華商報8月14日報道，東北大學(xué)畢業(yè)生李文星誤入傳銷組織最終身亡、山東籍男子張超進入傳銷組織死亡……讓傳銷成為近期社會關(guān)注的熱點。上周五凌晨，西安警方出動千余警力，共搗毀傳銷窩點429個，查獲傳銷人員1373人。讓西安以及周邊區(qū)域的傳銷狀況再度進入公眾視線。

某個大項目加入就能賺幾百萬；拉上七個下線，坐在家里數(shù)錢就行……聽到這樣的教唆，你有沒有心動？連日來，華商報記者通過各種渠道采訪了部分傳銷案例，以深挖傳銷背后的“賺錢故事”。值得關(guān)注的是，傳銷現(xiàn)在形式變幻多端，有的披著“互聯(lián)網(wǎng)+”、“重點工程”的外衣，令人防不勝防。

大四女大學(xué)生成傳銷頭目

面對警察仍堅稱是正當行業(yè)

如果不出意外，21歲的甘肅女孩于婭娟，今年7月將從蘭州一所全國重點大學(xué)畢業(yè)，找一份不錯的工作，回報辛苦養(yǎng)育她的父母、找個志同道合的伴侶，享受生活……然而，這一切都隨著傳銷戛然而止。

今年三四月份，大四實習(xí)期中的于婭娟因為要完成畢業(yè)論文，需要找一家實習(xí)單位，她在網(wǎng)上認識的一個網(wǎng)友很熱心，說能幫她在西安介紹一個專業(yè)對口的好單位。5月初，于婭娟從蘭州來到了西安，在火車站被網(wǎng)友接走，但是并沒有帶她去那個“好單位”，而是將她帶到了一個小區(qū)內(nèi)的一處單元房，里面已有十幾位和她年紀相仿的男女。進去之后，如同媒體此前多次報道的那樣：身份證上交、手機上交、專人看管、給她講課、讓她交錢，聲稱交2900元，一年可賺300萬……

沒錯，她掉進了傳銷組織。

但直到被民警從傳銷窩點帶出時，于婭娟仍然不認為自己加入了傳銷組織，她口口聲聲對民警說自己從事的是正當行業(yè)，并不是違法的傳銷組織。

一貫在校園成績優(yōu)異的于婭娟在進入傳銷組織后，適應(yīng)得非?？?，每天她和其他人在一起就是打牌、聊天、參加“瘋狂訓(xùn)練營”，聽上級如何成為金牌銷售的課程，盡管從來沒有見到過上級口中銷售的“產(chǎn)品”，盡管每天吃的菜不是土豆就是蓮花白，但她和其他人一樣都做著一年賺300萬的夢。不僅如此，學(xué)歷高的她還受到上級的重用，迅速由初級會員升級為“老板”，成為傳銷頭目。

如今的于婭娟，涉嫌非法拘禁罪正在被關(guān)押，由于是在實習(xí)期時涉案，她已經(jīng)失去了在7月份領(lǐng)到大學(xué)畢業(yè)證的機會，還將面臨有期徒刑。而這一份刑事犯罪的記錄，將會對她以后的工作和生活造成不小的影響。

傳銷筆記連“發(fā)財”都寫錯了

成員文化程度普遍不高

華商報記者從民警處了解到，以前參與傳銷組織的人員主體以打工人員為主，如今出現(xiàn)以“兩個極端”為特點的變化。一類是文化層次特別低，例如只有小學(xué)、初中文化程度，這類人群占到傳銷人員的90%；另一類是文化層次較高的大學(xué)生，這類人群由于缺乏社會經(jīng)驗，在找工作的過程中容易被人利用，還有些人家里條件較為富裕，根本不缺錢。

華商報記者從警方處拿到幾份傳銷人員的筆記。筆記充斥著“成功野心”、“光宗耀祖”、“堅持+努力=成功”、“小投資大事業(yè)”等詞匯，畫著金字塔型的銷售收益圖。傳銷人員在一份筆記里寫著：“我們都是從大老遠的南方來到這風(fēng)沙迷漫的大西北，無非就是為了這賺錢的行業(yè)而來，這堂課的精華談白了，就是教大家如何把錢賺到自己的口袋里。”從筆記中能看出，成員的文化程度普遍不高，錯別字滿篇，有人甚至連發(fā)財?shù)摹柏敗弊侄紝戝e了。

一位民警對華商報記者說，傳銷頭目的筆記記錄得比一般成員的更詳細，甚至條目清晰地列出警察來檢查該怎么應(yīng)對、警察問什么問題該怎么回答，這位民警說，“我們看到了這樣的筆記，都差點被蒙過去?！?/p>

傳銷拉人手段有所變化

為騙人交錢不惜輪番色誘

傳銷拉人的手段也與前兩年有所不同，以往多是騙同學(xué)、朋友、親屬，現(xiàn)在則多以網(wǎng)友、談“對象”手段居多。陳文濤是被他的“女朋友”從湖南騙到西安一處傳銷窩點的，巧的是，這個傳銷組織的另一處窩點的成員馬博也是被“女朋友”騙來的，后來窩點被端時，三人一對質(zhì)，結(jié)果兩個小伙的“女朋友”就是同一個人。

北方城市和南方城市的傳銷控制成員的手段有區(qū)別，北方多以“看人”為主，限制人身自由，吃住條件都非常差，南方則是好吃好喝“伺候”著，給人上課洗腦讓交錢、拉人。而有一些傳銷組織為了讓成員交錢，甚至不惜財誘、色誘齊上陣。

曾經(jīng)有個小伙被“女朋友”騙到傳銷窩點，但他一直不愿交錢，這個女成員看拿不下他便不再理他。傳銷頭目又安排其他幾個女成員先后和這個小伙以“處朋友”為名發(fā)生關(guān)系，以此來讓他交錢，但這個小伙還是一直不交。然而，女成員們對此也無所謂。

隨著傳銷方式的逐漸變化和隱秘，傳統(tǒng)的拉人方式依然還在，只是開始出現(xiàn)更多新的手段和方式。

傳銷屢禁不止背后

基于機會主義和關(guān)系導(dǎo)向的結(jié)果

80后小伙劉陽，本來在廣東一家正規(guī)單位工作，后來誤入傳銷，趁著跟看守人員一起去市區(qū)辦事的機會逃離，趕往火車站返回西安。換手機號碼、凍結(jié)銀行卡，“回到西安第一天，睡覺聽到敲門聲都會驚醒?！?/p>

當年為何會進入傳銷組織？劉陽說，自己收入太低，希望生活條件更好。傳銷的套路一般是這個朋友關(guān)心你的生活冷暖，好吃好喝招待，酒足飯飽講述自己的成功故事，熟悉之后問工作收入、買房等等刺激你。

陜西師范大學(xué)國際商學(xué)院副院長雷宏振教授對華商報記者表示，傳銷在我國一直在不斷繁衍、屢禁不止，究其原因主要有兩點:一是急于求成，投機取巧的成分在一些人心里根深蒂固。二是改革開放加速推進和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟興起所帶來的巨大財富差距效應(yīng)，讓一些人幻想著通過網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和人脈資源獲取利益、一夜暴富。嚴格來說傳銷和經(jīng)濟景不景氣關(guān)系不大。目前經(jīng)濟是處于結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型中，理論上不存在明顯的失業(yè)人口凈排放。

雷宏振認為，個別大學(xué)生參加傳銷只是特例，參加傳銷的人大部分和學(xué)歷層次無關(guān)，因為理論上來說傳銷是基于機會主義和關(guān)系導(dǎo)向的，而大學(xué)學(xué)歷教育是知識和能力導(dǎo)向的，因此學(xué)歷越高，機會主義傾向越弱。

新型傳銷讓人防不勝防

披上“互聯(lián)網(wǎng)+、”“國家工程”外衣

在采訪中，華商報記者了解到，除了傳統(tǒng)以發(fā)財、賺錢為名義的就業(yè)傳銷欺詐，還有很多新型傳銷則打著“互聯(lián)網(wǎng)+”、“國家工程”的旗號迷惑人。

例如，一些傳銷組織假借“互聯(lián)網(wǎng)+”“大眾創(chuàng)業(yè)”“一帶一路”旗號，把一些重要人物活動報道嫁接到傳銷宣傳中，以“互聯(lián)網(wǎng)金融”的名義騙錢。某傳銷組織主要頭目僅有小學(xué)文化，卻能把傳銷活動說成符合國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的重大項目。還有新型傳銷借助互聯(lián)網(wǎng)工具，打破地域和親友關(guān)系限制，傳播更快更廣。

“互聯(lián)網(wǎng)+”專家、中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受華商報記者采訪時表示，傳銷出現(xiàn)除了一些參與者賺大錢心切，還跟當下缺乏較好的理財渠道有關(guān)，P2P、互聯(lián)網(wǎng)金融問題多，股市低迷，投資者比較迷茫。一些傳銷打著高科技、互聯(lián)網(wǎng)、國家扶持等概念，很容易迷惑一些缺乏社會經(jīng)驗和判別能力，又急于賺大錢改變生活面貌的群體。

近年來，傳銷借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)傳銷，打著所謂“購物返利”、“微商”、“電商”、“多層分銷”、“消費投資”、“愛心互助”等名義從事傳銷活動，在組織上更加封閉，在交易上更加隱蔽，在手段上更加惡劣，越來越體現(xiàn)出高智商化的特點。針對嚴峻的網(wǎng)絡(luò)傳銷形式，國家工商總局在2016年發(fā)布了《關(guān)于進一步做好查處網(wǎng)絡(luò)傳銷工作的通知》，明確指出要加強部門聯(lián)動，監(jiān)管和查處網(wǎng)絡(luò)傳銷組織。

賺錢模式的核心是“拉人頭”

執(zhí)法過程面臨諸多尷尬

傳銷到底怎么賺錢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，傳銷往往以賣東西為幌子，有的是凈水器、有的是按摩椅、有的是治療儀、有的是保健品、有的是化妝品……，也有不賣產(chǎn)品的，賣的是理想與信念。

傳銷的獎金分配制度通常為，A發(fā)展一個下線拿多少錢，A的下線B發(fā)展一個下線A拿多少錢，下線越多，A獲得的收益越高。還有的類型是：會員、推廣員、培訓(xùn)員、代理員、代理商等級別，最底層的會員為上面幾個層級的人創(chuàng)造著收益，層級越高獲益越高。另外，還有一商法、二商法、三商法等等。

一位曾經(jīng)到廣西搞過傳銷的人士給華商記者介紹說，不管怎么說，不管傳銷結(jié)構(gòu)多么復(fù)雜或新穎，傳銷歸根結(jié)底就是拉人頭、賣東西，絕大多數(shù)人都不賺錢，只有極少數(shù)頂層的人能賺到錢，歸根結(jié)底是“博傻的游戲”。

近期全國都在打擊傳銷，打擊傳銷的操作難點有哪些？

一位警方人士告訴華商報記者，公安部門打擊涉及犯罪行為的傳銷活動，例如涉嫌非法拘禁、故意傷害等，但如果傳銷成員均稱是自愿參加，即活動中沒有受害人舉報、指證，那么公安機關(guān)只能將案件交給工商部門處理。

而工商部門在調(diào)查中沒有強制手段和措施，只能對成員采取詢問，有的成員因洗腦沉溺發(fā)財夢中執(zhí)迷不悟，因此經(jīng)常會出現(xiàn)傳銷人員拒不配合的情形，工商人員在取證調(diào)查中存在很多困難。

北京培寧律師事務(wù)所合伙人李樹軍表示，傳銷背后有很多社會原因，參與人員不理智的欲望，不懂法，不守法，法律意識淡漠等也是重要原因。傳銷往往人數(shù)多，層級多，流動性大、涉及區(qū)域廣，并且很多傳銷對參與者進行了洗腦等精神控制，造成執(zhí)迷不悟，不配合甚至阻撓辦案，這些都提高了打擊傳銷的難度。請不要抱有不切實際的暴富心理，相信美好生活需要腳踏實地去創(chuàng)造。 （文中傳銷人員均為化名）

（原題為《理想迷局傳銷筆記背后的“博傻游戲”》）