如果說(shuō)朋友圈簽名代表一個(gè)人的志向，那么1994年出生的朱峰算得上是一個(gè)正能量創(chuàng)業(yè)少年。

在微信朋友圈里，他的標(biāo)簽非常吸人眼球：“脈寶云店執(zhí)行董事、聚夢(mèng)寶團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人、引流裂變導(dǎo)師、成交達(dá)人資深顧問、5年微商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)穩(wěn)居第一?！?/p>

公開信息顯示，今年剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的脈寶云店是一款海淘App，也被宣傳為國(guó)內(nèi)首家海淘創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。用戶可以在繳納保證金后成為脈寶云店的店主，轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到社交軟件中，若有新人加入脈寶云店還可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

相比于店主，朱峰更愿意推薦對(duì)脈寶云店感興趣的人成為代理商，雖然這需要多投入點(diǎn)兒，但“賺得更多”。

“最重要的是有一個(gè)自動(dòng)賺錢的席位，早‘卡位’(提前站好位置)早賺錢。”雖然接觸脈寶云店還不到半年，但朱峰儼然已是老手。在他看來(lái)，自己做的是用“脈寶云店帶領(lǐng)你享受財(cái)富盛宴，走上人生巔峰”。

不過，這條“走上人生巔峰”的路可能并不平坦，甚至還游走在法治的灰色邊緣。最近，脈寶云店因其“拉人頭”發(fā)展網(wǎng)絡(luò)等特點(diǎn)被質(zhì)疑涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷。此前，小黑裙等采取類似方法急速發(fā)展起來(lái)的社交電商平臺(tái)被微信封禁，另一社交電商平臺(tái)云集微店則在近期收到市場(chǎng)監(jiān)管部門的罰單，總額為958萬(wàn)元人民幣。

在相關(guān)制度規(guī)范尚未出臺(tái)的空窗期，社交電商平臺(tái)正在經(jīng)歷一場(chǎng)異變。從“野蠻生長(zhǎng)”到涉嫌傳銷，從快速致富到被指“忽悠”、“騙局”，社交電商還能走多遠(yuǎn)？

省去囤貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)的社交電商

說(shuō)起自己做“脈寶云店”的起源，朱峰不得不提自己的女朋友兼“導(dǎo)師”趙星。今年3月，原來(lái)做微商的趙星，成為“脈寶云店”第一批加入的成員。在不到半年的時(shí)間里，這兩位90后管理的團(tuán)隊(duì)已達(dá)1000多人。

“我們團(tuán)隊(duì)散布在全國(guó)各地，我最大的一個(gè)市場(chǎng)在遼寧?！睋?jù)趙星介紹，她的團(tuán)隊(duì)里，年紀(jì)最小的只有19歲。令人意外的是，他們團(tuán)隊(duì)的主要目標(biāo)人群不是親戚朋友，而是網(wǎng)上的陌生人。“有些熟人，他不一定會(huì)愿意跟你做，但是陌生人的話，他反而會(huì)更信任(你)?！?/p>

與微商不同，“脈寶云店”平臺(tái)上有各類商品，微信用戶只需繳納360元保證金即可成為店主，可享受分享獎(jiǎng)、消費(fèi)獎(jiǎng)、推薦獎(jiǎng)三項(xiàng)收益，其中成功推薦一名新的店主即可獲120元代金券。

在店主之外，另一個(gè)“更高級(jí)”的身份是代理商，也稱“合伙人”?！睹}寶云店獎(jiǎng)金制度》顯示，成為代理商的門檻更高，一、二、三級(jí)代理商所對(duì)應(yīng)的投資金額分別為59200元、13200元、3800元，其中三級(jí)代理商可獲得價(jià)值3800元的中脈生態(tài)產(chǎn)品套餐、10家一共價(jià)值3000元的脈寶云店鋪，一、二級(jí)代理商可獲得更多脈寶云店產(chǎn)品和店鋪。

身為“執(zhí)行董事”的朱峰對(duì)脈寶云店的產(chǎn)品布局非常清楚。據(jù)他觀察，雖然成為代理商的最低門檻比店主的門檻資金高出10倍之多，但代理賺得更多。如果說(shuō)店主賺錢靠的是拉新入伙，那么代理商靠的則是在一開始就成為店主的上級(jí)?！皬哪恪ㄎ弧哪翘炱穑饶阃砑尤氲娜硕紩?huì)滑落到你下面，以后他們的業(yè)績(jī)都會(huì)和你發(fā)生關(guān)系。”

此外，朱峰還推薦了一種“躺著賺錢”的模式，他將其命名為“黃金三角”，即“三個(gè)點(diǎn)都由自己‘卡’，自己出錢”。朱峰以三級(jí)代理為例，頂點(diǎn)A3800元，左下角B3600元，右下角C3600元，總共出資11000元，因兩個(gè)下角可以對(duì)碰出獎(jiǎng)，可獲得返利2100元?！叭绻阌虚e錢，并且看好脈寶的趨勢(shì)，不妨試試黃金三角。”朱峰說(shuō)。

從微商起步的趙星已經(jīng)有些瞧不上微商了。在她看來(lái)，現(xiàn)在微商的名聲不好，而且“如果自己不去主動(dòng)賣貨或者招代理的話，(微商)是沒有收入的，但是這個(gè)模式(脈寶云店模式)的話，即使你不動(dòng)，你還是可以有收入?！?/p>

談及脈寶云店與微商的區(qū)別，朱峰說(shuō)，微商需要自己選貨、發(fā)貨，還存在囤貨風(fēng)險(xiǎn)，而脈寶云店省去了囤貨、發(fā)貨等環(huán)節(jié)?！懊}寶云店是跟廠家直接掛鉤的，直接是出廠價(jià)，而且他把中間的推廣的利潤(rùn)全部給消費(fèi)者?！彼麑?duì)這樣的銷售模式深信不疑。在他們看來(lái)，脈寶云店的模式是把日常的消費(fèi)支出轉(zhuǎn)化為一種投資，其產(chǎn)品“絕對(duì)是正品，價(jià)格也比代購(gòu)優(yōu)惠”。

不過，在朱峰提供的“代理商套餐表”中，記者發(fā)現(xiàn)大部分產(chǎn)品存在價(jià)格虛高的情況。比如三級(jí)代理套餐包中的“中脈有樂生命活能飲(4瓶裝)”標(biāo)價(jià)為3390元，一級(jí)代理套餐包中的“中脈遠(yuǎn)紅磁性保健功能床墊180cm＊200cm”標(biāo)價(jià)為23500元，遠(yuǎn)超一般的市場(chǎng)價(jià)格。

專家：“拉人入伙”“三級(jí)分銷”涉嫌傳銷

如今，朱峰和趙星他們做的事正被人質(zhì)疑為傳銷。

“今天早上還有人舉報(bào)脈寶云店的事情。”當(dāng)記者就脈寶云店的經(jīng)營(yíng)模式向中國(guó)反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李旭咨詢時(shí)，他回應(yīng)說(shuō)。他認(rèn)為，這種變著花樣收取入門費(fèi)，發(fā)展下線的形式是借助互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)換代的傳銷新形式。

不過趙星等人并不認(rèn)為自己做的事業(yè)違規(guī)。雖然前段時(shí)間云集微店被市場(chǎng)監(jiān)管部門查處罰款，但在趙星看來(lái)，云集微店之所以被封，是因?yàn)樗鼪]有直銷牌照。

“我們是合法的直銷，因?yàn)槲覀冇兄变N的牌照，而且我們的牌照是中國(guó)2006年第一批頒發(fā)的直銷牌照。”話剛說(shuō)完，朱峰給記者發(fā)來(lái)了一張電子版的“直銷經(jīng)營(yíng)許可證”，該電子照片上標(biāo)注的企業(yè)名稱是“南京中脈科技發(fā)展有限公司”。

據(jù)了解，南京中脈的確是首批獲得商務(wù)部頒發(fā)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)，于2009年正式啟動(dòng)直銷事業(yè)。不過，脈寶云店官網(wǎng)上也并未顯示脈寶云店是南京中脈旗下的分支機(jī)構(gòu)。

《直銷管理?xiàng)l例》第十四條明文規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報(bào)酬的廣告，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品作為成為直銷員的條件。

“擁有直銷牌照的企業(yè)，也要具體剖析其模式是否超出直銷的范疇?！北本┲玖芈蓭熓聞?wù)所副主任趙占領(lǐng)律師指出，不同于傳統(tǒng)傳銷采取拘禁等人身限制手段，部分社交電商通過互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展傳銷，往往通過商業(yè)利益吸引和說(shuō)服等形式“捆綁”下線。

趙占領(lǐng)告訴記者，社交電商是否涉嫌傳銷存在幾個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：是否需要交納或變相交納入門費(fèi)；是否分層級(jí)，直接或間接發(fā)展下線；是否根據(jù)下線獲利，上線從直接或間接發(fā)展的下線的人員數(shù)量或銷售業(yè)績(jī)中計(jì)提報(bào)酬或“返傭”。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組秘書長(zhǎng)、創(chuàng)奇社交電商研究中心首席專家于立娟接觸過許多社交電商、直銷企業(yè)。根據(jù)她的了解，業(yè)內(nèi)確實(shí)存在一些相對(duì)于直銷企業(yè)總部非常獨(dú)立的經(jīng)銷商，由于缺乏法律法規(guī)的認(rèn)知，監(jiān)管和約束不嚴(yán)，這些經(jīng)銷商可能有違法行為，如果不加以管理，其造成的后果比較嚴(yán)重。

即使被罰，依然有人很著迷

相比傳統(tǒng)傳銷，社交電商的傳銷模式更具有迷惑性和隱蔽性。李旭說(shuō)，部分社交電商借助互聯(lián)網(wǎng)渠道發(fā)展傳銷，實(shí)現(xiàn)跨地域性的傳播，涉及人群更廣泛，圈錢的金額更高，同時(shí)存在隱蔽性高、查處取證困難等問題。

這些概括性的特征似乎有些抽象，但一些實(shí)際的案例給部分涉嫌傳銷的社交電商的危害寫下了注腳。

最近，看到云集微店被處罰的新聞后，王麗和父親一直在發(fā)愁，到底怎么才能把媽媽從云集微店的事業(yè)中勸出來(lái)?！拔液臀野忠恢眲?，但是我媽就覺得我們不支持她事業(yè)，反而說(shuō)我們思想不夠先進(jìn)?！蓖觖惛嬖V中國(guó)青年報(bào)·中青在線記者。

一年前，在同事的邀請(qǐng)下，王麗的媽媽繳納了365元的會(huì)員費(fèi)，正式成為云集微店的一名店主?！霸谏厦尜I的東西很劃算又都是好東西，還比超市的便宜?！被丶液?，她興奮地和家人分享著“賺錢的商機(jī)”。

起初，王麗以為母親只是三分鐘熱度，很快就會(huì)放棄。沒想到媽媽隨后加入了各種微信培訓(xùn)群，每天定點(diǎn)守在群里聽“老師”發(fā)語(yǔ)音。出于好奇，王麗旁聽了2次微信語(yǔ)音課，“感覺就是講空話、“喂雞湯”，一直都在介紹它們(云集微店)是先進(jìn)的。”

“導(dǎo)師還鼓勵(lì)我媽發(fā)展業(yè)績(jī)，我媽就打電話讓她的朋友注冊(cè)。”王麗描述了母親發(fā)展業(yè)績(jī)的線路：先是“跟不要錢一樣”買了幾箱護(hù)手霜，然后誰(shuí)來(lái)掃碼注冊(cè)會(huì)員就送誰(shuí)一瓶。甚至附近一家按摩店里的師傅也在她的催促和勸說(shuō)下，注冊(cè)成了云集微店的會(huì)員。

面對(duì)云集微店涉嫌傳銷的言論，王麗媽媽的回答十分淡定：“不就罰點(diǎn)錢嘛！”但在王麗看來(lái)，云集微店的商品質(zhì)量還有待檢驗(yàn)，她并不看好媽媽的這份生意?！霸谠萍⒌曩I的很多外國(guó)的東西，我都不敢信。有次買的俄羅斯蛋糕，用料還不及小蛋糕店的東西?！?/p>

制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)趕不上變化速度

屢屢出現(xiàn)的社交電商涉嫌傳銷事件不僅讓一些消費(fèi)者及其家人受到困擾，也給社交電商行業(yè)未來(lái)的發(fā)展蒙上陰影。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)微商工作組發(fā)布的《2017中國(guó)社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，社交平臺(tái)已成為消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)渠道。以社交電商的一個(gè)代表微商行業(yè)為例，2017年微商行業(yè)發(fā)展規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)6835.8億元，從業(yè)人數(shù)將達(dá)2018.8萬(wàn)人，可望保持超過85%的高速增長(zhǎng)。社交電商甚至被業(yè)內(nèi)認(rèn)為可能是電商發(fā)展的下一個(gè)方向。

《2016移動(dòng)社交電商用戶消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，移動(dòng)社交電商用戶流量分布集中度較高，63.1%的流量來(lái)自朋友圈分享，23.79%的流量來(lái)自于群聊，單聊占比12.71%。報(bào)告認(rèn)為，這種分布契合了“以微信為代表的移動(dòng)社交產(chǎn)品，帶領(lǐng)電商進(jìn)入了3.0時(shí)代”的行業(yè)現(xiàn)狀。

憑借去中心化、多流量入口、特定消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)匹配消費(fèi)群體等特點(diǎn)，社交電商的營(yíng)銷成本大大降低。但若處理不好發(fā)展中出現(xiàn)的問題，就可能失去存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，市場(chǎng)監(jiān)管部門已采取不少措施治理社交電商領(lǐng)域涉嫌傳銷的亂象。除浙江工商部門近期針對(duì)云集微商的巨額罰款外，7月28日，工商總局還印發(fā)了《關(guān)于做好近期打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷重要工作的緊急通知》，要求加強(qiáng)對(duì)所羅門矩陣、中券資本、摩能國(guó)際、中貝蛋業(yè)、旅爸爸等涉嫌網(wǎng)絡(luò)傳銷案、事件進(jìn)行摸排，加強(qiáng)監(jiān)控，適時(shí)、視情會(huì)同有關(guān)部門采取相應(yīng)處置措施。

與此同時(shí)，監(jiān)管部門也在研究對(duì)包括微商在內(nèi)的社交電商的管理辦法。據(jù)媒體報(bào)道，8月21日，國(guó)家工商總局網(wǎng)絡(luò)商品交易監(jiān)管司韋犁副司長(zhǎng)一行到深圳市考察微商發(fā)展與監(jiān)管工作，考察組一行到騰訊網(wǎng)總部實(shí)地了解微商發(fā)展?fàn)顩r，就如何促進(jìn)微商發(fā)展與管理等問題，與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了深入座談和交流。

于立娟表示，最近出現(xiàn)了不少問題，監(jiān)管部門也在研究管理制度。但由于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，制度建設(shè)面臨挑戰(zhàn)。一是網(wǎng)上行為更加私密，發(fā)現(xiàn)案件比較難，往往要依靠消費(fèi)者投訴舉報(bào)；二是不少事件通過網(wǎng)絡(luò)裂變，發(fā)生速度太快，監(jiān)管跟不上；三是有些違法微商把信息傳播和交易行為切割開。比如在微信上交流，但在其他渠道交易，導(dǎo)致違規(guī)行為碎片化，難以舉證；四是工商等管理部門是區(qū)域化管理，而很多違規(guī)事件通過互聯(lián)網(wǎng)跨區(qū)域?qū)嵤?，給監(jiān)管提出更多挑戰(zhàn)。

據(jù)于立娟介紹，今年，社交電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《社交電商經(jīng)營(yíng)規(guī)范》的起草已經(jīng)啟動(dòng)。這部行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，將對(duì)推動(dòng)行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)合法權(quán)益起到重大作用。

她透露，該標(biāo)準(zhǔn)起草工作大概需要10~12個(gè)月完成，與一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通常18個(gè)月的起草周期相比，速度已經(jīng)很快。但是，社交電商領(lǐng)域的發(fā)展和變化太快，她感覺制定行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的腳步總是差一截兒，還需要在各方的努力之下盡早完成。

對(duì)此，趙占領(lǐng)建議，在專門的行業(yè)監(jiān)管制度規(guī)范尚未出臺(tái)的情況下，工商部門的行政監(jiān)管責(zé)任重大，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)社交電商模式的合法性的監(jiān)管。

李旭也提到，為規(guī)范社交電商，執(zhí)法部門應(yīng)早發(fā)現(xiàn)早預(yù)警早查處，及時(shí)發(fā)布預(yù)警信息、傳銷組織黑名單等，避免老百姓卷入傳銷組織。

(應(yīng)采訪對(duì)象要求，朱峰、趙星、王麗為化名)