渠道下沉的口號(hào)被各大手機(jī)廠商付諸實(shí)踐，在一二線城市手機(jī)市場(chǎng)早已被搶灘完畢之后，三四線城市乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)已經(jīng)成為目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要購(gòu)買地，日益成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商志在必得的決勝高地。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，在山東菏澤武縣這個(gè)擁有800萬(wàn)人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，不計(jì)入合作網(wǎng)點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)商門店，僅僅是OPPO自營(yíng)的體驗(yàn)店就達(dá)11家。

曾幾何時(shí)，線上渠道、電商模式的成功讓一些手機(jī)品牌迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。但三十年河?xùn)|，三十年河西，近兩年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云突變，電商模式增長(zhǎng)期已過(guò)，神話走向破滅，而線下渠道悄然逆襲，其重要性被提到了原本應(yīng)有的高度。不過(guò)，線下渠道暗藏風(fēng)險(xiǎn)，手機(jī)廠商應(yīng)該理智對(duì)待。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛發(fā)力線下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)

在剛剛過(guò)去的2016年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)內(nèi)低線市場(chǎng)有著令人驚喜的表現(xiàn)。據(jù)GFK中國(guó)手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)低線市場(chǎng)（四至六線城市）增速達(dá)到鼎盛時(shí)期，月同比高線城市增長(zhǎng)率最高相差30%，即便年尾有所回落，增長(zhǎng)率也比一線城市的銷量高出9%，遠(yuǎn)超上年同期水平。GFK通訊事業(yè)部研究副總監(jiān)金瑞兆更表示，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)紅利的集中爆發(fā)，2016年國(guó)產(chǎn)手機(jī)線下銷量增長(zhǎng)達(dá)17.9%，是線上增速的3倍。

與以上數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在市場(chǎng)渠道策略上發(fā)生的一些顯著變化。實(shí)際上，自2015年下半年開(kāi)始，低線手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)下沉，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)資源向線下、低線市場(chǎng)聚集，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也紛紛抓緊時(shí)間、加大投入真金白銀，開(kāi)始低線市場(chǎng)的“跑馬圈地”。

目前而言，線下渠道最為人稱道的自然是OPPO和vivo。OPPO和vivo在線下渠道布局方面的成功并非短期內(nèi)的成就，而是有著長(zhǎng)時(shí)間的積累。在小米大談互聯(lián)網(wǎng)模式、去渠道商中間環(huán)節(jié)的時(shí)候，OPPO和vivo就利用他們龐大的代理商模式，滲透到了三四五線城市直至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，最終形成有如毛細(xì)血管般遍布各地的線下門店。憑借著全渠道的滲透尤其是線下門店的密集，OPPO和vivo在去年第三季度奪得國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的前兩把交椅，且同比增長(zhǎng)都超過(guò)了100%。

2015年底，華為提出“千縣計(jì)劃”，加入門店的爭(zhēng)奪中，目前已覆蓋了大部分重要縣市。華為消費(fèi)者BG負(fù)責(zé)人余承東曾表示，目前全國(guó)地級(jí)市500個(gè)左右，縣級(jí)市2100多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4萬(wàn)多個(gè)，而華為2016年的目標(biāo)只是覆蓋了縣級(jí)市的一半，這個(gè)目標(biāo)還不夠，預(yù)計(jì)2017年華為將會(huì)覆蓋到中國(guó)將近2000個(gè)縣。

此外，以線上渠道起家的小米，明確表示每個(gè)月將開(kāi)5家到10家線下實(shí)體店，未來(lái)將拓展到全國(guó)200家到300家的規(guī)模。而金立等廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商搶占資源的做法直接觸發(fā)了國(guó)內(nèi)排位的變更。金立自2015年重鋪線下渠道，截至2016年10月已經(jīng)達(dá)到了從一線到村鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)布局超過(guò)7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專區(qū)和20萬(wàn)節(jié)專柜的覆蓋量，其還在全國(guó)的蘇寧、國(guó)美、樂(lè)語(yǔ)、迪信通等眾多連鎖賣場(chǎng)設(shè)立品牌專區(qū)。