3 不怕民營銀行搶客戶

　　3月銀監(jiān)會批準(zhǔn)了首批5家民營銀行，民營銀行正式開閘。民營銀行主要面對的就是小客戶，小微企業(yè)也是重點(diǎn)領(lǐng)域之一。同時，互聯(lián)網(wǎng)金融也滲透到了銀行的借貸業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，基于互聯(lián)網(wǎng)的P2P平臺已有上千家，主要針對的是小微企業(yè)、個人消費(fèi)貸款。部分銀行也開通了P2P平臺，這些新生勢力的出現(xiàn)，是否會對傳統(tǒng)銀行的中小企業(yè)業(yè)務(wù)造成沖擊和影響？

　　郵儲銀行中小企業(yè)金融部總經(jīng)理胡紹強(qiáng)：民營銀行是對銀行體系一個補(bǔ)充，雖然目前還沒法跟四大行等國有大行抗衡，他們主要是針對自己的客戶做自己的事。相反，傳統(tǒng)大型銀行將來跟民營銀行還有合作的空間，民營銀行的資本金受到一定的限制，將來民營銀行的業(yè)務(wù)擴(kuò)張后需要大筆資金，傳統(tǒng)銀行可以“融”給他。

　　至于部分銀行開展的P2P業(yè)務(wù)，也是銀行服務(wù)小微企業(yè)客戶的一個服務(wù)手段的補(bǔ)充。對于P2P業(yè)務(wù)來說，不管誰去做，都要做好業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)設(shè)計，管控好風(fēng)險，在監(jiān)管的要求下，更好地為小微企業(yè)和客戶服務(wù)。

　　農(nóng)業(yè)銀行北京分行公司業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理包靜：當(dāng)初加入WTO向外資銀行開放國內(nèi)金融市場，現(xiàn)在看，國內(nèi)大多數(shù)的天下還是中資銀行，外資銀行進(jìn)來之后，給中國銀行業(yè)起到一定的作用。民營銀行獲批后，會一定程度上分流現(xiàn)有銀行的客戶，進(jìn)一步分流銀行的存款，但是中國市場潛力巨大，這些民營銀行在現(xiàn)階段對傳統(tǒng)銀行影響有限。

　　P2P平臺反映互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)入的門檻低，門檻低容易導(dǎo)致信息不透明，許多人都能夠進(jìn)來。但銀行是被嚴(yán)格監(jiān)管的。農(nóng)行現(xiàn)在正在積極布局互聯(lián)網(wǎng)金融。在總行層面專門成立互聯(lián)網(wǎng)金融的辦公室，都在積極試探互聯(lián)網(wǎng)金融市場。

　　民生銀行北京管理部小微銷售管理處處長白靖：目前中國的銀行市場競爭還不夠充分，銀行業(yè)還在不斷發(fā)展。對于銀行來說，各銀行都有自己的特點(diǎn)，銀行應(yīng)該找準(zhǔn)自己的特點(diǎn)，堅持做自己的市場，做好自己的優(yōu)勢。

　　高赫：現(xiàn)在非銀行的金融機(jī)構(gòu)非常多，比如P2P網(wǎng)絡(luò)公司這些非正規(guī)的金融渠道。他們在客戶的選擇上，一些營銷手段都是非常規(guī)的，這樣對銀行正常的業(yè)務(wù)存在一定沖擊，會把一些好的客戶，真正有資金需求的客戶擠出這個市場，建議監(jiān)管部門，應(yīng)該讓他們逐步地規(guī)范化，不是一味地鼓勵。

　　平安銀行北京分行小企業(yè)金融部副總經(jīng)理邵長彪：對互聯(lián)網(wǎng)，包括對支付寶、財付通、P2P，首先平安內(nèi)部的心態(tài)是不排斥，銀行其實就是一個平臺，互聯(lián)網(wǎng)同樣也是個平臺?，F(xiàn)在說互聯(lián)網(wǎng)金融好像感覺很遙遠(yuǎn)、很不成型、還有很大風(fēng)險，但三年以后再談這個事情沒有意義了，所以我們要有包容的心態(tài)。