首頁>要聞>沸點 沸點

2月北京二手房網(wǎng)簽環(huán)比降5成 中介賣新房等“春”來

2020年03月16日 09:35 | 作者:趙瑩瑩 | 來源:北京日報
分享到: 

“剛過去的2月,沒底薪也沒收入。”說完這句話,經(jīng)紀(jì)人劉強(化名)在朋友圈發(fā)出一條新房推廣信息。3月,他給自己定下的目標(biāo)是:賣出2套新房。

疫情中線下活動的暫停,給二手房市場帶來不小沖擊,北京2月單月的二手房成交量環(huán)比下跌5成。以業(yè)績論“英雄”的經(jīng)紀(jì)人,收入也難免下滑。除線上直播、VR帶看外,經(jīng)紀(jì)人開始更賣力地拓展新房客戶,以期迎來市場的恢復(fù)。

休了半個月賣了0套房

入行六年的劉強,今年春節(jié)在老家待得最長,足足有半個月之久?!霸臼峭ㄖ鲁跗呱习嗟?,后來隨著疫情出現(xiàn),復(fù)工時間也調(diào)整過兩次?!?月10日,劉強才正式返崗,他的朋友圈里第一條與房子有關(guān)的消息,發(fā)布于2月11日。

“其實,沒復(fù)工之前,我就知道得有一陣子賣不動房?!眲娬f,盡管中介機構(gòu)“觸網(wǎng)”已有好幾年,可在他做成的這么多單成交中,沒有一單成交是僅靠線上就能完成的。線上,實現(xiàn)的是房產(chǎn)交易的前半部分,經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的需求將海量房源推送給客戶,但看房和談判環(huán)節(jié)還是得面對面完成,“畢竟,誰買二手房不得談?wù)剝r呢。”

實際情況和劉強估計的八九不離十。他私下告訴記者,2月,他一套房子都沒賣出去,由于業(yè)績不達標(biāo),績效和底薪都拿不到,相當(dāng)于月收入為零?!罢麄€門店2月在做的都是春節(jié)前沒完成的在途單?!眲娬J(rèn)為,賣不動房主要卡在看房上。畢竟,疫情還沒有過去,買家和賣家對出門都很謹(jǐn)慎,如非十萬火急絕不會上門看房。

“盡管公司也迅速上線了VR看房,可老話說了,眼見為實,VR看房替代不了。”他坦言,自己能做的就是堅持和客戶溝通,“一旦可以看房了,希望買家和賣家都能第一時間跟我聯(lián)系?!?/p>

門店為攬客推免費打印

劉強的處境,并不是個例。一些不如他入行久、手頭也沒太多老客戶積累的經(jīng)紀(jì)人,有的已經(jīng)離職,轉(zhuǎn)行去做微商。

房多多發(fā)布的內(nèi)部公開信稱,受到疫情影響,全體合伙人從2月開始不領(lǐng)薪水,并告訴員工要堅決執(zhí)行降本增效的各項措施,用短期的犧牲換取長期的健康成長,死磕到底、不養(yǎng)閑人。

市住建委的官方數(shù)據(jù)顯示,2020年2月,北京二手房網(wǎng)簽僅3629套,環(huán)比下降58%,同比下降40%。

成交量下降之外,看房量和掛牌量同樣出現(xiàn)下降。昨天下午,記者走訪了兩家中介門店,在停留的30分鐘時間內(nèi),沒看見一位行人路過停留。工作區(qū)的工位上,經(jīng)紀(jì)人多數(shù)都對著電腦辦公,也有經(jīng)紀(jì)人低頭瀏覽手機。門店玻璃上,除了強調(diào)遵守疫情防控的規(guī)定外,一家中介門店還貼出了可免費提供打印服務(wù)的信息?!爸昂芏嘈^(qū)都不允許非本小區(qū)人員進入,我建議您先在線上看看,真遇到合意的我們再嘗試約約看?!币晃唤?jīng)紀(jì)人向記者表示。

來自中介機構(gòu)的數(shù)據(jù)亦印證了市場的冷淡。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示,2月北京二手房成交均價為54115元/平方米,環(huán)比下跌8.6%;新增房源掛牌均價為57790元/平方米,環(huán)比跌幅擴大至3.9%;新增房源量也明顯下跌,環(huán)比下降51.4%。

拓展新房業(yè)務(wù)等市場轉(zhuǎn)暖

3月以來,劉強的朋友圈里清一色地開始推薦新房,從洋房到別墅,從大興樓盤到燕郊樓盤?!皹潜P的售樓處慢慢恢復(fù)了,看房比較方便?!彼f,如今開發(fā)商對各個渠道的客戶都是來者不拒,成交了經(jīng)紀(jì)人也有傭金拿,所以,他和門店同事最近都把主要精力放在新房上。

“其實,賣房難免有大小年,收入也不是一直穩(wěn)定,做得久了也就習(xí)慣了?!睆臉I(yè)6年,劉強經(jīng)歷過北京樓市的兩輪調(diào)控,用他的話說,市場最冷淡的時候,一位客戶看半年都瞧不上一套心儀的房子,一個門店一個月都可能成交不了一單,“這次不一樣,市場還是挺穩(wěn)定的,只是購房需求延遲了。”

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也表示,一線城市房地產(chǎn)市場的下跌只是暫時現(xiàn)象,隨著疫情影響逐漸減弱,在逐步復(fù)工與各地利好政策的支持下,市場交易會逐漸恢復(fù)正常,被短暫壓制的需求將迎來集中釋放。

就在昨天下午,門店通知劉強,隨著北京市新冠肺炎疫情防控形勢發(fā)生積極向好變化,允許中介門店經(jīng)審查備案后,在遵守疫情防控規(guī)定的前提下有序帶客戶進入社區(qū)看房。這讓他覺得一切正在轉(zhuǎn)好,用不了多久,他的工作也將步入正軌。

編輯:李敏杰

關(guān)鍵詞:新房 二手 劉強 北京 經(jīng)紀(jì)人

更多

更多