晰，被淘汰也是件好事，新進場的一些畫廊則會引進新的理念，而優(yōu)勝劣汰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從大趨勢來看，藝術(shù)品市場一直在成長，過去二級市場發(fā)展迅速，如今逐漸呈現(xiàn)回落態(tài)勢，一級市場則更接近人們的消費，穩(wěn)步成長是一個過程。但很多行業(yè)在摸索階段都會有本末倒置的情況，目前的二級市場就取代了許多一級市場的功能。”此外，還有觀點認為，藏家進入畫廊業(yè)，還將為年輕藝術(shù)家創(chuàng)造更多機會，因為無論是從資金實力考慮，還是從藝術(shù)品市場調(diào)整的必然結(jié)果看，年輕藝術(shù)家都會成為這批新畫廊的關(guān)注點。

　　在采訪過程中，不少新畫廊的經(jīng)營者及業(yè)內(nèi)人士也直言，此番逆市入場不乏抱有“抄底”心態(tài)者，那么，面對市場的冷清，新畫廊能否引領(lǐng)畫廊業(yè)走出盈利低谷？

　　“剛剛嘗試這一領(lǐng)域，還沒有尋找到很好的突破口。”趙先生今年初在北京新開了一家畫廊，他坦言，經(jīng)過半年多的摸索，經(jīng)營情況并不樂觀。他的反饋基本上可以代表目前大多數(shù)新畫廊的經(jīng)營狀況。記者了解到，多數(shù)新畫廊的經(jīng)營者選擇在此時入場已經(jīng)做好了長線經(jīng)營的打算，他們并不急于買進賣出，而是注重按照自己的理想策劃藝術(shù)項目、培植藝術(shù)家、探索更加符合當下市場的經(jīng)營策略等，在他們的眼中，開畫廊不再只是單純做生意。“目前是一個整頓、整合的時期，雖然沒有盈利，但只要不‘套’進去太多，我就不會撤，打算先維持著觀察兩年，而這是一個學習的過程。另外，這些年國家對文化產(chǎn)業(yè)一直大力扶持，我相信將來畫廊業(yè)會迎來轉(zhuǎn)機。”趙先生表示。

　　調(diào)整之后市場可期

　　據(jù)中央美術(shù)學院藝術(shù)市場分析研究中心統(tǒng)計，隨著銷售策略有所轉(zhuǎn)變，2015年上半年中國畫廊經(jīng)營數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)了自2011年連續(xù)三年下跌的頹勢，開始觸底反彈。

　　而眼下新畫廊的逆市入場很容易讓人聯(lián)想到2008年前后國內(nèi)畫廊發(fā)展的“黃金時期”，彼時，大大小小的畫廊雨后春筍般涌現(xiàn)，然而好景不長，金融危機之后這股浪潮戛然而止，選擇堅守的畫廊也大都只能苦苦支撐。在董夢陽看來，一輪輪的淘汰，留下來的是堅定的、對行業(yè)熱愛的人。“其實所有行業(yè)都一樣，看到光明的人都是堅持的人。如果沒有理念和理想的話，遇到一點點挫折都會跑掉的。”

　　“中國畫廊業(yè)經(jīng)過深刻調(diào)整后重新恢復活力，一方面釋放著藝術(shù)品一級市場深度調(diào)整后的成果，另一方面，一些真正成熟穩(wěn)健、運營有方的畫廊越來越能夠被藝術(shù)投資者所倚重，這些經(jīng)市場篩選留存下來的畫廊，在過往幾年內(nèi)，完成了自身銷售策略的一系列變革，才使得經(jīng)營重新煥發(fā)生機。”面對這波“逆市開業(yè)潮”，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，盡管目前畫廊生存普遍不易，但長久看來，畫廊在完成經(jīng)營策略調(diào)整以及中國藝術(shù)品市場消費能力增強的大背景下，依然有著可以成長的空間。經(jīng)歷調(diào)整后的中國畫廊業(yè)，如果完成了自身銷售策略的變革、積極開發(fā)新的銷售平臺、合理規(guī)避因藝術(shù)市場不成熟帶來的種種怪相，重新煥發(fā)生機也是可期的。