壽險(xiǎn)公司個險(xiǎn)部門曾被銀保搶走的風(fēng)頭,又回來了。2016年上市保險(xiǎn)公司年報(bào)顯示,6家A股+H股上市公司去年增加的業(yè)務(wù)人員超過100萬,推動各壽險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值大幅增長超過50%。

這一變化意味著保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)后勁十足,未來由新業(yè)務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)化而成的內(nèi)含價(jià)值增長可期。長江證券分析稱,2017年保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)績將出現(xiàn)拐點(diǎn)。

上市險(xiǎn)企

新業(yè)務(wù)價(jià)值增長超5成

雖然去年各家保險(xiǎn)公司個險(xiǎn)新單收入增勢強(qiáng)勁,卻不能代表業(yè)務(wù)的含金量。一年新業(yè)務(wù)價(jià)值是反映保險(xiǎn)公司經(jīng)營能力和發(fā)展?jié)摿ψ钪匾闹笜?biāo),這部分價(jià)值會隨著新業(yè)務(wù)的開發(fā)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為保險(xiǎn)公司的內(nèi)含價(jià)值。因此,一年新業(yè)務(wù)價(jià)值是保險(xiǎn)公司對自身業(yè)務(wù)質(zhì)量設(shè)置的重要考核指標(biāo)。

去年,中國人壽、平安人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值分別是493.1億、508.1億、190.4億和104.5億,如果不考慮償二代實(shí)施的影響,同比分別增長56.4%、64.7%、58.4%和57.8%,平安人壽成為去年新業(yè)務(wù)價(jià)值的“增長王”。

2016年是償二代實(shí)施第一年,由于償二代和償一代下計(jì)算的一年新業(yè)務(wù)價(jià)值有所差異,有部分上市公司披露了這一差異帶來的增長變化。

如果用償二代追溯2015年的壽險(xiǎn)公司新業(yè)務(wù)價(jià)值之后,平安人壽、太保壽險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)的增速出現(xiàn)了一定下降,分別是32.2%、56.5%、36.4%,但增幅也都在3成以上。

長江證券認(rèn)為,2016年保險(xiǎn)行業(yè)新業(yè)務(wù)價(jià)值和凈投資收益率的增長超出預(yù)期,預(yù)計(jì)2017年行業(yè)業(yè)績進(jìn)入拐點(diǎn)期。

六上市險(xiǎn)企增員100萬

上市保險(xiǎn)公司年報(bào)顯示,各家保險(xiǎn)公司旗下的代理人出現(xiàn)了近年少見的增長,也成為一道風(fēng)景線。

2016年末,在A股上市的中國人壽、中國平安、太保壽險(xiǎn)和新華保險(xiǎn)的代理人數(shù)分別為149.5萬人、111.08萬人、65.3萬人(月均)和32.8萬人,較去年初分別增長52.7%、27.7%、35.5%和9%,增加了約96萬人。H股上市的人保壽險(xiǎn)大約增加5萬代理人,太平人壽大約增加3萬人。6家公司總共增加人數(shù)超過100萬。

“個險(xiǎn)業(yè)務(wù)的繁榮,背后折射的是保險(xiǎn)公司打法調(diào)整,即放棄規(guī)模導(dǎo)向,轉(zhuǎn)向重視業(yè)務(wù)價(jià)值?！币晃槐ｋU(xiǎn)公司人士說。

據(jù)了解,保監(jiān)會人身險(xiǎn)新規(guī)收縮理財(cái)型產(chǎn)品的意圖,對保險(xiǎn)公司的約束也在產(chǎn)生效果。一些過去在銀保業(yè)務(wù)上激進(jìn)沖規(guī)模的公司,轉(zhuǎn)向個險(xiǎn)渠道建設(shè)。

業(yè)內(nèi)人士表示,隨著投資端收益的下滑,保險(xiǎn)公司過去依賴銀保渠道銷售高收益產(chǎn)品不可持續(xù)。銀保業(yè)務(wù)成本支出是剛性的,使得銀保渠道的業(yè)務(wù)價(jià)值并不高。而聲勢浩大的增員戰(zhàn)背后,比的是各家公司人均產(chǎn)能,給業(yè)務(wù)人員的發(fā)展前景和薪酬激勵,這些都將考驗(yàn)保險(xiǎn)公司對外勤的管理能力。