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拼多多:“新品牌計(jì)劃”將帶動(dòng)平臺(tái)年銷十億級(jí)別定制化產(chǎn)品

2019年07月02日 14:09 | 來(lái)源:人民政協(xié)網(wǎng)
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“隨著拼多多的高速增長(zhǎng)和‘新品牌計(jì)劃’的深入推進(jìn),平臺(tái)有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)十億級(jí)別的定制化產(chǎn)品年訂單量”,6月28日,在“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)上,拼多多副總裁井然表示,在“新品牌計(jì)劃”的推動(dòng)下,六個(gè)多月的時(shí)間里,拼多多已實(shí)現(xiàn)超過(guò)5700萬(wàn)筆定制化產(chǎn)品訂單。

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6月28日,“新品牌計(jì)劃”長(zhǎng)三角溝通會(huì)在南京舉行,蘇浙皖3家知名制造企業(yè)作為代表出席

這是拼多多首度集體展示“新品牌計(jì)劃”的階段性成果,并借機(jī)深入產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行覆蓋式布局。井然表示,長(zhǎng)三角是中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)帶,“新品牌計(jì)劃”深入產(chǎn)業(yè)帶,將帶動(dòng)更多企業(yè)加入,共同提升產(chǎn)業(yè)帶綜合競(jìng)爭(zhēng)力,批量培育新型國(guó)產(chǎn)品牌。

新品牌計(jì)劃是拼多多于2018年12月發(fā)起的聚焦中國(guó)中小微制造企業(yè)成長(zhǎng)的系統(tǒng)性平臺(tái),根據(jù)計(jì)劃,拼多多將扶持1000家各行業(yè)工廠,為企業(yè)提供研發(fā)建議、大數(shù)據(jù)支持和流量?jī)A斜,幫助中小企業(yè)以最低成本對(duì)接4.4億消費(fèi)者的真實(shí)需求,培育新品牌。

共有3家長(zhǎng)三角產(chǎn)業(yè)帶代表性制造企業(yè)參與了此次溝通會(huì),分別是安徽德力、浙江三禾、江蘇絲飄。這三家企業(yè)也是新品牌計(jì)劃62家正式成員企業(yè)之一。

“‘拼多多已累積收到超過(guò)6000家制造企業(yè)遞交的申請(qǐng),近500家企業(yè)和品牌方參與了試點(diǎn)工程,正式成員達(dá)62家”,井然透露,“至今拼多多共推出1200余款代表行業(yè)極致的定制化產(chǎn)品”。

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6月28日,拼多多推出“新品牌計(jì)劃”特惠專場(chǎng),聯(lián)合成員企業(yè)大幅讓利平臺(tái)4.43億消費(fèi)者

“中國(guó)的制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型,但在現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)制下,這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程會(huì)相當(dāng)漫長(zhǎng)和困難”,中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇表示,中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng)期存在,“新品牌計(jì)劃”的出現(xiàn),為制造企業(yè)集體‘破壁’提供了可能。

中國(guó)制造業(yè)的“培育品牌之困”

今天的絲飄是紙品行業(yè)新晉準(zhǔn)一線品牌,2019年預(yù)計(jì)銷售額突破3.5億元。而2年多前,絲飄還是一家掙扎在生存線上的代工廠。

絲飄是“新品牌計(jì)劃”推動(dòng)中小制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典型案例。創(chuàng)立于2007年的絲飄原本是諸多一線品牌的代工廠,嘗試做自主品牌后很快陷入瓶頸,線上和線下渠道同樣高昂的營(yíng)銷成本,甚至使得企業(yè)陷入生死存亡。

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▲絲飄是“拼品牌”的代表之一。通過(guò)拼多多,絲飄的年銷售額增長(zhǎng)超過(guò)10倍,成為了具國(guó)際知名度的新興品牌

絲飄所面臨的,正是中國(guó)制造企業(yè)的“品牌困境”,中國(guó)中小企業(yè)有較強(qiáng)的生產(chǎn)能力,但卻很難建立起自主品牌。

參與此次溝通會(huì)的安徽德力,已經(jīng)是中國(guó)領(lǐng)軍型制造力量,但在培育自主品牌的過(guò)程中,同樣也遭遇了瓶頸。

德力擁有亞洲最大的日用玻璃器皿生產(chǎn)工廠,是國(guó)內(nèi)首家日用玻璃上市企業(yè),產(chǎn)品出口全球70多個(gè)國(guó)家,年銷售額超過(guò)10億元。2018年,德力在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的市占率接近20%,市面上每5只家用玻璃杯子,就有1只是德力制造。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),部分國(guó)際品牌的日用玻璃遭遇瘋搶,實(shí)際上這些產(chǎn)品都是德力設(shè)計(jì)生產(chǎn)的,有的過(guò)一遍保稅區(qū),就成了進(jìn)口產(chǎn)品?!钡铝Ω呒?jí)副總裁程英嶺稱。

有頂尖產(chǎn)品、無(wú)品牌認(rèn)知,這是一批國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍制造企業(yè)的慣有問(wèn)題。

參與溝通會(huì)的浙江三禾,也是另一家代表長(zhǎng)三角尖端制造力量的企業(yè)。三禾是國(guó)內(nèi)頂尖鍋具制造商,自創(chuàng)立以來(lái),三禾便象征著行業(yè)高端品質(zhì),先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國(guó)際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系,不粘鍋出口量常年穩(wěn)居行業(yè)前列,在歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)擁有極高的市占率。數(shù)據(jù)顯示,在意大利,每10戶家庭中,約有5戶使用的鍋具由三禾制造。

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▲三禾是國(guó)內(nèi)頂尖鍋具制造商,先后與包括雙立人、LE CREUSET、膳魔師等在內(nèi)的國(guó)際一線品牌達(dá)成合作關(guān)系

“在很多領(lǐng)域,我們的專利和技術(shù)是最好的,比國(guó)際一線品牌都要領(lǐng)先”,三禾董事長(zhǎng)方成表示:“我們心里也不是很服氣”。

在中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇看來(lái),這是中國(guó)的制造能力和需求供給之間的錯(cuò)位長(zhǎng),“比如提起吹風(fēng)機(jī),消費(fèi)者會(huì)想到戴森或是飛利浦,叫得響的國(guó)產(chǎn)品牌寥寥無(wú)幾”。張春宇認(rèn)為,中國(guó)制造企業(yè)正面臨新一輪的集體品牌化轉(zhuǎn)型。

“新品牌計(jì)劃”協(xié)助破壁

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員張春宇分析認(rèn)為,這類企業(yè)具備頂尖生產(chǎn)能力,但很難短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)強(qiáng)化自主品牌的市場(chǎng)模式,轉(zhuǎn)換成本太高、存在發(fā)展慣性,因此,需要很強(qiáng)的外部作用施以推動(dòng)引導(dǎo)。

成為新品牌計(jì)劃的試點(diǎn)企業(yè)后,絲飄根據(jù)拼多多數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)出的新包裝產(chǎn)品,一個(gè)月內(nèi)單品訂單量便突破3萬(wàn)單。“絲飄緊跟拼多多,僅用3年時(shí)間就從小微制造企業(yè)成長(zhǎng)到準(zhǔn)一線品牌,可以說(shuō)是同步共振?!?絲飄紙業(yè)董事長(zhǎng)鈕廣蘭表示。

“新品牌計(jì)劃”成為了推動(dòng)這些領(lǐng)軍企業(yè)進(jìn)行品牌升級(jí)的“外力”。

拼多多數(shù)據(jù)研究院副院長(zhǎng)陳秋解釋稱,“基于分布式AI技術(shù),拼多多平臺(tái)每天產(chǎn)生并匯聚海量需求,我們有超過(guò)200人的數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì),在充分保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上‘讀懂’消費(fèi)者,再經(jīng)過(guò)‘新品牌實(shí)驗(yàn)室’的產(chǎn)業(yè)專家進(jìn)行轉(zhuǎn)化,最后輸出給上游生產(chǎn)?!?/p>

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“新品牌計(jì)劃”溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng),與會(huì)專家及企業(yè)代表就“開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng),讓價(jià)值回歸中國(guó)制造”展開(kāi)熱議

據(jù)悉,三禾作為“新品牌計(jì)劃”一期成員,將與拼多多定制研發(fā)一款99元的高品質(zhì)鍋具,由董事長(zhǎng)方成親自帶隊(duì)研發(fā),“此前我們最便宜的產(chǎn)品是199元,從來(lái)沒(méi)有嘗試過(guò)99元的定價(jià)。我們?yōu)檫@款產(chǎn)品的定位是平價(jià),但是工藝、材質(zhì)、品質(zhì)一定要高,對(duì)標(biāo)經(jīng)典出口款”,方成表示。

而在與拼多多協(xié)助下,德力決定將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí),推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。

程英嶺表示,所有定制產(chǎn)品都是出口品質(zhì)、平民價(jià)格,“比如同等品質(zhì)的商品,沃爾瑪貼牌價(jià)是1美元,拼多多則是2.8元包郵,我們用最高性價(jià)比展現(xiàn)對(duì)平臺(tái)4.43億用戶的誠(chéng)意,希望得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可。”

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為了深入推進(jìn)“新品牌計(jì)劃”,德力將專供線下高端酒店的品牌“柯瑞”進(jìn)行升級(jí),推出了專供拼多多的全定制化產(chǎn)品旗艦店。

“新品牌計(jì)劃”的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),這也是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助制造企業(yè)改造升級(jí)最深入和最具成效的案例,上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授陳憲認(rèn)為,‘新品牌計(jì)劃’解決了企業(yè)的主要增長(zhǎng)性難題,一是通過(guò)需求前置化,讓消費(fèi)者的意志來(lái)決定新品研發(fā)和投產(chǎn)的方向,極大降低了研發(fā)投入的不確定性。二是在此基礎(chǔ)上,用穩(wěn)定需求推動(dòng)了企業(yè)的高成長(zhǎng)。

據(jù)悉,“新品牌計(jì)劃”所孵化的品牌和產(chǎn)品,不僅在拼多多平臺(tái)脫穎而出,也在其他電商平臺(tái)和線下渠道一騎絕塵,包括“東菱”等等在內(nèi)的很多品牌,已經(jīng)成為其他電商平臺(tái)類目中的Top1系列。

對(duì)此,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)認(rèn)為,帶動(dòng)行業(yè)集體增長(zhǎng),正是拼多多的初衷,“‘新品牌計(jì)劃’不是為拼多多孵化品牌,而是為全國(guó)消費(fèi)培育品牌、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?!?/p>

“我們的定位很明確,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)只是服務(wù)商,而不是掌控者。制造企業(yè)是生產(chǎn)資料和生產(chǎn)力的主要供給者,消費(fèi)者是產(chǎn)業(yè)變革的決定者”,達(dá)達(dá)表示。

公開(kāi)信息顯示,截至2019年3月底,拼多多年活躍買家超過(guò)4.43億,成為全球用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的企業(yè)。QuestMobile的數(shù)據(jù)顯示,5月,拼多多月活躍用戶數(shù)達(dá)3.36億,平均日活躍用戶超過(guò)1.35億。(孫曉光)

編輯:秦云

關(guān)鍵詞:拼多多 新品牌計(jì)劃 定制化產(chǎn)品

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