打賞：低成本高回報(bào)的實(shí)現(xiàn)路徑

網(wǎng)絡(luò)直播的興起，給普通人提供了展示才藝和欣賞互動(dòng)的平臺(tái)，一些“草根”躋身“網(wǎng)紅”行列。

一部手機(jī)、一個(gè)話筒——直播的成本極低，回報(bào)卻可以很高。

“人氣主播在直播時(shí)有超過(guò)5萬(wàn)人在線觀看，鮮花、游輪、豪車(chē)……只要主播開(kāi)播，就有大量禮物向主播‘砸’來(lái)”，于志超說(shuō)，這些禮物可以直接轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，成為主播和直播平臺(tái)的收入來(lái)源。

小鹿說(shuō)，粉絲也分三六九等，那些動(dòng)輒送千元、萬(wàn)元禮物的土豪粉絲就被稱(chēng)為“大號(hào)”。為了吸引“大號(hào)”們持續(xù)給自己刷禮物，多數(shù)主播盡力維護(hù)與他們的關(guān)系。

“大號(hào)給你刷了禮物，就會(huì)對(duì)你提出要求，甚至想控制你?！痹谛÷箍磥?lái)，“大號(hào)”們雖然稱(chēng)自己偶像，實(shí)際上卻是自己的“衣食父母”，“有時(shí)候還得和他們一起吃飯、看電影，甚至每天晚上在微信上說(shuō)‘晚安’?！?/p>

近日，上海一個(gè)13歲的小女孩偷偷用媽媽手機(jī)給網(wǎng)絡(luò)主播打賞，2個(gè)月花掉媽媽銀行卡里的25萬(wàn)元存款。此前更有媒體曝出，有人挪用360多萬(wàn)元公款“刷禮物”。

一名昵稱(chēng)為“康康”的觀眾告訴記者，自己剛剛看直播1個(gè)月，已經(jīng)花了12萬(wàn)元給漂亮女主播送禮物?？悼抵灰掷m(xù)給主播刷禮物，就能和主播互動(dòng)聊天，其他觀眾也會(huì)追捧。“明明知道主播是為了賺錢(qián)，但心里就是愿意，因?yàn)樗凉M足了你的虛榮心，你不愿意從這場(chǎng)夢(mèng)境中醒來(lái)。”

廣大受眾為何樂(lè)此不疲地為網(wǎng)絡(luò)直播買(mǎi)單？在南開(kāi)大學(xué)傳播學(xué)系主任、副教授陳鵬看來(lái)，“買(mǎi)單”是網(wǎng)友進(jìn)行個(gè)人情感宣泄的一種方式?！爸辈ダ司W(wǎng)友和他人的距離，通過(guò)送禮，網(wǎng)友獲得與此前很難接觸到的人的互動(dòng)，為自身贏得更多的存在感。所以網(wǎng)絡(luò)直播備受追捧?！?/p>

“網(wǎng)民‘狂歡’折射的是粉絲經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)?！标慁i表示，在過(guò)去，明星只能通過(guò)其演藝作品獲得的票房和收入，間接感知粉絲。而在直播平臺(tái)中，網(wǎng)友的互動(dòng)和打賞讓明星直接感知粉絲，粉絲經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)路徑大大縮短。因此，不只是“網(wǎng)紅”，越來(lái)越多的明星也加入主播行列，粉絲經(jīng)濟(jì)反過(guò)來(lái)又助長(zhǎng)了直播行業(yè)的發(fā)展。

然而，為了投合觀眾的需要，一些主播不惜突破道德底線，通過(guò)色情、暴力內(nèi)容吸引觀眾掏錢(qián)。南京師范大學(xué)社會(huì)學(xué)教授吳亦明表示，直播行業(yè)的亂象涉及心理、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)等多方面因素，其中利益關(guān)系成為主導(dǎo)?！坝械娜送ㄟ^(guò)花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)存在感，滿足虛榮心；有的人則借此成名，為自己牟利創(chuàng)造條件?！?/p>

映客平臺(tái)的主播婷婷告訴記者，平臺(tái)明文規(guī)定“嚴(yán)禁傳播具有性行為、性挑逗或性侮辱內(nèi)容”，但有的主播會(huì)在主頁(yè)注明“榜前十可加微信”，加了微信倆人就算聯(lián)絡(luò)上了，有的粉絲就會(huì)在微信上要求裸聊、見(jiàn)面?！耙恍┤丝恐辈テ脚_(tái)這個(gè)渠道，就隱蔽地把這種交易完成了?！?/p>

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了獲得高額回報(bào)，一些主播不惜采用造假、炒作等手段。2016年11月，一些主播在一家直播平臺(tái)直播給四川涼山州貧困區(qū)村民發(fā)錢(qián)，吸引眾多觀眾圍觀打賞。當(dāng)?shù)鼐秸{(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們真正的目的并非慈善，而是“吸粉”賺錢(qián)，很多發(fā)給村民的錢(qián)在直播結(jié)束后，又被收了回去。主播“快手黑叔”直言不諱：“我兩個(gè)月能掙60萬(wàn)，就是掙粉絲的錢(qián)，總有人愿意給我刷禮物。”

一些直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司、主播三方合謀，從普通網(wǎng)民觀眾身上“套利”。一位業(yè)內(nèi)人士透露，部分經(jīng)紀(jì)公司低價(jià)大量購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的虛擬禮物，再刷給自己的簽約主播，通過(guò)“天價(jià)打賞”噱頭、水軍造勢(shì)等手段把主播捧成“網(wǎng)紅”，提升平臺(tái)流量，最終吸引大量普通網(wǎng)友打賞。整個(gè)過(guò)程，只有掏出真金白銀的普通網(wǎng)友的利益受損，直播平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司和主播只付出了少許成本，就能按比例分得巨額利潤(rùn)。