2016年被稱為“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播元年”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在線直播平臺(tái)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)200家，活躍在這些平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量更是多到無(wú)法統(tǒng)計(jì)。

隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的高歌猛進(jìn)，其商業(yè)模式也不斷進(jìn)化，除了一些自發(fā)入駐直播平臺(tái)、偶然成長(zhǎng)起來(lái)的主播外，眾多網(wǎng)紅背后的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也若隱若現(xiàn)，大規(guī)模培育網(wǎng)紅的“網(wǎng)紅孵化器”逐漸進(jìn)入人們視野，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈：真格基金、紅杉資本、IDG，頂尖投資機(jī)構(gòu)紛紛布局；騰訊、微博、陌陌，互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼介入……然而，在依靠網(wǎng)紅成為移動(dòng)時(shí)代新的巨大流量入口，享受著流量狂歡的同時(shí)，200多家直播平臺(tái)廝殺混戰(zhàn)，也加速了行業(yè)洗牌。

近期，成都商報(bào)記者走進(jìn)成都一家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司“九魚傳媒”，對(duì)其CEO進(jìn)行專訪，探尋那些“月入百萬(wàn)”主播背后的故事。同時(shí)記者還采訪了國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)公司，在全民直播時(shí)代來(lái)臨之際，這個(gè)行業(yè)能走多遠(yuǎn)？它們的商業(yè)邏輯和未來(lái)又在哪里？ 成都商報(bào)記者 任翔

網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司

主播背后的神秘“工會(huì)”

在當(dāng)下最火的移動(dòng)直播平臺(tái)之一“映客”上面，你只需要花幾秒鐘注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，就能進(jìn)行直播，手機(jī)攝像頭內(nèi)的天地就是你的舞臺(tái)。然而，要在這個(gè)舞臺(tái)走紅卻并不容易。2015年成立的九魚傳媒，就是一家專業(yè)做網(wǎng)紅孵化器的經(jīng)紀(jì)公司，而在2014年，它的前身還只是一個(gè)“工會(huì)”。

“你所看到的網(wǎng)絡(luò)主播分兩種，一種是有‘工會(huì)’的，一種是純個(gè)人的?！本鹏~傳媒CEO李旭在接受記者專訪時(shí)表示，一兩年前，網(wǎng)絡(luò)主播活躍的舞臺(tái)主要還在PC端，頂峰時(shí)期全國(guó)直播平臺(tái)近200家之多。對(duì)于平臺(tái)而言，一個(gè)個(gè)去管理主播并不現(xiàn)實(shí)，于是就出現(xiàn)了“工會(huì)”——一個(gè)“工會(huì)”吸納一批主播，批量入住某平臺(tái)，代表主播和平臺(tái)談條件，并對(duì)旗下主播進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)維護(hù)。甚至在當(dāng)時(shí)，很多直播平臺(tái)只允許“工會(huì)”入駐，不允許個(gè)人主播入駐。2016年以來(lái)，全民直播趨勢(shì)如火如荼，這也降低了主播的入行門檻。李旭稱，目前像映客這樣的全民直播平臺(tái)上，很多主播都是自發(fā)入駐，這對(duì)“工會(huì)”造成一定影響，但他們還是會(huì)通過(guò)其他形式入駐平臺(tái)，而主播背靠“工會(huì)”或經(jīng)紀(jì)公司，也能享受到很多資源的扶持。

頂級(jí)主播月入200萬(wàn)？

這只是極端個(gè)案

此前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的一份“某直播平臺(tái)金牌主播價(jià)目表”顯示，該平臺(tái)“身價(jià)”最高的主播簽約價(jià)已達(dá)到一月200萬(wàn)。從業(yè)三年的李旭認(rèn)為，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級(jí)網(wǎng)紅確實(shí)收入不菲，但這也只是極端案例，“如果哪個(gè)主播告訴你月入10萬(wàn)，基本上都是假的?！?/p>

以專業(yè)經(jīng)紀(jì)公司而言，線上掛靠的主播是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，公司還會(huì)在掛靠的海量主播中挑選優(yōu)秀者重點(diǎn)培養(yǎng)，形成掛靠主播—藝人實(shí)習(xí)生—獨(dú)家藝人的人才梯隊(duì)。藝人實(shí)習(xí)生，大多是科班出身，公司會(huì)對(duì)其進(jìn)行系列培訓(xùn)，通過(guò)各種方式增加曝光度。獨(dú)家藝人則幾乎作為公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。

近日，艾瑞咨詢發(fā)布的《2016網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》顯示，當(dāng)前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)主要模式有廣告、電商、打賞、經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)、資本等。在九魚傳媒，變現(xiàn)主要有三種模式：平臺(tái)分成、廣告、賣貨。李旭說(shuō)，對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司而言，平臺(tái)分成目前占整體營(yíng)收的比例并不是很大，但地位依然重要，因?yàn)樗麄儽容^在乎平臺(tái)的粉絲數(shù)據(jù)。“你有多少粉絲，這是一個(gè)指標(biāo)，有了指標(biāo)公司就能給你做很多事情。”

李旭說(shuō)，在他們公司掛靠的普通秀場(chǎng)主播，月收入大多在數(shù)千元，有的主播直播一個(gè)小時(shí)收到一兩千元禮物，但這只是極少數(shù)的。藝人實(shí)習(xí)生和獨(dú)家藝人的收入會(huì)好一些，因?yàn)槌擞卸Y物分成、廣告收入，還能領(lǐng)取公司的基本工資，以他們旗下的獨(dú)家藝人為例，月薪保底6000元，加起來(lái)月薪上萬(wàn)一般不在話下，但離“月入10萬(wàn)”肯定有一段距離。