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如何從藝術(shù)品消費(fèi)進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)

2015年12月18日 14:16 | 作者:黃雋 | 來(lái)源:金融時(shí)報(bào)
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一位藝術(shù)品拍賣行的老總曾經(jīng)對(duì)我說(shuō),商業(yè)銀行私人銀行客戶與藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)門當(dāng)戶對(duì)。為了開發(fā)客戶資源,他經(jīng)常到商業(yè)銀行給私人銀行客戶作關(guān)于“藝術(shù)品鑒賞和藝術(shù)品價(jià)值”的講座,每次客戶反應(yīng)都很熱烈,總是圍著問很多問題??墒撬贿B去了五、六次,客戶永遠(yuǎn)是很感興趣,就是沒人進(jìn)入拍賣市場(chǎng)。營(yíng)銷效果不佳,后來(lái)他也就不去了。


根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的規(guī)定,私人銀行客戶指的是在銀行的凈資產(chǎn)超過(guò)600萬(wàn)元人民幣的客戶,資產(chǎn)包括在銀行的存款、理財(cái)和基金等金融產(chǎn)品。由于私人銀行客戶是銀行的高凈值和重要客戶,所以,最近幾年各商業(yè)銀行紛紛針對(duì)高凈值客戶的特點(diǎn),開發(fā)專門的產(chǎn)品,提供專門的理財(cái)咨詢和資產(chǎn)配置等服務(wù)。


當(dāng)人們的財(cái)富和文化程度達(dá)到一定階段時(shí),收藏文物藝術(shù)品會(huì)成為很多富裕家庭的必然。原因在于:首先,文化藝術(shù)品收藏是傳承家庭文脈的上佳選擇。其次,藝術(shù)品是高雅的身份名片。第三,藝術(shù)品具有較為安全的投資性質(zhì)。尤其是高端 稀缺的藝術(shù)品精品,伴隨著收入的增加和通貨膨脹,需求會(huì)越來(lái)越大,其價(jià)格也會(huì)越來(lái)越高。第四,藝術(shù)品資產(chǎn)適合慈善和遺產(chǎn)傳承安排。富人擁有巨額財(cái)富,其社 會(huì)責(zé)任和未來(lái)家族的遺產(chǎn)安排是無(wú)法回避的問題。


一方面,國(guó)內(nèi)主要拍賣行的活躍客戶只有區(qū)區(qū)幾千人,而且各拍賣行的客戶資源基本重疊。另一方面,根據(jù)媒體報(bào)道,預(yù)計(jì)到今年底,中國(guó)私人可投資資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上的高凈值人群規(guī)模將超過(guò)110萬(wàn)人。


是 什么原因阻礙了高凈值人群進(jìn)入藝術(shù)品市場(chǎng)?一是藝術(shù)品投資專業(yè)化強(qiáng),不僅要求美術(shù)修養(yǎng)和鑒賞知識(shí),還要求對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)潮流風(fēng)向的準(zhǔn)確把握,而這需要較長(zhǎng)時(shí) 間的積累。二是藝術(shù)品市場(chǎng)亂象叢生,不斷爆出的贗品、假拍和拍假,極大地打擊了高凈值人群進(jìn)入的信心。三是缺乏有公信力的鑒定和估值機(jī)構(gòu)。


所 有的人買東西都希望物有所值,而一般的高凈值客戶財(cái)富達(dá)不到像萬(wàn)達(dá)王健林等人那樣,在遴選藝術(shù)品時(shí)可以聘請(qǐng)投資顧問團(tuán)隊(duì)。而拍賣市場(chǎng)一般價(jià)格較高,市場(chǎng)信 息不對(duì)稱,私人銀行客戶雖然有購(gòu)買意愿和購(gòu)買能力,但是沒有足夠眼力去判斷真?zhèn)魏蛢r(jià)值。在這種情況下,希望高凈值人群馬上進(jìn)入高端的拍賣市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的。


要突破這個(gè)瓶頸,除了政府監(jiān)管部門依法規(guī)范市場(chǎng)外,對(duì)于藝術(shù)品市場(chǎng)從業(yè)者來(lái)講,文化藝術(shù)品教育是將有意愿的客戶導(dǎo)入到藝術(shù)品市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。


暑假期間,我?guī)W(xué)生去上海、杭州等地調(diào)研藝術(shù)品電商。有一家藝術(shù)品電商的老總給我講了這樣一個(gè)故事:和他們公司在寫字樓同一層,有若干家建筑材料、生物醫(yī)藥公司,作為鄰居,別的公司老總到他們公司來(lái)串門,看到他們公司放置了不少繪畫作品,很感興趣,要求幫助挑選幾幅作為公司辦公室的環(huán)境裝飾。藝術(shù)品電商公司幫助他們挑選了幾幅幾千元一幅的作品,同時(shí)告訴對(duì)方選擇的理由和如何鑒賞,很快將購(gòu)買意愿轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為。鄰居公司真正掏出真金白銀進(jìn)入市場(chǎng)后,馬上就有了去了解的動(dòng)力:作品使用的是什么技法?是什么材料?畫家的風(fēng)格特點(diǎn)是什么?作者是否有名?作品好在什么地方?同時(shí),藝術(shù)品電商公司持續(xù)組織線下的以藝術(shù)品教育為主題的沙龍和旅游活動(dòng),使不少高凈值人群逐步成為藝術(shù)品市場(chǎng)的活躍客戶。


其實(shí)在當(dāng)今中國(guó),既有藝術(shù)品購(gòu)買能力又有文藝情懷的人很多,如何邁出第一步,將他們導(dǎo)入到藝術(shù)品市場(chǎng)非常關(guān)鍵。藝術(shù)品消費(fèi)建立在喜歡的基礎(chǔ)上,如果加上美術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)尚知識(shí)的教育,個(gè)人的品味和鑒賞能力隨之提高,經(jīng)過(guò)循序漸進(jìn)地介入和積累。人們?cè)絹?lái)越懂行,才敢進(jìn)入到拍賣市場(chǎng)買貴一些的藝術(shù)品。先有關(guān)注,然后消費(fèi),進(jìn)一步學(xué)習(xí),最后才是收藏和投資。


編輯:邢賀揚(yáng)

關(guān)鍵詞:藝術(shù)品消費(fèi) 藝術(shù)品市場(chǎng) 拍賣

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