武漢理工大學(xué)近日在孵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)——武漢勵(lì)合化學(xué)新材料有限公司,獲得北京中鈺資本及武漢東湖創(chuàng)投共3500萬(wàn)元投資,估值達(dá)3億元,一舉創(chuàng)下湖北省內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)A輪融資單筆最大金額。

這家公司的CEO彭凡,當(dāng)初從實(shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)商機(jī),以5萬(wàn)元起家創(chuàng)業(yè),公司從陷入絕境到打動(dòng)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主的高徒加盟,今年?duì)I業(yè)收入現(xiàn)在已突破5000萬(wàn)元,自主研發(fā)和銷(xiāo)售的品類(lèi)達(dá)到648種,成為一家專(zhuān)業(yè)定位于新型手性技術(shù)、手性藥物研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化的高新技術(shù)企業(yè)。

市場(chǎng)有商機(jī)手中有技術(shù),說(shuō)干就干

在武漢理工大學(xué)讀博期間,彭凡在做一個(gè)關(guān)于手性材料(制藥中端需要的一種高端材料,作為原料藥的合成材料)的課題實(shí)驗(yàn)時(shí),需要頻繁采購(gòu)原材料。他發(fā)現(xiàn)若干種手性材料很難買(mǎi),即便找到供應(yīng)商,價(jià)格也非常昂貴,毫克級(jí)別的產(chǎn)品就能賣(mài)到幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元。

許多化合物的結(jié)構(gòu)都是對(duì)應(yīng)性的,好像人的左右手一樣,這被稱(chēng)作手性。彭凡介紹,藥物中也存在這種特性,在有些藥物成分里只有一只“手”有治療作用,另一只“手”沒(méi)有藥效甚至有毒副作用。采用手性技術(shù)合成只有一只“手”的藥物,其藥效高、用藥量少,而且副作用小,成本低,易于進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn),但合成的技術(shù)難度很高。

手性化合物的品類(lèi)非常多,比如在1600多種成品藥中,65%屬于手性化合物。全球排名前十的藥品中,7個(gè)屬于手性化合物范疇。

“但科研院所研發(fā)不了解市場(chǎng),中小制藥企業(yè)買(mǎi)家不清楚技術(shù)研發(fā)。市場(chǎng)與研發(fā)供應(yīng)端的信息不暢通,買(mǎi)賣(mài)雙方互相找不到對(duì)方?！币虼?傳統(tǒng)的手性化合物需求商都是靠打廣告,吸引供貨商上門(mén)聯(lián)系,一般是小批量,多次批購(gòu)買(mǎi)。

基于自己在材料領(lǐng)域多年的知識(shí)積淀和商業(yè)敏感性,彭凡判斷在手性化合物的合成和貿(mào)易這一細(xì)分領(lǐng)域,“行業(yè)存在市場(chǎng)空白,這是巨大的商機(jī)”。

當(dāng)時(shí),他和研究伙伴已經(jīng)掌握了幾種手性材料的合成制作工藝。市場(chǎng)有商機(jī),手中有技術(shù),彭凡說(shuō)干就干。

2011年10月18日,他用5萬(wàn)元注冊(cè)成立武漢勵(lì)合化學(xué)新材料有限公司,租下武昌區(qū)閱馬場(chǎng)南方大廈一個(gè)破舊倉(cāng)庫(kù)用來(lái)辦公,拉上5個(gè)合伙人,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

“‘勵(lì)精圖治 合作共贏’,為此公司取名‘勵(lì)合化學(xué)’,最初我們雄心壯志。”但第一筆生意,就讓剛成立的公司幾乎陷入絕境。

由于對(duì)原材料供應(yīng)商缺乏有效了解,在沒(méi)有收到貨的情況下,就直接付了全部款項(xiàng)。不料對(duì)方最終一批貨也沒(méi)發(fā),將3萬(wàn)元貨款全部騙走。

團(tuán)隊(duì)陷入無(wú)休止的爭(zhēng)吵之中,5位合伙人有2人相繼離開(kāi)。資金緊張、人員分離、業(yè)務(wù)模式不清晰、經(jīng)驗(yàn)不足,公司發(fā)展陷入前所未有的困境。

彭凡帶頭和剩下的員工一起主動(dòng)停拿兩個(gè)月的工資,每天工作超過(guò)12小時(shí),并重新梳理清業(yè)務(wù)模式,逐漸挺了過(guò)來(lái)?！澳嵌螘r(shí)間幾乎每天吃樓下的桂林米粉,因?yàn)楸阋恕薄?/p>

“任何時(shí)候,CEO都不能放棄,這是成功的唯一秘訣。”彭凡說(shuō),從本科到研究生階段的科研道路磨練了堅(jiān)韌的品質(zhì),如同實(shí)驗(yàn)過(guò)程中所必需去經(jīng)歷的實(shí)驗(yàn)步驟,唯一要做的就是踏踏實(shí)實(shí)走好每一步?！白鰧?shí)驗(yàn)時(shí),有可能一千次才會(huì)成功一兩次,已經(jīng)習(xí)慣平靜地接受失敗”。

2012年,江蘇一家國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)開(kāi)來(lái)一張18萬(wàn)元的采購(gòu)訂單。3個(gè)月后訂單累計(jì)達(dá)到32萬(wàn)元,還附帶一份厚達(dá)30余頁(yè)全英文的原材料供應(yīng)商審計(jì)申請(qǐng)報(bào)告。

看過(guò)報(bào)告后,彭凡才知道這家貿(mào)易集團(tuán)服務(wù)于韓國(guó)第二大制藥企業(yè),而海外大型醫(yī)藥公司對(duì)原材料供貨商的選擇要求高、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)。一旦供應(yīng)商審計(jì)通過(guò),就不會(huì)輕易更改。

為了抓住機(jī)會(huì),彭凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前后花了1個(gè)月,全力配合企業(yè)到廠實(shí)地考察,終于如愿通過(guò)原材料供應(yīng)商審計(jì)。

錨定手性化合物貿(mào)易雙方的信息溝通痛點(diǎn),彭凡的公司迅速發(fā)展,一年內(nèi)就獲得了248萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

精誠(chéng)打動(dòng)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主弟子

2012年7月,在上海的一次國(guó)際API(原料藥)展會(huì)上。彭凡有幸和來(lái)自澳大利亞的著名手性化合物專(zhuān)家克里斯蒂安·山多夫教授結(jié)識(shí)。

山多夫教授在中山從事手性化合物類(lèi)藥品的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。其日本老師野依良治,曾因手性化合物催化劑關(guān)鍵技術(shù)而成為2001年諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)得主。

“如果能和這種全球領(lǐng)域內(nèi)的高端人才合作,將會(huì)極大地助力公司發(fā)展。”彭凡找上教授,想從他在中國(guó)的代理公司拿貨尋求合作,但遭到了拒絕。

彭凡沒(méi)有放棄。一年多時(shí)間,他堅(jiān)持每周給教授發(fā)一封郵件,從中國(guó)美食、茶藝、到輕松休閑的話題,即使沒(méi)有回復(fù),他也依然堅(jiān)持。了解到山多夫教授很喜歡中國(guó)的茶藝,彭凡特意買(mǎi)了江蘇宜興特色的紫砂壺和古樹(shù)普洱茶送給他。

當(dāng)拿貨額累計(jì)到100萬(wàn)時(shí),教授對(duì)這幫年輕人折騰的小企業(yè)看法才有所改觀,開(kāi)始讓他在中國(guó)的代理公司接受合作。“但最開(kāi)始的這種合作是不對(duì)等的,真正的核心技術(shù)和定價(jià)權(quán)不在我們手上”。

不斷地堅(jiān)持中,彭凡團(tuán)隊(duì)在實(shí)驗(yàn)室破解了一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù),讓山多夫教授一下刮目相看,專(zhuān)程到武漢達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式簽約為公司技術(shù)負(fù)責(zé)人,還引薦了兩名國(guó)外領(lǐng)先的手性技術(shù)研發(fā)人員,幫助勵(lì)合化學(xué)研究高端手性化合物和手性技術(shù)。

有了教授的加盟,公司的升級(jí)很快見(jiàn)效。

2014年,公司推出重磅級(jí)手性催化劑產(chǎn)品,全球只有3家公司能批量生產(chǎn),并成功出口到韓國(guó)。2015年6月,公司在東西湖區(qū)建立起省內(nèi)最大的手性技術(shù)實(shí)驗(yàn)研發(fā)基地。目前,該公司有10個(gè)高端手性化合物品種在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先,兩三個(gè)品種全球領(lǐng)先。

打造研發(fā)貿(mào)易一體化平臺(tái)

“貿(mào)易是產(chǎn)業(yè)鏈的最下游,只有進(jìn)入研發(fā)領(lǐng)域,才能追逐產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的最大利益。”雖然工科出身,彭凡的商業(yè)思維卻非常敏銳。

在一系列技術(shù)的支持下,彭凡聯(lián)合華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院建立起“勵(lì)合-同濟(jì)手性藥物研發(fā)與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)試驗(yàn)平臺(tái)”,與武漢生物技術(shù)研究院共建了“仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)中心”,同時(shí)加強(qiáng)自主科研投入。目前,公司已經(jīng)擁有2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和3項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利,陸續(xù)還有8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利授權(quán)在申請(qǐng)之中。

在整合原有資源的基礎(chǔ)上,彭凡公司歷時(shí)15個(gè)月,對(duì)醫(yī)藥化工這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新,建立了國(guó)內(nèi)唯一一家以手性技術(shù)為核心的垂直網(wǎng)絡(luò)綜合平臺(tái)“吾愛(ài)化學(xué)城”,初步形成了從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易合作為一體的綜合性手性藥物服務(wù)商。

“吾愛(ài)化學(xué)城已經(jīng)覆蓋了整個(gè)交易鏈條?！蹦壳霸撈脚_(tái)已經(jīng)在武漢、南京、合肥、上海四地建立了倉(cāng)儲(chǔ)支撐,可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)到貨。

“以往會(huì)有賬期,先供貨一個(gè)月后才結(jié)賬?！迸矸舱f(shuō),依托這個(gè)平臺(tái),改變了精細(xì)化工領(lǐng)域傳統(tǒng)的付款模式,都是先付全款再發(fā)貨,解決了小公司先行墊資的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)網(wǎng)站建立其客戶評(píng)價(jià)體系,用過(guò)往交易記錄相互評(píng)價(jià),獲得信譽(yù)。

彭凡透露,未來(lái)勵(lì)合化學(xué)的重點(diǎn)戰(zhàn)略之一是瞄準(zhǔn)醫(yī)藥化工行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。通過(guò)在線交易平臺(tái)和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),為中小研發(fā)企業(yè)提供最便捷、最經(jīng)濟(jì)、最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),解決中小研發(fā)企業(yè)客戶在化學(xué)品采購(gòu)中交易信息不對(duì)稱(chēng)、采購(gòu)周期長(zhǎng)、議價(jià)能力差、供應(yīng)商服務(wù)意識(shí)弱等痛點(diǎn),使全球化學(xué)品交易更透明、更高效、更便捷。

由一名普通的在讀博士生,到創(chuàng)業(yè)新銳、“湖北省十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人物”之一,武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)趙北平評(píng)價(jià)這個(gè)自己得意的扶持對(duì)象身上有三大特點(diǎn):“能夠從實(shí)驗(yàn)室里發(fā)現(xiàn)商機(jī),首先自身有著很強(qiáng)的商業(yè)敏感性;其次,不管是技術(shù)研發(fā)還是面對(duì)困難,都很能夠堅(jiān)持;第三,能夠掌控全局,很擅長(zhǎng)整合團(tuán)隊(duì)、資本,發(fā)揮最大效應(yīng)?！?/p>