付費音樂會員快速增長

隨著版權(quán)大戰(zhàn)硝煙散去，提升用戶體驗、挖掘粉絲價值，便成了網(wǎng)絡(luò)音樂廠商競逐的新領(lǐng)域。

據(jù)《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2016年12月，中國網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達5.03億，較去年底增加176萬，占網(wǎng)民總體的68.8%。其中手機網(wǎng)絡(luò)音樂用戶規(guī)模達到4.68億，較去年底增加5152萬，占手機網(wǎng)民的67.3%。得益于行業(yè)版權(quán)意識的形成與用戶付費意愿的提升，網(wǎng)絡(luò)音樂營收進入高速增長期。

此前，國家版權(quán)局版權(quán)管理司司長于慈珂表示，要在推動網(wǎng)絡(luò)音樂版權(quán)秩序基本好轉(zhuǎn)的條件下，探索并完善適合國情、良性發(fā)展的商業(yè)模式，只有各方一起努力共同推動音樂付費商業(yè)模式的產(chǎn)生，才能把網(wǎng)絡(luò)音樂產(chǎn)業(yè)這塊蛋糕做大、分好。

付費音樂究竟靠譜與否，業(yè)界對此看法不同。

日前，網(wǎng)易公布數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)易云音樂去年付費會員人數(shù)比2015年增長超過9倍，成為增長最快且最具增長空間的商業(yè)化變現(xiàn)方式之一。調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，13.2%的“90后”愿意為數(shù)字音樂會員付費，是付費意愿最高群體，“80后”“70后”的比例分別占9.2%和5.8%。

不過，也有業(yè)內(nèi)人士并不樂觀。阿里音樂董事長宋柯認為，以付費用戶3000萬—5000萬規(guī)模算，60億元的收入版權(quán)方拿走一半，剩下30億元至少6家平臺分，每家就只有5億元。由于平臺運營成本較高，版權(quán)價格居高不下，再加上收費會員轉(zhuǎn)換率低，平臺忠誠度很有限，因此很難做到持續(xù)增長。

深挖用戶價值探索新途徑

目前來看，除了極個別的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺外，大多數(shù)平臺仍未實現(xiàn)盈利。除了版權(quán)布局較晚外，盈利模式的匱乏是主因。隨著競爭升級，與外部企業(yè)合作、加強產(chǎn)業(yè)鏈合作、擴大渠道成為了平臺的發(fā)展方向。

有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)音樂平臺的盈利模式應(yīng)包括會員收費、在線廣告、版權(quán)的分發(fā)、整合營銷等，面對巨大的音樂市場，只要不斷深挖用戶價值，盈利可以期許。

對此，各大網(wǎng)絡(luò)音樂平臺正紛紛實施各自的音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略，利用用戶流量，建立互動模式，打造綜合性開放平臺，如演唱會舉辦、在線直播、音樂內(nèi)容創(chuàng)作、演藝人才孵化、音樂教育、衍生品等方式，提供多元化產(chǎn)品和服務(wù)，積極探索音樂產(chǎn)業(yè)新的商業(yè)模式。

業(yè)內(nèi)人士稱，無論是電子化產(chǎn)品還是實物產(chǎn)品，坐擁大量用戶和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加上粉絲群體，只要通過平臺找到嫁接點，就有可能找到音樂服務(wù)真正變現(xiàn)的途徑和模式。