2018年，正安吉他產(chǎn)銷超過600萬把，產(chǎn)值超過60億元人民幣，產(chǎn)品出口美國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。吉他一躍成為這個國家級貧困縣的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為當?shù)孛撠氈赂坏挠辛χc。

4月4日，深夜10點多了，貴州省正安縣如微樂器公司的總裁辦公室里依然亮著燈，茶幾上的茶水已然沒有了熱氣，三個大男人卻依然在激烈地討論著即將開展的活動方案。這三個人一位是如微樂器的總裁侯百春，一位是索爾樂器的總經(jīng)理李廣志，還有一位則是正安縣招商局副局長鄭維達。他們正在討論要與中央音樂學院遠程音樂教育學院合作做一期音樂教師培訓的事。類似這樣的深夜商討在貴州省正安縣吉他產(chǎn)業(yè)園中并不少見。經(jīng)過5年多的發(fā)展，吉他產(chǎn)業(yè)讓這個僻靜的山區(qū)縣城漸漸熱鬧了起來。

2018年，正安吉他產(chǎn)銷超過600萬把，產(chǎn)值超過60億元人民幣，產(chǎn)品出口美國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。吉他一躍成為這個國家級貧困縣的龍頭產(chǎn)業(yè)，成為當?shù)孛撠氈赂坏挠辛χc。

筑巢引鳳鳳還巢

地處貴州北部山區(qū)的正安，過去是一個典型的農(nóng)業(yè)山區(qū)縣，群山阻隔，貧困面大、程度深。黨的十八大之后，為了脫貧致富，正安縣與全國許多地方一樣建設了自己的工業(yè)開發(fā)區(qū)，想通過發(fā)展工業(yè)達到增加收入的目的。然而，面對一個資源匱乏、交通不便、基礎設施薄弱的貧困縣，園區(qū)招商并非易事。

“當時，縣委、縣政府分析發(fā)現(xiàn)，我縣在外出務工的20萬農(nóng)民工中，有5萬余人在從事吉他生產(chǎn)，其中有些老鄉(xiāng)已經(jīng)成為吉他生產(chǎn)廠家的所有者或負責人?！闭部h政協(xié)主席、縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會原常務副主任謝勁松向記者介紹?！按蠹乙恢抡J為，從老鄉(xiāng)入手開展招商工作比較符合實際?！?/p>

說干就干，縣領導掛帥多次南下廣東請老鄉(xiāng)們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。謝勁松說：“盡管正安交通不便，但我們在稅收、廠房和人力成本上有很大優(yōu)惠，測算下來生產(chǎn)成本要更低一些。”情與理打動了神曲樂器的創(chuàng)辦人鄭傳祥、鄭傳玖兩兄弟，神曲成為入駐正安的第一家吉他制造企業(yè)，而今，它已成為正安規(guī)模最大的吉他制造廠商。

在生產(chǎn)車間里，我們看到了正在向客商介紹生產(chǎn)工藝的鄭傳祥，他告訴記者，目前神曲吉他承接的訂單中有世界十大吉他品牌，產(chǎn)品90%以上都是出口。公司700多名員工，月生產(chǎn)吉他5萬把，產(chǎn)品包含3大類180多種。這邊，鄭傳祥帶領國內(nèi)客商參觀工廠，世界的另一頭，他的弟弟鄭傳玖正隨貴州代表團出訪巴西，在“2019年拉丁美洲WTM國際旅游展”展示正安吉他。鄭傳玖還有一個身份就是第十三屆全國人大代表，他曾兩次帶著吉他進京參加全國兩會。鄭傳玖傳回消息說，此次正安吉他企業(yè)現(xiàn)場簽約就達64萬把。

在第一批3家吉他生產(chǎn)企業(yè)成功入駐之后，正安縣開始大規(guī)模開展“鳳還巢”工程和“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)”大行動。隨著道安、務正兩條高速公路的通車及渝南黔北交通樞紐快速形成，正安縣的招商目標已從老鄉(xiāng)拓展到了其他地區(qū)的企業(yè)主，不僅南下廣東還北上到了北京等地吸引企業(yè)入園。

凱豐樂器的創(chuàng)辦人張捷峰是廣東惠州人，2016年他的新廠入駐正安，張捷峰感慨道：“算下來在正安建廠比在惠州成本要低，投產(chǎn)后一把普通吉他的成本也會比惠州低一些?！?/p>

從北京通州區(qū)搬遷至正安的律動公司感受最深的是“正安效率”。據(jù)企業(yè)負責人回憶，2017年12月20日，企業(yè)完成了歷時近5個月的稅務清算報告，為了趕在年內(nèi)完成企業(yè)搬遷計劃，正安縣副縣長陳靜協(xié)調(diào)遵義工商局安排專人赴北京通州工商局取走相關資料。25日下午，一張全新的營業(yè)執(zhí)照發(fā)到了企業(yè)負責人手中，北京律動樂器股份有限公司更名為貴州律動文化發(fā)展股份有限公司。接下來的4天，迅速完成了銀行開戶、稅務報到、稅控機購買、開票、驗票等一系列工作，僅用了9天時間就完成了企業(yè)落地。

實體+電商

吉他產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”了

與招來的企業(yè)不同，貴州貝加爾樂器有限公司是本地人注冊成立的集吉他生產(chǎn)與自主品牌產(chǎn)品網(wǎng)上銷售于一體的綜合性企業(yè)。80后的創(chuàng)業(yè)者趙山，在公司成立伊始就瞄準了吉他電商。

謝勁松回憶說，當時趙山主動來找他。他問趙山：“你有吉他生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗嗎？”趙山回答：“沒有?！敝x勁松又問：“你有雄厚的資金嗎？”“也沒有?！薄澳悄阌惺裁矗俊壁w山答道：“我們有從事電商營銷的經(jīng)驗，我們還有做好吉他電商的信心?！苯?jīng)過數(shù)次交談，謝勁松和園區(qū)領導終于被趙山打動了，同意給他一套當時最小的廠房，讓他試一試，并給他定下任務，要是年終完不成，則把廠房收回。趙山爽快地答應了。

2016年7月，28個人，日產(chǎn)吉他90把，貝加爾樂器公司蹣跚上路。然而令人沒有想到的是，1年時間，貝加爾就通過網(wǎng)絡賣出30多萬把吉他，當年收益在園區(qū)企業(yè)中就已名列前茅。

2017年5月26日在貴陽召開的數(shù)博會上，時任阿里巴巴集團董事局主席馬云在演講中提到：“我聽說在貴州遵義邊上，在賣一種美國流行的小吉他叫尤克里里，現(xiàn)在每天在網(wǎng)上要賣1500把……”馬云提到的就是貝加爾樂器公司。截至2018年5月，貝加爾創(chuàng)下了年銷售70多萬把吉他銷售紀錄，記者采訪當天網(wǎng)上訂單就有3000多把。

創(chuàng)業(yè)初期，趙山還得到了園區(qū)特有的“貴園信貸通”的支持，趙山很快將一條生產(chǎn)線，拓展為3條生產(chǎn)線。2018年，趙山榮成為貴州省政協(xié)委員，在省政協(xié)會議上他多次提出與吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展和脫貧致富相關的提案，他說：“貝加爾在天貓、京東和拼多多等3家電商平臺都有著不錯的表現(xiàn)。接下來我們也在考慮做跨境電商業(yè)務，讓正安自己的品牌吉他隨著‘一帶一路’走向全球。”

與貝加爾公司不同，貴州蘇音樂器有限公司借助網(wǎng)絡平臺走的是個性化的發(fā)展道路。蘇音樂器的創(chuàng)始人朱明勇、史紅英夫婦，一位來自云南，一位來自四川，卻因為吉他在正安喜結(jié)良緣，他們定制和銷售的吉他更加注重演奏者的情感認同。

朱明勇畢業(yè)于西南科技大學音樂系作曲專業(yè)，他的每款吉他都有著別具匠心的設計和美麗的名字?！拔覀冎饕轻槍η傩凶龆ㄖ坪团l(fā)。我們會通過抖音、快手等平臺發(fā)布每個品類吉他的演奏效果，讓專業(yè)買家不僅能看到吉他的樣子更能夠聽到吉他的聲音，與此同時我們還會在線上為買家提供各種后續(xù)服務乃至教學?！敝烀饔抡f，“每一家購買產(chǎn)品的琴行都會與我們有深入的交流，我們會針對不同需求對產(chǎn)品做出調(diào)整，今年看來我們的銷量還將有比較大的增長。”

在正安吉他產(chǎn)業(yè)園，通過互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)賦能幾乎成為了所有入園企業(yè)的共同選擇，金韻樂器走高端路線、索爾樂器的大師手工琴在圈內(nèi)獨樹一幟、如微樂器的“百城千師”遠程教育推廣計劃正在穩(wěn)步推進……

做強產(chǎn)業(yè)

提質(zhì)增效勢在必行

至2016年第二批吉他企業(yè)的集體入駐園區(qū)，正安吉他產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展正式打開了局面。時至今日，正安吉他產(chǎn)業(yè)園區(qū)已有較具規(guī)模的吉他生產(chǎn)企業(yè)和配套企業(yè)54家。因為吉他生產(chǎn)的需要，與其配套的包裝印刷廠和箱包制作廠也應運而生，并且一開工就有收入。四龍包裝可以制作所有與吉他相關的紙質(zhì)包裝，除了服務園區(qū)企業(yè)之外，還為周邊地區(qū)如貴陽、重慶的一些企業(yè)提供服務。瑞新箱包則能夠制作吉他包和外包裝，僅為園區(qū)企業(yè)服務，每年就有數(shù)百萬元的產(chǎn)值。此外還有一些企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營與吉他相關的配件。這些企業(yè)不僅獲得了較好的經(jīng)濟收益，還解決了一大批本地農(nóng)民工的就業(yè)問題。在這里，每個工人平均每月都能有3000元~4000元的收入。

正安縣縣長吳起告訴記者：“目前園區(qū)累計建設廠房面積60萬平方米，2018年產(chǎn)值同比增長20%，解決就業(yè)13978人，其中貧困人口1294人（解決易地扶貧搬遷安置點就業(yè)450余人），帶動6690人脫貧。在吉他產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)了‘一人入廠，全家脫貧?！?/p>

盡管近年來，正安吉他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展取得了令人矚目的成績，但憂患意識始終縈繞在縣領導干部的心頭。遵義市人大常委會副主任、正安縣委書記鄧兆桃說：“縣委、縣政府多次深入研討吉他產(chǎn)業(yè)，目前吉他產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢喜人，但這個‘兩頭在外’的產(chǎn)業(yè)，勞動密集，門檻不高。接下來我們要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，深挖吉他產(chǎn)業(yè)的帶動價值，讓旅游業(yè)和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成為制造業(yè)的補充，進一步將正安吉他品牌的內(nèi)涵豐富起來?！?/p>

也正是基于這種考慮，正安縣制定出臺了《關于做大做強吉他產(chǎn)業(yè)的實施意見》，“吉他工業(yè)、吉他文化、吉他旅游”三位一體融合發(fā)展的思路被廣泛認同。除了與國際一線吉他品牌商合作之外，正安吉他正在努力培育自有品牌：格拉蘇蒂、維特利、百斯卡、Sevinia、聲音花園、“0818”、wei、九之等數(shù)十個品牌正接受著市場的考驗。此外，各種吉他賽事、吉他教學、吉他研討等活動也在廣泛開展。各方正大力推進吉他制造及“吉他+”標準化體系建設，努力提升正安吉他產(chǎn)業(yè)話語權。

2018年，中央電視臺電影頻道脫貧攻堅“星光行動”、《吉他兄弟》電視劇拍攝、原創(chuàng)音樂劇《吉它·吉他》全國巡演等，展示了正安吉他文化的風采，其影響力正在逐步擴大。正安經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)辦公室主任鄒學瑩介紹：“目前正在建設占地1000畝，建筑面積達65萬平方米的吉他產(chǎn)業(yè)園新區(qū)，同時對總占地面積約3000畝的吉他產(chǎn)業(yè)園作了總體規(guī)劃?！?/p>

鄒學瑩說，正在建設的正安國際文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，占地978畝，總投資20億元，將建設大型的吉他博物館、高端吉他演奏廳、設施齊全的吉他大師工作室和配套完善的吉他生產(chǎn)線。此外，吉他學校、吉他文化一條街、吉他主題酒店、吉他地理地標等文化基礎設施也在規(guī)劃之中，現(xiàn)代化、國際化的吉他之城在正安人心中已具雛形。