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聯(lián)姻亞馬遜中國 國美左右手互博難題待解
在阿里、蘇寧聯(lián)手與京東系打得正酣之際,國美先后牽手百度、亞馬遜中國欲擠進電商第一陣營,掀起了零售江湖和電商界的合縱連橫。一時間,阿里系、京東系、國美系三大陣營驟然形成。
在“美亞”合作的背后,一直意圖趕超蘇寧、對標(biāo)京東的國美此次聯(lián)手亞馬遜中國能否逆襲,而在中國表現(xiàn)平平的亞馬遜中國又懷抱怎樣的野心呢?
不過值得注意的是,此次與國美聯(lián)手的是亞馬遜中國,而早在三年前,亞馬遜已經(jīng)與天貓展開合作,并入駐天貓。而地位一直頗為尷尬的亞馬遜中國,此次做出新選擇,卻與亞馬遜分道揚鑣。
國美意在流量
亞馬遜內(nèi)訌各自站隊
繼蘇寧電器與阿里巴巴天貓合作后,中國電商業(yè)又添一合作的新案例。近日,國美電器與亞馬遜中國在京宣布達成戰(zhàn)略合作,雙方將在電商和供應(yīng)鏈輸出方面聯(lián)合出手。國美電器官方旗艦店進駐亞馬遜中國商城Z.cn。而亞馬遜中國也將與國美電器的線下供應(yīng)鏈和物流合作。國美電器正式成為亞馬遜中國網(wǎng)站上重量級家電和消費類電子賣家。
國美雖然近期動作頻頻,但在電商界仍屬后來者,且實力與京東、天貓仍有差距,其與亞馬遜的合作,無疑是對流量入口的覬覦。
業(yè)內(nèi)人士認為:“此次國美入駐亞馬遜后,將成為其第三方商家。對于國美而言,與亞馬遜合作最大的好處是擁有了其流量入口。電商在未來競爭地位如何,關(guān)鍵是看其是否掌控巨大的流量的入口。不過,亞馬遜在中國電商市場的份額相對較低,兩家聯(lián)合,不會對國美現(xiàn)有模式有較大影響?!?/p>
除了在流量上的補充,面臨天貓、京東和蘇寧三座大山,國美與亞馬遜的聯(lián)合,將讓國美在現(xiàn)有競爭中的勢力快速壯大。
對在中國電商界實力較弱的亞馬遜而言,引入國美,有利于其在家電產(chǎn)品線的快速豐富,同時在現(xiàn)有競爭格局中找到同盟,盡快站隊,而不至于被迅速邊緣化。
實際,亞馬遜并不是第一次與電商進行合作。去年3月份,亞馬遜“amazon官方旗艦店”已入駐天貓。當(dāng)時,天貓和亞馬遜中國聯(lián)合宣布,主推亞馬遜包括食品、玩具等“進口直采”商品,亞馬遜成為繼當(dāng)當(dāng)、國美在線和1號店之后第四家進駐天貓的主流B2C電商。
而有業(yè)內(nèi)人士認為,此前亞馬遜與天貓的合作,就是看中其巨大的流量。不過值得注意的是,當(dāng)時有消息指出,帶隊與天貓密談合作的是亞馬遜全球高管而非亞馬遜中國的管理層,外界當(dāng)時就猜測亞馬遜此舉繞開了亞馬遜中國,有意讓其獨立,表現(xiàn)出對亞馬遜中國業(yè)務(wù)的不滿。不過近幾年來,亞馬遜中國業(yè)績也一直表現(xiàn)平平,甚至被國美在線等后來者迅速超過,以致于淪為只能選隊站的命運。
產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬認為:“亞馬遜在家電電商領(lǐng)域相對其他電商實力較弱,引入國美可以完善其家電的產(chǎn)品線,彌補其產(chǎn)品線在電器領(lǐng)域的空缺。亞馬遜中國在中國市場發(fā)展一直較為緩慢,并逐漸被邊緣化。從種種跡象來看,目前亞馬遜已經(jīng)對亞馬遜中國團隊失去耐心。在過去一段時間,天貓成為亞馬遜在國內(nèi)的銷售渠道,而亞馬遜中國則扮演了售后服務(wù)的角色。其此次與國美合作,也是希望借助國美充實產(chǎn)品線,從而在中國市場穩(wěn)住腳,不至于迅速被淘汰?!?/p>
左右手互博
國美能否改變命運?
雖然此次國美聯(lián)手亞馬遜,看似是一次完美的結(jié)合,但也讓國美內(nèi)部在電商領(lǐng)域形成左右手互博的局面。
國美一直以來,將國美在線作為線上著力打造的重心,且派國美老將進駐,大力發(fā)展線上平臺。國美除了電商之外,還有大量的傳統(tǒng)線下門店,而這些門店本身與線上就形成競爭關(guān)系。此次國美旗艦店在亞馬遜中國上線,無疑將讓這一渠道與國美在線再次形成直接競爭。
國美總裁王俊洲也并未否認這一競爭關(guān)系的存在:“亞馬遜中國上的國美旗艦店由國美供應(yīng)鏈供貨和運營,與國美在線是不同的線上窗口。未來亞馬遜中國將與國美電器在商品第三方供應(yīng)、物流解決方案、售后服務(wù)等多個領(lǐng)域展開合作?!?/p>
業(yè)內(nèi)人士認為:“國美與亞馬遜的牽手雖然可以相互分享對方的流量,國美可以幫助亞馬遜彌補家電短板,而亞馬遜可助國美抗衡蘇寧、京東,但目前雙方合作模式未體現(xiàn)出對各自的前臺引流、后臺物流、供應(yīng)鏈等方面的對接的意義?!?/p>
不過,此次線上O2O合作模式并非國美首次試水。早在四年前,國美就先后入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和天貓。業(yè)內(nèi)人士認為,目前國美與當(dāng)當(dāng)和天貓的合作,未見出現(xiàn)明顯效果,仍處于名義上的一次結(jié)盟。
其實,國美在渠道上的變革已做了多年的努力。其在2012年通過國美電器網(wǎng)上商城(國美在線前身)入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng),但無果而終;一年后國美在線入駐天貓,但現(xiàn)在天貓上早已不見國美痕跡;兩年前,國美電器先后入駐物美、摩登百貨、百聯(lián)等傳統(tǒng)渠道,已尋求多條腿走路;近日,國美再次牽起了被邊緣化的亞馬遜。
通過這一系列的合作,國美對傳統(tǒng)渠道進行快速變革,甩掉了電器品類包袱,同時享受入駐門店的流量并減少門店成本,不過,在決策上有著顯著家族色彩的國美能否與外資企業(yè)亞馬遜真正融合,發(fā)揮最大效應(yīng),還有待觀察。
然而不可否認的是,中國零售市場和電商界的合縱連橫時代已經(jīng)來臨,國美與亞馬遜中國的聯(lián)姻將可能在蘇寧結(jié)盟阿里巴巴、京東攜手騰訊兩大陣營形成后,成為新的一派,電商紛紛站隊,未來電商領(lǐng)域的派系斗爭將越發(fā)明顯,幾家獨大的格局已見雛形。
編輯:薛曉鈺
關(guān)鍵詞:國美 亞馬遜 蘇寧 京東 百度