2014年，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)沿著可持續(xù)發(fā)展的軌道艱難前行。在持續(xù)經(jīng)受市場(chǎng)調(diào)整炙烤的同時(shí)也逐漸走向成熟與專業(yè)。聚焦拍賣行業(yè)，與以往相比，除了不斷挖掘新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)更加注重商業(yè)渠道的拓展和學(xué)術(shù)的深度挖掘。這種市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和著力點(diǎn)已經(jīng)很清晰被帶入2015年，至此拍賣行業(yè)在新的一年里又會(huì)有哪些新趨勢(shì)、新策略備受業(yè)界關(guān)注。

　　綜觀2014年，將幾家知名拍賣行的業(yè)績(jī)進(jìn)行盤點(diǎn)后可見(jiàn)，各公司的秋拍成交額無(wú)論是環(huán)比2014年春拍，還是同比2013年同期都明顯有所萎縮，中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)依然處于調(diào)整之中。引入注目的是四大拍賣巨頭之蘇富比、佳士得、嘉德、保利的市場(chǎng)支撐力度有所下降，而二線拍賣公司的競(jìng)爭(zhēng)力卻有所增強(qiáng)。2014春，香港蘇富比、香港佳士得、北京保利和中國(guó)嘉德當(dāng)季拍賣總額為101.52億元人民幣，市場(chǎng)份額由 2013年春拍的36.72%下降至 2014年春拍的34.31%，降幅為2.41%。至2014秋這個(gè)勢(shì)頭仍然在延續(xù)，形成鮮明對(duì)比的是，北京匡時(shí)、西泠印社等拍賣行在整個(gè)年度的表現(xiàn)卻可圈可點(diǎn)。形成這一勢(shì)態(tài)的主要原因在于，一線拍賣行的主要業(yè)績(jī)來(lái)自高端藝術(shù)品，然而宏觀市場(chǎng)中資金緊缺、高端精品釋出量減少、千萬(wàn)級(jí)別以上拍品數(shù)量銳減，受市場(chǎng)回調(diào)沖擊當(dāng)在所難免。然而二線拍賣行在努力提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，拾遺補(bǔ)缺，深挖市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中西泠印社于2014歲末的十周年慶典拍賣會(huì)推出的“中國(guó)首個(gè)青銅禮器專場(chǎng)”不僅帶來(lái)“白手套”，更在市場(chǎng)的調(diào)整期成功發(fā)掘了一個(gè)突破性的板塊。

　　尋找市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　2014年，賣家惜售、買家謹(jǐn)慎進(jìn)一步導(dǎo)致拍賣資源沉淀，市場(chǎng)主要支撐版塊的中國(guó)古董(尤其是明清官窯)，中國(guó)書畫(尤其是近現(xiàn)代書畫)均遭受市場(chǎng)重創(chuàng)，從而迫使拍賣行不得不挖掘市場(chǎng)新的品類來(lái)彌補(bǔ)因官窯瓷器和近現(xiàn)代書畫的低迷所帶來(lái)的困擾。業(yè)界能看到，拍賣品種在這一年有明顯地增加，與此同時(shí)拍賣板塊不斷被細(xì)化，奢侈品、設(shè)計(jì)類工藝品乃至中國(guó)當(dāng)代詩(shī)歌手跡也被送上了拍臺(tái)，一些小門類的國(guó)外藝術(shù)品，如攝影、文化名人簽名文獻(xiàn)均囊括在拍賣之列。

　　其實(shí)，拍品種類不斷多樣化、細(xì)化的趨勢(shì)已經(jīng)持續(xù)有一段時(shí)間了。在香港蘇富比四十周年之際，其書畫部主管張超群在接受采訪時(shí)就告訴記者，在藝術(shù)品市場(chǎng)這么多年，感受最為明顯的變化就是拍品在不斷豐富，專場(chǎng)被不斷細(xì)化。“剛開(kāi)始的時(shí)候，中國(guó)書畫部門還沒(méi)有單獨(dú)設(shè)立，也沒(méi)有獨(dú)立做專場(chǎng)。以前蘇富比只有一場(chǎng)拍賣，名曰‘中國(guó)藝術(shù)品’，其中以古董器物為主兼夾雜一些書畫。而后，因?yàn)殡S著書畫的量越來(lái)越大，便開(kāi)始單獨(dú)設(shè)置部門，不同的專場(chǎng)也應(yīng)運(yùn)而生。圖錄也是越印越厚，越印越復(fù)雜!”到了今天，中國(guó)書畫進(jìn)一步被細(xì)分為古代書畫、近現(xiàn)代書畫、當(dāng)代書畫，近年則誕出當(dāng)代水墨又或以新水墨冠名。

　　通過(guò)藝術(shù)品行業(yè)分析報(bào)告了解到，除了在傳統(tǒng)項(xiàng)目上的細(xì)化，拍賣公司還挖空心思尋找新的拍品。在2014年，香港佳士得和邦瀚斯分別嘗試做了經(jīng)典手袋的拍賣，獲得意外驚喜。連邦瀚斯的全球主席格爾林自己都說(shuō)：“現(xiàn)在賣的經(jīng)典手袋非常受歡迎，如果放在五年之前，連做夢(mèng)都不會(huì)想到要賣這個(gè)品種。而前不久我們剛拍的蘋果一代電腦也取得了非常好的成績(jī)。在今天做拍賣，我們需要隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)保持敏感。”

　　隨著傳統(tǒng)拍賣品類被過(guò)度挖掘以及資源匱乏，拍賣公司為了生存就必須進(jìn)行不斷開(kāi)拓。市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)是，拍賣品類在不斷被細(xì)化的同時(shí)也在不斷多元化。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在2015年以及未來(lái)時(shí)間里，都將成為拍賣行發(fā)展的必然方向。促使今天拍賣公司不斷挖掘新的拍賣品類主要原因在于藏家結(jié)構(gòu)的變化。隨著 80、90后藏家的崛起并陸續(xù)在市場(chǎng)露面，他們有別于老一輩藏家的生活方式形成了獨(dú)特的審美趣味。拍賣公司為了適應(yīng)新一代藏家的口味對(duì)拍賣品類進(jìn)行調(diào)整。 “什么能夠吸引當(dāng)代人的興趣?這是我們一直問(wèn)自己的問(wèn)題。如果拍賣公司想要不被淘汰，就必須時(shí)刻對(duì)未來(lái)的審美取向保持敏銳的洞察。”格而林說(shuō)。

　　加強(qiáng)“非拍賣”銷售的拓展

　　多元化還并不僅僅拍賣品類的拓展，拍賣公司的銷售渠道在過(guò)去幾年里已經(jīng)朝著多元化的方向發(fā)展。傳統(tǒng)拍賣是價(jià)高者得，而今天一二線的拍賣行以及部分中小拍賣行早已不再局限于這種傳統(tǒng)的拍賣模式。原因很簡(jiǎn)單，隨著時(shí)代的發(fā)展以及同行之間競(jìng)爭(zhēng)的加大，傳統(tǒng)拍賣的競(jìng)價(jià)機(jī)制已經(jīng)不能滿足今天拍賣行的發(fā)展需求。

　　近年來(lái)，國(guó)際拍賣行率先打造私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)以彌補(bǔ)傳統(tǒng)拍賣形式中對(duì)于時(shí)間、空間的限制以及過(guò)于公開(kāi)透明化自身的缺陷。蘇富比、佳士得、邦瀚斯相繼開(kāi)設(shè)了藝?yán)纫苑奖闼饺饲①?gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展。國(guó)內(nèi)拍賣行的動(dòng)作雖然晚了一步，但很多拍賣機(jī)構(gòu)也在走拍賣與畫廊或與美術(shù)館混搭的經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)于私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)的加強(qiáng)，在未來(lái)一年里或者更長(zhǎng)的時(shí)間里應(yīng)該還會(huì)延續(xù)。因?yàn)樗角⑹菍?duì)拍賣的補(bǔ)充，對(duì)于漸入瓶頸期的拍賣公司，發(fā)展私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)能有效幫助其業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，從而度過(guò)困難時(shí)期。

　　另一方面，隨著新生代的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，拍賣行業(yè)藝術(shù)品電商的發(fā)展也成為2014年行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。國(guó)際拍賣行佳士得一直致力于打造自己的電商平臺(tái)，而蘇富比則是選擇跟全球最大的電商之一ebay直接合作。保利拍賣公司董事長(zhǎng)趙旭認(rèn)為：“藝術(shù)品行業(yè)的兩個(gè)翅膀是藝術(shù)品金融與藝術(shù)品電商”。

　　拍賣公司借助電商提高流量及影響力，而電商也有效借助拍賣公司的專業(yè)與品質(zhì)保障，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。兩相合作在2014被廣泛關(guān)注。趙旭指出，淘寶在與保利合作以后，2013至2014年的成交額大踏步地跨越，緊接著榮寶和匡時(shí)也加入其間。整合拍賣資源與電商資源，搭建藝術(shù)品交易平臺(tái)是是未來(lái)繼續(xù)發(fā)展的方向。

　　基于此，在過(guò)去幾年起步，未來(lái)幾年深化，拍賣業(yè)打破傳統(tǒng)模式，兼拍賣、私洽、電商一體將成不少拍賣行努力的方向。當(dāng)中小拍賣行急起直追的時(shí)候，起步早的一線拍賣行，如蘇富比、佳士得，時(shí)至今日已經(jīng)具備了一個(gè)較為完善的“綜合平臺(tái)”，于是便將觸角伸到藝術(shù)交易鏈條的其他環(huán)節(jié)中，立足拓展與藝術(shù)品市場(chǎng)交易相關(guān)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，集物流、倉(cāng)儲(chǔ)、評(píng)估、鑒定、展覽、網(wǎng)絡(luò)、文化交易等一體。如蘇富比就在藝術(shù)倉(cāng)儲(chǔ)、物流方面狠下功夫;中國(guó)嘉德成立由嘉德拍賣和嘉德投資兩家公司組成的文化集團(tuán)，并運(yùn)營(yíng)嘉德藝術(shù)中心，搭建拍賣廳、展廳、倉(cāng)儲(chǔ)、藝術(shù)品收藏、鑒定、修復(fù)保管為一體的綜合體，以拓展與拍賣主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的所有產(chǎn)業(yè)，讓拍賣交流、展覽展示、講座論壇等活動(dòng)更加順暢。保利也在濰坊、廈門等地建立產(chǎn)業(yè)基地，華辰2012年就開(kāi)始在廈門搭建國(guó)際藝術(shù)品金融交易中心，并于 2014年舉辦首場(chǎng)春季拍賣會(huì)?？偠灾?，拍賣行的發(fā)展早已不局限于傳統(tǒng)的拍賣模式，而是逐漸在打造更加綜合和立體的平臺(tái)。

　　既做市場(chǎng)也做教育

　　綜合性的平臺(tái)不僅讓傳統(tǒng)的拍賣形式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣匿N售渠道，藝術(shù)交易鏈條進(jìn)一步獲得拓展。然而今天的拍賣公司還投注很大一部分精力花在看似“非盈利”的事情上——教育——為藝術(shù)市場(chǎng)做鋪墊。

　　“教育”如今儼然被放在一個(gè)非常重要的地位。非常多的拍賣從業(yè)人員都有這樣的認(rèn)知：今天做拍賣早已經(jīng)不是征集到了就完事，還要非很大的功夫在于推介!

　　2015年迎來(lái)嘉德四季的十周年。其瓷器部負(fù)責(zé)人劉洋在接受采訪時(shí)指出，這十年來(lái)，四季的很大一個(gè)變化便是將重心從征集拍品往推薦拍品上傾斜。據(jù)劉洋說(shuō)，“嘉德四季之前是大量的征集，僅僅是做簡(jiǎn)單的注釋，而后選擇權(quán)便交給了藏家，交給了市場(chǎng)。而近幾年圖錄注釋是越寫越多，拍品不再是簡(jiǎn)單的堆砌，而是經(jīng)過(guò)深入梳理之后精心推出的專場(chǎng)，向藏家深入地解釋和推薦拍品，讓藏家真正得以理解拍品的價(jià)值。”小拍既是如此，大拍就更不用說(shuō)了。2014年春，中國(guó)嘉德專門為“大觀——中國(guó)書畫珍品之夜近現(xiàn)代”專場(chǎng)中吳冠中的8件作品設(shè)計(jì)了獨(dú)特的展示場(chǎng)景，名曰“隨心隨欲不逾矩——吳冠中精品”，并為每一幅作品解說(shuō)中均專門寫有詩(shī)文，例如作品《黑天鵝》，詩(shī)文為“兒童圍集問(wèn)來(lái)客，引得鵝群都撲來(lái)”;作品《新域》詩(shī)曰“極目層樓，誰(shuí)主沉浮，頂天立地爭(zhēng)春秋” ;作品《荷塘》旁白“荷塘里展現(xiàn)了生命之始與終的全過(guò)程，那是人世滄桑的濃縮” 。種種努力皆是為了買家可以更明白拍品的價(jià)值。

　　相信從這兩個(gè)拍賣季很多人都會(huì)有這樣的感受：各拍賣行不僅在拍賣征集和拍賣品類上費(fèi)盡心思，還在預(yù)展視覺(jué)傳達(dá)和營(yíng)銷方面更下功夫。預(yù)展、論壇、私恰、微視等多管齊下，在為拍賣增彩的同時(shí)，吸引買家關(guān)注到拍賣行精心設(shè)計(jì)的拍賣專場(chǎng)中來(lái)，讓觀者在觀賞作品的同時(shí)，接受學(xué)術(shù)的熏陶。各拍賣公司推出學(xué)術(shù)拓展等一系列活動(dòng)，意在聚集人氣，吸引新老藏家。例如中國(guó)嘉德推出“春拍紫砂賞-宜興紫砂器鑒賞”、“85新潮運(yùn)動(dòng)：歷史的定位和價(jià)值”等三期講座及“微電影——帶您不一樣的拍賣體驗(yàn)”;北京保利“2014春·保利中國(guó)藝術(shù)周”、微視“保利2014春拍·你從未見(jiàn)過(guò)的布展場(chǎng)面”;北京匡時(shí)“藝術(shù)體驗(yàn)季”。蘇富比自進(jìn)駐北京以來(lái)的拍賣中并不以春秋拍命名，而直接更名北京藝術(shù)周，拍賣只是其中一項(xiàng)，同時(shí)進(jìn)行的還有展覽、論壇、講座，蘇富比教育學(xué)院亦會(huì)參與其中。佳士得亦是如此。在采訪國(guó)內(nèi)外多位拍賣行的掌門人的時(shí)候，他們都有這樣的共識(shí)：拍賣本就是公開(kāi)的平臺(tái)，拍賣的任務(wù)并不僅僅是回饋市場(chǎng)需求，而更多的應(yīng)該是引領(lǐng)市場(chǎng)，尤其對(duì)于那些開(kāi)發(fā)不全面或者還不成熟的市場(chǎng)。

　　著名藝術(shù)市場(chǎng)專家、雅昌藝術(shù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)中心(AMMA)高級(jí)顧問(wèn)龔繼遂先生一語(yǔ)中的：各拍賣行積極利用拍賣季大力進(jìn)行學(xué)術(shù)拓展和市場(chǎng)營(yíng)銷，一方面是推介拍品，更重要的是對(duì)收藏理念、收藏主題的系統(tǒng)介紹，以聚攏人氣、培育藏家，把多年來(lái)單純強(qiáng)調(diào)投資保值的收藏理念逐漸轉(zhuǎn)化為重視藝術(shù)品的文化內(nèi)涵和教育功能，從而在收藏基礎(chǔ)上得到社會(huì)更多的支持和認(rèn)同。

　　總而言之，拍賣的外延在擴(kuò)大，拍賣的生意想要做好也不再那么單純。傳統(tǒng)的拍賣室內(nèi)競(jìng)價(jià)的商業(yè)模式迄今為止已經(jīng)發(fā)展了500余年，但是這個(gè)古老的商業(yè)模式到了今天已經(jīng)不足以滿足當(dāng)下藝術(shù)市場(chǎng)之需求，拍賣行業(yè)為了能夠更好的立足和發(fā)展，更多的努力便是傾注在了“非拍賣”的業(yè)務(wù)上，而這一趨勢(shì)明顯還將持續(xù)一段時(shí)間。