自今年上半年,愛彼迎(Airbnb)公布面向中國市場(chǎng)的一系列新計(jì)劃后,可謂動(dòng)作不斷。近日,Airbnb與支付寶聯(lián)合推出“旅行儲(chǔ)蓄”,進(jìn)軍中國短租市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析稱,中國市場(chǎng)龐大,當(dāng)前短租市場(chǎng)一直被途家、螞蟻短租等占據(jù)。此番Airbnb與支付寶合作,其中一個(gè)主要目的便是借力切入中國市場(chǎng)。而Airbnb除了要面臨水土不服的問題,還有一個(gè)問題便是如何搶奪用戶。此次Airbnb能否實(shí)現(xiàn)逆襲,仍然有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

創(chuàng)新“旅行+儲(chǔ)蓄”模式

6月27日,Airbnb宣布與支付寶聯(lián)合推出“旅行儲(chǔ)蓄”。Airbnb相關(guān)負(fù)責(zé)人向《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者介紹稱:“旅行儲(chǔ)蓄”是Airbnb與支付寶聯(lián)合推出的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品,旨在通過新奇有趣的方式幫助旅行者累積旅行基金,以便他們能夠更快開啟與Airbnb的下一次夢(mèng)想之旅。

據(jù)了解,用戶打開支付寶中的“旅行儲(chǔ)蓄”,通過設(shè)置旅行地點(diǎn)、旅行天數(shù)、旅行人數(shù)和出行日期等系統(tǒng),會(huì)自動(dòng)預(yù)估出這次旅行所需費(fèi)用以及平均每天所需存儲(chǔ)的金額。當(dāng)用戶在“旅行儲(chǔ)蓄”完成設(shè)置之后,系統(tǒng)會(huì)幫用戶將錢周期性的存入余額寶。同時(shí)用戶可以隨時(shí)在頁面上查看“旅行儲(chǔ)蓄”中的存錢狀況。隨著余額寶里的金額不斷增加,夢(mèng)想之旅也越來越近。用戶還可以把他們的“旅行儲(chǔ)蓄”分享到微信微博等社交媒體,邀請(qǐng)朋友們一起通過“旅行儲(chǔ)蓄”來實(shí)現(xiàn)各自的旅行夢(mèng)想。

Airbnb中國區(qū)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳慕儒表示,Airbnb意在通過這個(gè)活動(dòng),讓用戶進(jìn)行“儲(chǔ)蓄”,從而鼓勵(lì)中國年輕的旅行者通過Airbnb去旅行。

據(jù)Airbnb一項(xiàng)調(diào)查顯示,旅行消費(fèi)在中國千禧一代年輕人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占有很大比例,超過四成的受訪者認(rèn)為,如果突然擁有了一筆錢,他們更傾向于直接用來旅行而不是去進(jìn)行固定資產(chǎn)投資。因此如何更好地積累旅行基金,對(duì)愛好旅行的千禧一代而言顯得尤為重要。而Airbnb和支付寶共同合作的“旅行儲(chǔ)蓄”也應(yīng)運(yùn)而生。

Airbnb相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,中國市場(chǎng)是Airbnb的重中之重?！拔覀冋J(rèn)為針對(duì)不同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化至關(guān)重要。我們也一直在努力改善用戶體驗(yàn),包括將網(wǎng)站和App平臺(tái)進(jìn)行中國本土化設(shè)計(jì),使用簡體中文、本地貨幣標(biāo)識(shí)、提供中文客服,整合本土化支付及登錄方式等。當(dāng)然與本地合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關(guān)系也是Airbnb在中國市場(chǎng)策略的重要一環(huán)。未來我們希望通過更多像‘旅行儲(chǔ)蓄’這樣的合作產(chǎn)品與本地合作伙伴達(dá)成共贏?！彼f道。

瞄準(zhǔn)“千禧一代”

實(shí)際上,今年以來,Airbnb在中國市場(chǎng)一直動(dòng)作不斷。今年3月,Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官兼首席社區(qū)官Brian Chesky宣布了Airbnb面向中國市場(chǎng)的一系列新計(jì)劃,致力于為中國旅行者提供更多服務(wù),尤其是尋求全新旅行方式的“千禧一代”。在演講中,Brian宣布了Airbnb的全新中文品牌名稱,并宣布將全新旅行平臺(tái)(Trips)和“體驗(yàn)” (Experiences)產(chǎn)品推廣到中國市場(chǎng)。

6月1日,Airbnb方面宣布葛宏擔(dān)任Airbnb全球副總裁,隨后又聯(lián)合螞蜂窩大打營銷牌。據(jù)介紹,螞蜂窩在官方微博正式發(fā)起一場(chǎng)主題為“愛是一場(chǎng)未知的旅行”的活動(dòng)。并在隨后推出一個(gè)H5正式開啟預(yù)約,而用戶可以看到10個(gè)未知旅行目的地提示線索和房東信息,這其中就包含Airbnb方面住宿等房源信息。

“中國年輕一代的旅行者看世界的角度與之前完全不同?！盉rian Chesky說:“希望愛彼迎和我們的全新旅行平臺(tái)能夠引起他們的共鳴,并激勵(lì)他們用全新的方式去旅行,擁抱世界各地的人們和社區(qū)。我對(duì)Airbnb在中國的未來充滿期待。”

據(jù)介紹,為更好地服務(wù)中國旅行者,今年Airbnb中國的員工數(shù)量會(huì)增加兩倍,市場(chǎng)投資亦將翻番。中國是除美國總部外唯一有Airbnb產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的地區(qū)。Airbnb中國明年還計(jì)劃要繼續(xù)擴(kuò)張研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

據(jù)了解,Airbnb目前已與上海、深圳、重慶、廣州四座城市簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。至今,中國旅行者已經(jīng)在Airbnb的全球房源內(nèi)入住超過530萬次。僅2016年,中國的出境游人數(shù)就增長了142%。在中國國內(nèi),Airbnb約有8萬個(gè)房源,已有160萬境內(nèi)外旅客入住國內(nèi)房源。

借力克服“水土不服”

事實(shí)上,此次與支付寶展開合作,被業(yè)界看作是Airbnb用來克服在中國市場(chǎng)的“水土不服”。從用戶定位上來看,Airbnb與支付寶的目標(biāo)群體均為年輕一代。

據(jù)Airbnb介紹,目前其工作的重點(diǎn)是做好本土化改進(jìn),更好地服務(wù)中國市場(chǎng),滿足中國用戶的需求。上述Airbnb負(fù)責(zé)人告訴記者:“葛宏的上任,也正是體現(xiàn)了Airbnb對(duì)于中國市場(chǎng)的重視。愛彼迎的本土化,包括搭建中國本土化團(tuán)隊(duì),并已經(jīng)取得了顯著的效果。不久前,我們剛剛宣布了中文名‘愛彼迎’,而中國的房客現(xiàn)在亦可以通過支付寶在愛彼迎平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)支付,同時(shí),在中國已經(jīng)有60%至70%的微信注冊(cè)用戶?！?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示,創(chuàng)立于2008年8月的Airbnb目前是全球最大的C2C互聯(lián)網(wǎng)短租平臺(tái),業(yè)務(wù)滲透至191個(gè)國家,超過6.5萬個(gè)城市,擁有超過300萬套房源。

不過,一位業(yè)內(nèi)人士坦言,雖然Airbnb在世界范圍內(nèi)的房源超過300萬套,但是其進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間較晚,目前與國內(nèi)本土化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比,仍存在不小差距。如果深挖中國市場(chǎng),還需要克服“水土不服”,與這些先布局的企業(yè)爭(zhēng)搶用戶。