每個(gè)時(shí)代都會(huì)產(chǎn)生新的文化現(xiàn)象，時(shí)代的文化屬性總是在顛覆和傳承的交替中推陳出新，藝術(shù)亦然在社會(huì)的政治體制與經(jīng)濟(jì)發(fā)展等諸多因素中更新?lián)Q代。新時(shí)代，在特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，藝術(shù)品的消費(fèi)方式，藝術(shù)品銷售渠道的變化，藝術(shù)從業(yè)人員的角色定位等都在悄然變化。今期信息時(shí)報(bào)《藝術(shù)周刊》，將就藝術(shù)品電商銷售渠道的崛起進(jìn)行系列探討。

藝術(shù)品電商銷售崛起

“中國(guó)經(jīng)歷三十年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，現(xiàn)在是三十年文化經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，而當(dāng)代藝術(shù)家正趕上這個(gè)最好的時(shí)代！”北京科文嘉盛藝術(shù)館負(fù)責(zé)人熊斌解釋：“說(shuō)其為最好的時(shí)代，首先，當(dāng)代藝術(shù)家史無(wú)前例的趕上了一個(gè)全球化的開(kāi)放時(shí)代，中國(guó)的藝術(shù)家擁有了從未有過(guò)的與國(guó)際藝術(shù)圈親密交融、對(duì)話、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；其二，有成就的畫家及他們的作品史無(wú)前例的擁抱了資本的介入，中國(guó)藝術(shù)品的高成交逆襲的國(guó)際藝術(shù)品交易份額，其中產(chǎn)生很多超級(jí)富豪藝術(shù)家，徹底顛覆了自古以來(lái)‘窮畫家’的標(biāo)簽，甚至不斷刷新胡潤(rùn)藝術(shù)榜榜單排名；其三，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)登上了國(guó)家經(jīng)濟(jì)以及綜合實(shí)力象征的高度，各地的文化產(chǎn)業(yè)園、美術(shù)館等如雨后春筍般不斷的破土而出，高舉著文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)旗幟的各路人馬正開(kāi)啟新一輪的文化發(fā)展大運(yùn)動(dòng)。”

同時(shí)，熊斌指出，標(biāo)桿力量是無(wú)窮大的，以至于到了今天，還有許多藝術(shù)家沉浸在當(dāng)年的藝術(shù)品天價(jià)泡沫之中：“許多的藝術(shù)家，特別是名家，作品價(jià)格上去了就下不來(lái)。所以，對(duì)藝術(shù)家來(lái)說(shuō)，最好的時(shí)代也可能會(huì)轉(zhuǎn)變成最壞的時(shí)代。關(guān)鍵在于能不能與時(shí)俱進(jìn)?！毙鼙筇岢?，藝術(shù)品電商作為一種新的力量，正在迅速掘起：“在現(xiàn)時(shí)的特定經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，藝術(shù)品消費(fèi)好像一片蕭條，但事實(shí)上，其正以一種全新的姿態(tài)在電商渠道‘綻放’?！?/p>

熊斌介紹，北京科文嘉盛藝術(shù)館在線運(yùn)營(yíng)兩年，通過(guò)上萬(wàn)的實(shí)際消費(fèi)者終端數(shù)據(jù)分析得出，中國(guó)傳統(tǒng)書畫作品的銷售份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于油畫作品。其中，中國(guó)書畫作品銷售題材排名第一的為寫意花鳥(niǎo)，占比40%；第二為山水，占比30%；此外，工筆花鳥(niǎo)占比10%。

熊斌告訴記者，早在幾年前，已經(jīng)有許多的資金、機(jī)構(gòu)在做藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的嘗試，但以炒作的成分居多，個(gè)別的定價(jià)甚至比線下還高。而真實(shí)想“試水”藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的，也因?yàn)槎▋r(jià)不合理而無(wú)以為繼：“通過(guò)數(shù)據(jù)的真實(shí)情況反饋，單價(jià)在2000元~3000元的中國(guó)書畫作品最為暢銷。這些在互聯(lián)網(wǎng)上買畫的顧客，大部分是其人生的第一次買畫消費(fèi)，屬于體驗(yàn)型消費(fèi)?；?000元~3000元去體驗(yàn)一次買畫經(jīng)歷，是比較容易接受的?！?/p>

協(xié)作渠道多化而開(kāi)放

“藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)銷售模式有個(gè)最顯著的特點(diǎn)，就是在一個(gè)海量的信息里面，非常清楚的看到，每一張書畫作品的尺寸規(guī)格，它不需要也沒(méi)有過(guò)多的人為干擾，純粹是因應(yīng)消費(fèi)者自身的喜好做一個(gè)消費(fèi)判斷與對(duì)比，是非常理性的消費(fèi)行為。而且，互聯(lián)網(wǎng)銷售是可以退的，所以說(shuō)藝術(shù)品的品相以及消費(fèi)者的滿意度，是這種新型藝術(shù)品銷售模式的可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)?！辟Y深媒體人梁譯丹如是說(shuō)。據(jù)梁譯丹觀察，藝術(shù)品大眾消費(fèi)的大時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨：“阿里拍賣、寺庫(kù)我賣我拍、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等大型綜合電商平臺(tái)，以及嘉德在線、HIHEY藝術(shù)網(wǎng)、小在開(kāi)播等藝術(shù)專業(yè)平臺(tái)，已經(jīng)全面開(kāi)展藝術(shù)品在線移動(dòng)銷售業(yè)務(wù)。”

熊斌非常認(rèn)同梁譯丹的見(jiàn)解，并補(bǔ)充：“藝術(shù)家職業(yè)化和藝術(shù)品大眾消費(fèi)的大時(shí)代正式來(lái)臨”。熊斌認(rèn)為，當(dāng)代的藝術(shù)品市場(chǎng)，如同其他商品市場(chǎng)一樣，已經(jīng)從過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，轉(zhuǎn)為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：“當(dāng)藝術(shù)品成功獲利，并且變成一種能夠流通，甚至獲利的豐厚程度大大高于常規(guī)商品時(shí)，已經(jīng)演變成一種獨(dú)特的商業(yè)模式。至此，從藝術(shù)創(chuàng)作到市場(chǎng)流通，已經(jīng)不再是藝術(shù)品創(chuàng)作者一個(gè)人的事情了，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的真誠(chéng)協(xié)作，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在當(dāng)今的社會(huì)分工形態(tài)中，專業(yè)的繪畫技巧和創(chuàng)作本身可能占比僅為兩成半，而運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的綜合能力占比可能達(dá)到三成半，其余的四成則有賴于天時(shí)地利人和了?！?/p>

熊斌斷言，哪怕是一個(gè)天賦異稟的藝術(shù)家，如果完全不懂得為人處世，遇不上一流的藝術(shù)品推手，也會(huì)被這個(gè)時(shí)代所埋沒(méi)?！吧鐣?huì)分工不斷細(xì)化，合作渠道多元而開(kāi)放。時(shí)代的變遷、進(jìn)步，造就新型的市場(chǎng)人才，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人這個(gè)角色定位，已經(jīng)不同于過(guò)去，而是需要有全新的思維模式和定位，需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維素質(zhì)。”

對(duì)于熊斌“分工細(xì)化，合作多元”的主張，自媒體公眾號(hào)“如畫DT”的運(yùn)營(yíng)人盧科文非常贊成：“互聯(lián)網(wǎng)思維，其實(shí)就是資源互動(dòng)協(xié)作的思維模式，一個(gè)網(wǎng)狀的延伸，多元而開(kāi)放?？梢允乔赖耐卣?，可以是資源的互動(dòng)等等?！北R科文指出：“互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)渠道與人才與資源的無(wú)縫對(duì)接，不僅自媒體平臺(tái)可以參與其中，任何人只要有一臺(tái)手機(jī)或一臺(tái)上網(wǎng)設(shè)備，就可以輕松實(shí)現(xiàn)這種對(duì)接。以藝術(shù)品電商銷售渠道為例，任何一個(gè)社會(huì)人，無(wú)論你從事任何職業(yè)，都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，成為這樣一個(gè)‘銷售代理’人，讓藝術(shù)資源、藝術(shù)信息，更好更廣地傳達(dá)到終端?！?/p>

藝術(shù)家需要專注創(chuàng)作

熊斌同時(shí)強(qiáng)調(diào)，新時(shí)代環(huán)境下，藝術(shù)家的職能分工亦需要有一個(gè)全新的定位：“除了同樣需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維素質(zhì)外，還應(yīng)該明確社會(huì)分工。十年前，成功出名，名利雙收的藝術(shù)家，可能多精于應(yīng)酬，精于包裝自己、炒作自己，如今則需要回歸過(guò)去，回到初始的勤奮創(chuàng)作狀態(tài)中，全身心投入到藝術(shù)創(chuàng)作與思考、提高中，將市場(chǎng)包裝、運(yùn)營(yíng)交給他人，交給更加專業(yè)的人。這就是新時(shí)代的社會(huì)細(xì)化分工要求。同時(shí)，藝術(shù)家的創(chuàng)作，需要更加‘接地氣’，真正做到為人民而創(chuàng)作，正如吳冠中的藝術(shù)主張一樣‘曲高和眾’?！?/p>

熊斌指出勤奮創(chuàng)作，目標(biāo)在于“量”的提升：“藝術(shù)作品達(dá)到一定的‘量’，才具備‘群眾’基礎(chǔ)。像張大千、齊白石，一身畫了幾萬(wàn)張的畫，量都是很大的，正是因?yàn)槿绱舜蟮摹俊?，才有了今天的‘成就’?！闭劦健傲俊迸c“質(zhì)”的問(wèn)題，熊斌認(rèn)為沒(méi)有一點(diǎn)矛盾：“全身心的投入到藝術(shù)創(chuàng)作、學(xué)習(xí)、思考與提高中，換來(lái)的必定是繪畫技藝的嫻熟與作品內(nèi)涵的提升。說(shuō)藝術(shù)創(chuàng)作追求‘量’就會(huì)放棄‘質(zhì)’，其實(shí)是一種誤區(qū)，當(dāng)代出了名的大畫家，之所以減產(chǎn)，最主要的原因是社會(huì)應(yīng)酬的增多，甚至應(yīng)酬時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于畫畫的時(shí)間?！?/p>

“名家需要多分配時(shí)間于創(chuàng)作，未成名的藝術(shù)人更需如此。以著名雕塑家田躍民老師為例說(shuō)明，田老師初始學(xué)畫時(shí)，他的指導(dǎo)老師說(shuō)他缺少靈氣，但后來(lái)田躍民卻成為班里最有成就的學(xué)生，其原因在于他非常的勤奮。而且田老師開(kāi)始走入市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)橛辛康闹?，作品價(jià)格并不高，但品質(zhì)好，所以不斷有回頭客，造就了他比常人擁有更多的機(jī)會(huì)?！毙鼙笳f(shuō)：“藝術(shù)家是否具備對(duì)藝術(shù)不懈追求、探索與努力的精神與品質(zhì)，是我們?cè)谶x擇簽約畫家時(shí)最注重的是因素，例如武戌奎、丁世紅、劉秀玲、吳茂銓、童湘婷等就是我們特別青睞的優(yōu)秀的中青年藝術(shù)家?！?/p>