臨近雙十一,各大電商平臺(tái)的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)也在悄然開(kāi)啟。在其他平臺(tái)線(xiàn)上流量增長(zhǎng)趨緩轉(zhuǎn)而搶奪線(xiàn)下的時(shí)候,蘑菇街卻表示已闖入全新流量市場(chǎng),蘑菇街APP將會(huì)和小程序聯(lián)合發(fā)力今年雙十一。

背靠微信生態(tài)的巨大流量,坐擁近10億日活用戶(hù),逐漸開(kāi)放豐富功能的小程序,正在悄然參戰(zhàn)雙十一。在傳統(tǒng)電商市場(chǎng)格局已定的環(huán)境中,小程序會(huì)否成為攪動(dòng)電商市場(chǎng)的一條鯰魚(yú)?而或?qū)⒂伤_(kāi)啟的電商新時(shí)代,將會(huì)給眾多商家新的機(jī)遇。

蘑菇街小程序3個(gè)月獲取6000萬(wàn)安裝客戶(hù)

今年1月上線(xiàn)以來(lái),小程序在面世的8個(gè)多月時(shí)間里,從萬(wàn)眾矚目到受冷落再到功能領(lǐng)域的逐漸開(kāi)放后“復(fù)寵”,電商受益于微信小程序引流影響的同時(shí),也讓小程序找到了適合它的場(chǎng)景——社交購(gòu)物。

從流量和轉(zhuǎn)化率綜合來(lái)看,蘑菇街在小程序商業(yè)轉(zhuǎn)化效果明顯。7月4號(hào),蘑菇街女裝精選小程序上線(xiàn),截至到10月,蘑菇街小程序在微信已經(jīng)獲得了6000萬(wàn)新安裝用戶(hù)、1000萬(wàn)新購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)。相比7月,9月份日均訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)超200%,GMV增長(zhǎng)超過(guò)140%。

這樣的數(shù)據(jù)讓蘑菇街收獲了漂亮的戰(zhàn)果。據(jù)最新第三方榜單顯示,蘑菇街女裝精選小程序在小程序總榜中位列第二名,在小程序零售榜中持續(xù)占據(jù)第一名,并且和第二名拉開(kāi)了較大的差距。

小程序參戰(zhàn)雙十一 微信矩陣平添千萬(wàn)級(jí)流量

作為騰訊切入電商的新路徑,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),小程序或?qū)⒊蔀殡娚屉p十一的“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。

嘗到甜頭的蘑菇街已然蓄勢(shì)待發(fā),美麗聯(lián)合集團(tuán)副總裁范懿銘介紹,今年雙十一蘑菇街“女裝精選節(jié)”,蘑菇街APP內(nèi)所有的會(huì)場(chǎng)玩法、功能包括發(fā)優(yōu)惠券都會(huì)和小程序同步。

小程序方面,則將發(fā)起千萬(wàn)級(jí)的流量強(qiáng)勢(shì)助陣,微信生態(tài)中的各個(gè)陣地也將進(jìn)行配合,例如擁有千萬(wàn)粉絲的蘑菇街微信服務(wù)號(hào),也將在大促期進(jìn)行針對(duì)性的推送。

在微信場(chǎng)景內(nèi),蘑菇街正在探索更高級(jí)的玩法。范懿銘透露,“蘑菇街將會(huì)提供給商家各種雙十一營(yíng)銷(xiāo)工具,例如商家可以把店鋪里的優(yōu)惠券、活動(dòng)和商品,通過(guò)蘑菇街女裝精選小程序的卡片,發(fā)到自己經(jīng)營(yíng)的用戶(hù)群里,用戶(hù)可以直接點(diǎn)小卡片進(jìn)到小程序就可以完成購(gòu)買(mǎi),這將大大提升整體的購(gòu)物體驗(yàn)?！?/p>

此外,作為首個(gè)上線(xiàn)電商直播功能的小程序,在蘑菇街女裝精選,用戶(hù)可以看直播驗(yàn)貨,直播小程序卡片可以被分享給微信好友群,加購(gòu)甚至不用跳轉(zhuǎn)頁(yè)面,直接就能支付完成訂單。

范懿銘表示:“小程序有公域流量扶持,也有私域流量留存,未來(lái)的電商玩法將進(jìn)入全新階段?！?/p>

受益于新流量市場(chǎng) 電商玩法或?qū)⑦M(jìn)入新時(shí)代

隨著傳統(tǒng)電商紅利的消失,對(duì)于中小電商商家來(lái)說(shuō),微信或許會(huì)是新的機(jī)會(huì),是全新的流量市場(chǎng)。

“微信還是一個(gè)藍(lán)海,正是一個(gè)全新的增長(zhǎng)空間的機(jī)會(huì)。”范懿銘認(rèn)為,微信還具有其他電商平臺(tái)所不具備的優(yōu)勢(shì)。比如小程序分享拼團(tuán)、社交立減金、直播分享等功能都能夠很好地利用“社交基因”,通過(guò)用戶(hù)去撬動(dòng)微信體系內(nèi)的資源,包括群、朋友圈、一對(duì)一傳播等。

而利用微信的社交做用戶(hù)留存,將大幅度降低把用戶(hù)留存到私域流量的難度,與中心化電商時(shí)代相比,玩法將發(fā)生劇變。

因此,關(guān)于小程序,范懿銘透露蘑菇街未來(lái)將在這三個(gè)方向發(fā)力:

第一,還客戶(hù)給商家。到目前為止,所有的電商都要卡住自身分配流量的能力,但在小程序里,蘑菇街將會(huì)保持高速迭代和開(kāi)發(fā),最終幫助商家實(shí)現(xiàn)把小程序的客戶(hù)變成自己的微信好友。平臺(tái)來(lái)搞定新客,商家自己搞定老客的留存和復(fù)購(gòu);

第二,還自主權(quán)給商家。用戶(hù)在商家自己手中,讓商家自主地經(jīng)營(yíng)用戶(hù)社群、自主地創(chuàng)造更多新玩法,平臺(tái)提供更多的支持;

第三,在技術(shù)和產(chǎn)品上,蘑菇街會(huì)創(chuàng)造一系列的營(yíng)銷(xiāo)工具,并向商家開(kāi)放這些工具,幫助商家把客戶(hù)轉(zhuǎn)為自身的微信好友,并維護(hù)客戶(hù)群體,最終平臺(tái)將和商家形成一種生態(tài)協(xié)作的關(guān)系。