偷換概念，讓消費者誤以為人體內(nèi)有“腦白金體”

　　春節(jié)后，一篇名為“腦白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定藥物少”的報道在網(wǎng)絡上流傳。對此，前巨人集團CEO史玉柱2月20日在微博上發(fā)長文回應：“剛看一篇惡毒文章，大嘴忍不住說幾句，這十年來，我仍堅持每天睡前吃腦白金，18年了，騙你我是小狗……”截至長江商報記者發(fā)稿時，史玉柱這篇長微博閱讀數(shù)已超過20萬。

　　腦白金中是否含有“褪黑素”？濟南亞細亞藥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理陳強接受長江商報記者采訪時表示，“腦白金生產(chǎn)商以偷換概念的方式讓消費者誤以為人體中有‘腦白金體’，其實腦白金的主要成分是褪黑素。”長江商報記者在調(diào)查采訪時發(fā)現(xiàn)，目前不少藥店都在出售“褪黑素膠囊”，且買家甚多。褪黑素真的能強身健體調(diào)治失眠嗎？業(yè)內(nèi)人士稱，長期或大量服用褪黑素可能導致內(nèi)分泌紊亂并引發(fā)其他疾病。

　　史玉柱未“脫殼”腦白金？

　　腦白金是史玉柱在困難期推出的“救命草”，問世第二年便躋身中國保健產(chǎn)品銷量第一的寶座，并連續(xù)十六年保持此殊榮。成功的營銷模式讓一代商業(yè)奇才華麗轉(zhuǎn)身。

　　1997年，世人還在關注史玉柱的巨人大廈不堪重負導致其資產(chǎn)崩潰之時，史玉柱卻在悄悄地準備著他的新征途，將命運再次重系在保健品腦白金上。

　　當年接觸過史玉柱的趙先生介紹，史玉柱去美國時，發(fā)現(xiàn)美國當時的保健品市場很發(fā)達，找到商機后，他就回國研發(fā)保健品并試銷，最后推向全國。當時史手上就有美國樣板，并送了一份給趙先生，說接下來就要做這個東西。在趙看來，這不過是巨人腦黃金的變種延續(xù)。腦白金的暢銷是因為精心的商業(yè)策劃，它的成功絕不僅僅是偶然。

　　作為營銷奇才，史玉柱的創(chuàng)業(yè)心得自有獨到之處，其一就是重金挖來當時剛剛訇然倒下的三株口服液營銷團隊。史玉柱曾說：“除了生產(chǎn)，我們最大的支出是廣告，但還是要把每一分錢掰成幾瓣用。我們的廣告肯定是做得最成功的，而成本與一些大企業(yè)比卻可能連三分之一都不到。”只要一打開電視，總要跳出三兩個人來，在那里反反復復地念叨。其鋪天蓋地的密集式廣告，成了一道電視奇觀，一直蟬聯(lián)中國十大惡俗廣告之首。

　　對此，史玉柱的部下曾說，如果評不上惡俗廣告，史玉柱還要扣獎金。要品牌還是要銷量，要美譽度還是要效益？史玉柱操作腦白金的種種手法，在中國保健品乃至中國營銷學上都是一次轟動，部分人認為他特例獨行的營銷手段對傳統(tǒng)的營銷學是一種挑戰(zhàn)和嘲諷。

　　事實證明，史玉柱在廣告領域方面大費工夫的夸張化宣傳還是取得了經(jīng)濟上的勝利。自1997年問世到2008年，腦白金銷量穩(wěn)步上升突破100億元，截至目前，暢銷保健食品市場17年，市場份額超過10%。值得注意的是，早在2002年，青島健特生物投資股份有限公司就發(fā)出公告稱：以史玉柱為幕后人物的上海健特生物科技有限公司退出腦白金產(chǎn)品銷售市場，不再從事腦白金產(chǎn)品業(yè)務，并將其所擁有的腦白金商標所有權和復合型腦白金及制作方法技術轉(zhuǎn)讓給無錫健特，其中商標轉(zhuǎn)讓價款為1.46億元。這似乎意味著，史玉柱已完全放手腦白金。

　　然而近日，腦白金生產(chǎn)公司相關工作人員告訴長江商報記者，“雖然不清楚具體的管轄等事項，但史玉柱現(xiàn)在還是我們的老板。盡管對外來看，表面上史玉柱對腦白金的的重要事項進行了放手，但是實際上卻仍是腦白金背后的操縱人。”