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抓娃娃機(jī)又火了 廠家揭秘:可人工調(diào)控抓取率
目前北京市面上已有1.4萬(wàn)臺(tái)抓娃娃機(jī)
在微博上,有很多網(wǎng)友吐槽曾被抓娃娃機(jī)虐過很多遍,“是我太笨,還是抓娃娃游戲太難呢?”實(shí)際上,抓不到娃娃根本不是顧客的錯(cuò)。一家大型抓娃娃機(jī)廠商工作人員稱,鋼爪的力道大小是可以人工調(diào)整的,這項(xiàng)功能本來是為針對(duì)抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而設(shè)定的,但是現(xiàn)在已經(jīng)被衍生為商家掙錢的竅門,“因?yàn)槟阕ゲ坏?,我才能掙到錢?!?/p>
“老游戲”抓娃娃機(jī)從大眾視線消失多年之后,又被包裝成致富項(xiàng)目卷土重來,成為大型購(gòu)物中心、游樂場(chǎng)的標(biāo)配。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露,目前北京抓娃娃機(jī)數(shù)量約1.4萬(wàn)臺(tái),已處于飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)激烈。而另一方面,就在抓娃娃機(jī)迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)一線城市的同時(shí)也引來了質(zhì)疑聲,很多網(wǎng)民紛紛吐槽總是抓不到娃娃,商家一定有黑幕。
現(xiàn)場(chǎng)
花20元沒能抓到一個(gè)皮卡丘
在位于東直門附近的一家大型商場(chǎng),地下一層與地鐵連接的通道擺放了13臺(tái)抓娃娃機(jī)和1臺(tái)自助兌幣機(jī),現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人值守,換幣方式可以現(xiàn)金,也可以微信。在彩色燈光的照射下,抓娃娃機(jī)里面的維尼熊、皮卡丘、海賊王、泰迪熊等卡通毛絨玩具顯得格外可愛,引得不少人駐足觀看,也有人當(dāng)即掏錢兌幣一試身手。
有位女士換好幣之后始終守在皮卡丘機(jī)器前,顯然她十分渴望得到自己最愛的那款毛絨玩具。但是看似威猛的帶鉤鋼爪,在抓到毛絨玩具之后,只要輕輕往起一提,鋼爪瞬間變得柔弱無(wú)骨,任玩具從指縫間跌落,令玩家氣急敗壞?!拔叶蓟?0塊錢啦!”這位女士抱怨了一句憤然離開。北京青年報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)觀察了30分鐘,陸陸續(xù)續(xù)有兩三撥兒人體驗(yàn)了抓娃娃機(jī)游戲,有年輕人,也有小學(xué)生,但是最后沒有一位成功者,紛紛悻悻而去。
北青報(bào)記者在一家商場(chǎng)看到,抓娃娃機(jī)里的各款毛絨玩具,均被標(biāo)出38元、40元的商品售價(jià),玩家只需一次投幣2元,就有機(jī)會(huì)得手,誘惑力還是很大的。但實(shí)際上,毛絨玩具的價(jià)格已被嚴(yán)重虛標(biāo)。據(jù)了解,一只普通規(guī)格的毛絨玩具,均價(jià)只有7元人民幣。除去機(jī)器費(fèi)、場(chǎng)租費(fèi)、折舊費(fèi)、維修費(fèi)、電費(fèi)等,商家利潤(rùn)仍然十分可觀。
聚焦
抓娃娃機(jī)可人工調(diào)控抓取率
在微博上,也有很多網(wǎng)友吐槽曾被抓娃娃機(jī)虐過很多遍,“是我太笨,還是抓娃娃游戲太難呢?”實(shí)際上,抓不到娃娃根本不是顧客的錯(cuò)。一家大型抓娃娃機(jī)廠商工作人員告訴北青報(bào)記者,鋼爪的力道大小是可以人工調(diào)整的,這項(xiàng)功能本來是為針對(duì)抓取不同尺寸、不同重量的娃娃而設(shè)定的,但是現(xiàn)在已經(jīng)被衍生為商家掙錢的竅門,“因?yàn)槟阕ゲ坏?,我才能掙到錢?!辈贿^這位工作人員同時(shí)指出:“如果抓取概率太低,人家總是抓不到,今后就沒人再玩兒了?!?/p>
據(jù)了解,經(jīng)營(yíng)抓娃娃機(jī)的一大關(guān)鍵技術(shù)就是可人工設(shè)置抓取概率。廣東一家大型抓娃娃機(jī)生產(chǎn)廠家客服透露,為保證經(jīng)營(yíng)者利益,廠家的技術(shù)人員會(huì)幫助設(shè)置機(jī)臺(tái)抓取概率,比如5元一只的娃娃,“你可以設(shè)置抓10次出一個(gè)娃娃,15次、20次都可以?!睋?jù)了解,一臺(tái)抓娃娃機(jī)可以通過調(diào)整電壓控制手抓力度。一般有強(qiáng)抓力和弱抓力兩種設(shè)置。如果是弱抓力的話,差不多50次能中一個(gè),最低200次中一個(gè)。抓取過程分為抓起娃娃和運(yùn)送娃娃兩個(gè)環(huán)節(jié),這兩段抓力可以分段設(shè)置,如設(shè)定強(qiáng)抓力為2秒時(shí),則抓到娃娃2秒后轉(zhuǎn)為弱抓力使娃娃在半空中不知不覺掉落,引起顧客連續(xù)投幣再次玩游戲的欲望。
據(jù)客服人員介紹,他們家的抓娃娃機(jī)每臺(tái)從3000元—7000元不等。抓娃娃機(jī)設(shè)置位置最好選在大型的商場(chǎng)、超市、電影院、KTV、餐廳等,只要是小孩、年輕人或情侶多的地方都是可以考慮的。一般好的點(diǎn)位2—3個(gè)月就可以回本,差一些的4—5個(gè)月就可以回本。
發(fā)現(xiàn)
新版抓娃娃機(jī)多設(shè)在人流量大的地方
在調(diào)查探訪時(shí)北青報(bào)記者注意到,抓娃娃機(jī)此番卷土重來,運(yùn)營(yíng)模式與以前大不相同。
一是走出游戲廳。以前的抓娃娃機(jī)都藏身于游戲廳,人工換幣,一般是10元換5個(gè)幣。現(xiàn)在抓娃娃機(jī)遍布各個(gè)人流量大的線下消費(fèi)場(chǎng)景:大型商場(chǎng)、游樂場(chǎng)、動(dòng)漫體驗(yàn)店、電影院、超市、酒店、便利店、酒吧、餐廳、KTV等。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士稱,根據(jù)統(tǒng)計(jì),在過去的兩三年里,抓娃娃機(jī)每年都有二三十萬(wàn)臺(tái)的增長(zhǎng),目前全國(guó)的抓娃娃機(jī)總量已經(jīng)超過130萬(wàn)臺(tái)。
二是無(wú)人值守,自助兌幣。北青報(bào)記者走訪了幾家大型商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)抓娃娃機(jī)區(qū)域均設(shè)置在人員流動(dòng)較大的地方,如東方銀座,抓娃娃機(jī)設(shè)置在北門入口處,近20臺(tái)機(jī)器和2臺(tái)自助兌幣機(jī)一字排列。而在來福士商場(chǎng),13臺(tái)抓娃娃機(jī)和1臺(tái)自助兌幣機(jī)擺放在商場(chǎng)與地鐵之間的通道里。這些地方都沒有工作人員值守,只有在墻上貼著“毛絨玩具自助販賣機(jī)使用說明”及客服電話。
三是線上付費(fèi)。除了可以使用現(xiàn)鈔自助兌換游戲幣,每家抓娃娃機(jī)游戲店鋪都設(shè)置了微信提幣、支付寶付費(fèi)等功能,以方便沒有零錢的顧客體驗(yàn)。
四是促銷活動(dòng)。為吸引顧客光臨,各家抓娃娃機(jī)店鋪都在推行優(yōu)惠政策。久富娃娃店鋪正在實(shí)行換幣大優(yōu)惠活動(dòng),10元換11枚幣、20元換23枚幣、50元換60枚幣。星奈吉店鋪則推出“一定會(huì)抓到政策”,即一次性投幣總量達(dá)到禮品定價(jià)金額,則可以無(wú)限次抓取,直到抓到禮品為止。
現(xiàn)狀
北京抓娃娃機(jī)市場(chǎng)已飽和
在一家抓娃娃機(jī)廠家官網(wǎng)上,抓娃娃機(jī)已經(jīng)被包裝成低人工成本的創(chuàng)業(yè)首選投資項(xiàng)目、發(fā)家致富之路。但是真要成為一名抓娃娃機(jī)老板并沒有那么容易。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士介紹,目前有星奈吉、娃娃攻略等四家大廠家在北京直營(yíng)抓娃娃機(jī)生意,兩年來逐步在各大商場(chǎng)、電影院、游樂場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所全面鋪開,累計(jì)投放了1.4萬(wàn)臺(tái)抓娃娃機(jī)?!澳軗尩牡乇P都搶了,”她說,“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,加盟商、代理商要想與這些大廠家打拼,非常難,生存下來非常不容易?!?/p>
此外,娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)的技術(shù)環(huán)節(jié)比較多,管理上也有難度。作為一名娃娃機(jī)經(jīng)營(yíng)者至少要掌握三種技術(shù),才能成為娃娃機(jī)技師。第一是調(diào)臺(tái)控貨技術(shù),根據(jù)每種娃娃的大小、重量、尺寸不同,調(diào)整爪子力度,既讓機(jī)臺(tái)更適合消費(fèi)者使用,又能把貨品控制住,也就是毛絨玩具不能出太多,否則賠本,也不能出太少,那樣的話,店鋪慢慢就不行了。
第二項(xiàng)技術(shù)是會(huì)診斷、維修故障。毛絨機(jī)是所有自動(dòng)販賣機(jī)中故障率最高的,一般有三十四五種,當(dāng)故障發(fā)生時(shí)技師要及時(shí)診斷出是哪里壞了,能修的當(dāng)場(chǎng)修理,以免影響運(yùn)營(yíng)。不能修要把配件拆下來寄回工廠,由工廠負(fù)責(zé)修理。
第三是要掌握防作弊技術(shù)。作弊是抓娃娃機(jī)行業(yè)特有現(xiàn)象,內(nèi)部人員作弊、玩家作弊手段非常多,必須要有技師進(jìn)行監(jiān)控?!皟?nèi)部作弊主要是工作人員,錢、幣、貨、表都在機(jī)器里面,實(shí)收了1000元,但他跟你說900元,你如何發(fā)現(xiàn)呢?他從庫(kù)里提了100個(gè)毛絨玩具,但只放進(jìn)去60個(gè),你又如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)呢?”這位人士說。而玩家的作弊手段主要有,使用干擾器、仿幣、磁鐵等。
因此,她建議,要想成為抓娃娃機(jī)店鋪老板,最好先到廠家培訓(xùn)一段時(shí)間再上手,如果完全不懂上來就做,那這個(gè)生意不容易做長(zhǎng),大多數(shù)半年,頂多撐上一年就都做不下去了。文并攝/本報(bào)記者 趙新培
財(cái)經(jīng)觀察
抓娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)公示抓取率
一款古老的線下游戲在中國(guó)重返江湖,并以每年幾十萬(wàn)臺(tái)的速度增長(zhǎng),可見資本對(duì)這個(gè)市場(chǎng)非??春茫倚判氖?。但是如何能長(zhǎng)時(shí)間籠絡(luò)住玩家的心,還是要多動(dòng)動(dòng)腦筋。在網(wǎng)上,只要輸入“抓娃娃機(jī)”四個(gè)關(guān)鍵字,就能搜索到網(wǎng)友對(duì)抓娃娃機(jī)的各種吐槽,“每次路過抓娃娃機(jī),都被里邊的好東西誘惑,但每次抓,都是只差一丟丟抓不上來!抓不到又特別不甘心空著手走,結(jié)果就是白扔了好多幣進(jìn)去!”“哼,再也不玩了!”商家應(yīng)該注意到,玩家的體驗(yàn)是決定這一產(chǎn)業(yè)能否順利走下去的關(guān)鍵因素??偸亲屗麄凅w驗(yàn)抓不到的挫敗感,如何能培養(yǎng)出穩(wěn)定客戶群體呢?其實(shí)抓娃娃機(jī)運(yùn)營(yíng)商與其推出兌幣優(yōu)惠政策,不如干脆公示抓娃娃機(jī)的抓取概率,以示誠(chéng)意,博得玩家好感。
據(jù)了解,日本游戲業(yè)對(duì)“概率公示”有著更為具體的措施,日本CESA規(guī)定要求日本游戲公司:“必須在運(yùn)營(yíng)部門獨(dú)立出一個(gè)部門,專門進(jìn)行扭蛋機(jī)掉率的驗(yàn)證,一旦被發(fā)現(xiàn)有違規(guī)操作,必須立刻以公告的形式告知玩家,并迅速妥善解決。同時(shí),運(yùn)營(yíng)方還必須設(shè)置專門針對(duì)扭蛋掉率問題的客服單位?!?/p>
今年5月1日,《文化部關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)事中事后監(jiān)管工作的通知》正式實(shí)施。文化部要求,網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)在該游戲的官方網(wǎng)站或者隨機(jī)抽取頁(yè)面公示可能抽取或者合成的所有虛擬道具和增值服務(wù)的名稱、性能、內(nèi)容、數(shù)量及抽取或者合成概率。《英雄聯(lián)盟》、《穿越火線》、《王者榮耀》等熱門網(wǎng)游紛紛公布抽取概率。
盡管文化部的該項(xiàng)措施主要針對(duì)網(wǎng)游,且并非硬性規(guī)定,但說明公布物品抽取概率是有利于行業(yè)良性發(fā)展的。要想在新的業(yè)態(tài)環(huán)境下生存,抓娃娃機(jī)商家不妨嘗試一下。
新聞內(nèi)存
抓娃娃機(jī)最初曾被用于賭博
抓娃娃機(jī)最早出現(xiàn)于20世紀(jì)初的歐洲,當(dāng)時(shí)有工匠以挖掘機(jī)鏟子為靈感,利用齒輪機(jī)械驅(qū)動(dòng)制作了的小型挖鏟裝置,成為可供孩子們操作的糖果販賣機(jī)。后來運(yùn)營(yíng)商們發(fā)現(xiàn)如果把機(jī)器里的獎(jiǎng)品換成錢幣就成了賭博設(shè)備,于是 “爪形抓獎(jiǎng)機(jī)” 被大范圍用于賭博,在1951年遭到法律明令禁止。50年代后半期,這種爪形抓獎(jiǎng)機(jī)從歐洲流向了日本,1965年,第一款日產(chǎn)機(jī)臺(tái)誕生,這段時(shí)期機(jī)臺(tái)內(nèi)的景品(日語(yǔ)的獎(jiǎng)品、附贈(zèng)品)都是各種小點(diǎn)心。
1984年,“UFO娃娃機(jī)” 誕生。這一系列產(chǎn)品最大的特征是一改以往的抓獎(jiǎng)機(jī)的小型化,框體體積巨大配色搶眼,即使身處游戲廳偏遠(yuǎn)角落的位置也能被顯眼的框體吸引過來。操作方式也采用視頻游戲的按鍵模式,兩個(gè)按鈕分別控制爪子的橫向和縱向移動(dòng),確定好位置后,按抓取鍵讓爪子自動(dòng)下降,抓取,回收,玩法簡(jiǎn)單明了,老少咸宜。抓獎(jiǎng)機(jī)以毛絨玩具做景品始于80年代后半段,直到1990年,當(dāng)兒童動(dòng)畫《面包超人》中的人氣角色商品被導(dǎo)入到抓獎(jiǎng)機(jī)內(nèi)后,抓獎(jiǎng)?lì)愑螒虻娜藲獠砰_始爆炸性增長(zhǎng)。更為有趣的是,在日本,抓娃娃機(jī)里面不僅可以擺放毛絨玩具,還有擺放龍蝦、螃蟹、洋蔥等供玩家抓取。
編輯:薛曉鈺
關(guān)鍵詞:抓娃娃機(jī) 調(diào)控抓取率
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