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做一個有格局的人

——記前正集團(tuán)董事長吳長海

2015年11月27日 08:56 | 作者:劉艷 | 來源:人民政協(xié)網(wǎng)
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■■在企業(yè)還有能力轉(zhuǎn)型時做調(diào)整,主動權(quán)就會掌握在自己手里。


■■企業(yè)管理者就是要做框架的,定好戰(zhàn)略大方向,其他的諸如研發(fā)、銷售、培訓(xùn)等等都可以找專業(yè)的人來做,換言之,老板的第一項(xiàng)工作是把標(biāo)準(zhǔn)定好,第二步是找到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人,第三步是針對市場變化和執(zhí)行人有效溝通修訂標(biāo)準(zhǔn)。


吳長海

吳長海


11月1日,人民大會堂。首屆中國教育扶貧論壇暨中國社會福利基金會高原圣肽格?;ù壬乒蓟饐觾x式正在進(jìn)行。


11月16日,青海西寧。青海省教育扶貧高原圣肽格桑花中小學(xué)校長培訓(xùn)班開班。


發(fā)起設(shè)立高原圣肽格桑花公益扶貧項(xiàng)目的是一家民營企業(yè)——前正集團(tuán)。集團(tuán)董事長吳長海告訴記者,“企業(yè)的發(fā)展得到社會各界的支持,我們也應(yīng)該反哺社會,做公益慈善就是一個很好的載體。為了能更好地支持公益慈善事業(yè),公司申請?jiān)谥袊鐣@饡l(fā)起設(shè)立格?;ù壬茖m?xiàng)基金。該基金將??顚S?,規(guī)范運(yùn)作。另外,公司還將和基金會一起探討建立‘雪中送炭,薪火相傳’的公益投入機(jī)制,通過公益資本的持續(xù)投入,為教育扶貧事業(yè)提供資金支持,營造人人支持教育扶貧的良好社會氛圍?!?/p>


正如國務(wù)院扶貧辦原黨組成員、中國教育扶貧中心主任司樹杰所言,“教育扶貧是扶貧開發(fā)總體戰(zhàn)略的重要組成部分,是阻斷貧困代際傳遞、拔窮根的關(guān)鍵舉措。格桑花慈善基金就是針對貧困地區(qū)中小學(xué)教師和貧困家庭子女就學(xué)提供培訓(xùn)、助學(xué)金等資助,可以說是教育扶貧中的精準(zhǔn)扶貧?!?/p>


的確,在西部地區(qū)扶貧,除了產(chǎn)業(yè)扶貧外,教育扶貧則是從根本上解決問題,高原圣肽格桑花慈善基金就如沙漠中的一泓清泉,冬天里的一抹暖陽。


但是任何事物都有兩個方面,發(fā)起格?;ü娣鲐毜那罢瘓F(tuán)是做什么的?這個基金有沒有可持續(xù)性?


居安思?!V粉大王要轉(zhuǎn)型


事情還是要從吳長海這個人說起。吳長海的經(jīng)歷富有傳奇色彩。


刑警8年的經(jīng)歷在吳長海的敘述中幾乎是一帶而過,只是說,“刑警的經(jīng)歷使我的邏輯思維非??b密,這為管理企業(yè)不拍腦袋做事打了一個非常好的基礎(chǔ)?!?/p>


吳長海辭去刑警工作到北京是在1999年,“我辭職后就來北京到我父親的鎂粉研究所做助理,公司的核心業(yè)務(wù)是把鎂加工成鎂粉,鎂粉的主要用途是做煉鋼的脫锍劑用?!?/p>


當(dāng)時在全國有380多家這樣的企業(yè),產(chǎn)品鏈都很短,要想取勝,只能從改變加工工藝入手。吳長海告訴記者,“我的父親吳慶林是個很執(zhí)著的人,畢業(yè)于西北大學(xué)有色金屬加工專業(yè),對所從事的行業(yè)是輕車熟路,深知產(chǎn)品的問題出在哪里,也知道從哪個方向上去研發(fā)?!?/p>


經(jīng)過幾年的努力,吳慶林在鎂粉、鎂鋁合金粉、鎳粉等有色金屬及橡膠粉深加工和高效阻燃劑方面的專項(xiàng)研究,研制發(fā)明出“全自動高速渦流鎂粉機(jī)”。其生產(chǎn)的精細(xì)度高達(dá)325目的球形鎂粉,在世界范圍內(nèi)取得了突破性成果,被廣泛用于軍工、航天、冶金、制藥、化工等高科技領(lǐng)域,被國內(nèi)外同行贊譽(yù)為“鎂粉大王”。


因此,吳慶林被喻為專家型的企業(yè)家,吳長海成為國家標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會委員。


鎂粉大王、專業(yè)委員會委員,這些榮譽(yù)伴著企業(yè)的核心競爭力,吳氏父子的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)可謂是風(fēng)生水起。


一時間,吳氏父子整合了整個行業(yè)———即產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。國內(nèi)不僅不再進(jìn)口鎂粉,還走出了出口創(chuàng)匯這條路。


時間一如白駒過隙。從1999年到2006年,吳長海已從一個行業(yè)轉(zhuǎn)到了另一個行業(yè)。


很多人都問過吳長海這個問題,為什么會轉(zhuǎn)行?


其實(shí)吳長海在2001年就開始考慮轉(zhuǎn)行找項(xiàng)目了。鎂粉是一個產(chǎn)業(yè)鏈很短的行業(yè),即使企業(yè)有核心競爭力,利潤率也不大,尤其是受上游市場波動影響,企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展并不掌握在自己手里。俗話說,沒有遠(yuǎn)慮必有近憂,在企業(yè)還有能力轉(zhuǎn)型時做調(diào)整,主動權(quán)就會掌握在自己手里。


為此,吳長海和中國專利開發(fā)總公司合作了近3年,每年36萬元的項(xiàng)目推介費(fèi)用,用了100多萬元找項(xiàng)目。


“雖然這100多萬元并沒讓我找到合適的項(xiàng)目,卻真正鍛煉了自己的管理才能,我們公司是一個技術(shù)型的公司,我形容一個好的技術(shù),其實(shí)就是一個圓,商業(yè)模式也應(yīng)該是一個圓,要在一個閉路里循環(huán),半徑要一致,不能有太大的短板,我就是要補(bǔ)我所有的短板?!?/p>


此時的吳長海早已不是初到研究所做父親助理的那個吳長海,而是在父親吳慶林的身后默默地挑起了企業(yè)發(fā)展的大梁,并思考如何進(jìn)一步做一個產(chǎn)業(yè)鏈更長、發(fā)展前景更大的公司的企業(yè)家吳長海。


“我把那一段時間的工作總結(jié)為‘用資金找項(xiàng)目,用項(xiàng)目找資金’。”吳長海對此可以說是津津樂道?!拔椰F(xiàn)在還留著呢,存了兩大卷柜。我的基本工作方法是,晚上下班了我就約人來,你是有項(xiàng)目的,你就說你的項(xiàng)目好在哪,你要求我怎么做;我出項(xiàng)目,我就會和來人談,你怎么看這個項(xiàng)目,交給你管理,你能達(dá)到一個什么目標(biāo)。”


我思故我在。吳長海不僅學(xué)到了術(shù)的技巧,更重要的是悟到了道的真諦。他就是用這種方法找了無數(shù)的老師,吸取了無盡的營養(yǎng),最后化為己用。


機(jī)會永遠(yuǎn)給有準(zhǔn)備的人——做肽行業(yè)的拓荒者


磨刀不誤砍柴工,萬事俱備,只欠東風(fēng)。


吳長海一直在找的那個好項(xiàng)目就在一個朋友的一句話。做肽呀,現(xiàn)代生物技術(shù)是有發(fā)展前途的。


肽是什么?那時的吳長海沒有聽說過,就是現(xiàn)在拉出一個人來問,也沒有多少人能把肽說清楚。


“自從那個朋友和我說做肽,我就一直在想肽到底是什么,正好在上海有一個有關(guān)肽的國際會議,兩天的會,英文講解,都是老外在說,最后一天在茶歇的時候我終于聽到了一個說中國話的人,他是山東人,在德國讀的博士,我就請他喝茶,一定請他用通俗易懂的方法告訴我肽到底是什么。我終于獲得了答案,博士給我畫了個簡圖,即蛋白質(zhì)-氨基酸-多肽-小分子肽,過程是通過酶解,使其成為小分子結(jié)構(gòu),易于人體吸收?!?/p>


機(jī)會永遠(yuǎn)都是給予有準(zhǔn)備的人。肽這個有些神奇的名字已在吳長海的腦海繪就了無數(shù)幅既清晰又模糊的藍(lán)圖。清晰的是,這個產(chǎn)業(yè)符合企業(yè)的發(fā)展定位;陌生的是,這是一個全新的產(chǎn)業(yè),吳長海將會是一個拓荒者。


其實(shí)這個行業(yè)也沒有想象的那么神秘,只是隔行如隔山。這個領(lǐng)域就如金字塔一樣,在塔基就是蛋白質(zhì),第二層是氨基酸,第三層是多肽,第四層就是金字塔尖的小分子肽。而在2000年左右,最先進(jìn)入國人視線的就是在塔基做蛋白粉的企業(yè),做氨基酸的企業(yè)也不多,到多肽這一層級就很少了,小分子肽則更是只聞其名不見其形。


究其原因,每一個技術(shù)層面的提升都是一個質(zhì)的飛躍,對于企業(yè)來講要做好長時間研發(fā)的準(zhǔn)備,做短線的企業(yè)或企業(yè)實(shí)力不夠強(qiáng)的企業(yè)不僅堅(jiān)持不下來,還有可能被一次次的研發(fā)拖垮。


吳長海和他的父親經(jīng)過審慎研究,決定向肽產(chǎn)業(yè)邁進(jìn)。父親吳慶林再次做起了研發(fā),兒子吳長海繼續(xù)經(jīng)營鎂粉企業(yè)源源不斷地給新產(chǎn)業(yè)輸入研發(fā)資金。


2006年3月,太愛肽公司成立。吳慶林帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),成功破解小分子肽酶解技術(shù)和小分子肽萃取技術(shù)難題,開發(fā)出低含鹽量的多肽生產(chǎn)方法及設(shè)備,并申報4項(xiàng)國家專利。


付出終有收獲。太愛肽公司經(jīng)過幾年的努力一躍而成行業(yè)翹楚,被業(yè)界喻為公司轉(zhuǎn)型成功的典范,一時間各種榮譽(yù)接踵而至,產(chǎn)品銷售也很快打開市場。


但在不久的經(jīng)營中,太愛肽就遇到了一個自己無法超越的問題,那就是專業(yè)的人做專業(yè)的事?!拔腋赣H主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā),我負(fù)責(zé)銷售運(yùn)營,可是父親管的有時越界,這個大家都能理解,父親在一個家庭中往往就是權(quán)威的代名詞,但我們做的是一個企業(yè),有時對待企業(yè)未來的發(fā)展方向上往往有偏差,以至錯過了一些發(fā)展的機(jī)遇?!眳情L海在回憶促使他離開公司的原因時,心情明顯有些沉重。


“我離開公司最大的原因就是我們的經(jīng)營理念不同,我把我在公司的法人代表身份更名給我父親,做好了和這個公司的所有了斷,可以說我走的是義無反顧?!?/p>


專業(yè)、合作、平臺建設(shè)——方略成格局顯


吳長海離開了和父親共同創(chuàng)辦3年的太愛肽公司,“我走時是2009年,做什么還沒有想好,當(dāng)時就是想離開?!?/p>


離開公司的吳長海先是去了廣西,在廣西的大山里用10天時間不斷反思,以期理清今后的路到底要怎樣走;隨后回京,想看看別人是如何運(yùn)作公司的,投出了100多份簡歷,卻沒有一家企業(yè)和他聯(lián)系,因?yàn)樗暮啔v上寫明自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,試想哪家企業(yè)敢用這樣的人;沒辦法開了家飯店,一年后,主動把飯店關(guān)掉,進(jìn)入了在當(dāng)時最熱門的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。


“我在這個行業(yè)也只一年多一點(diǎn),眾所周知,互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)都是新興產(chǎn)業(yè),但也都是燒錢的行業(yè),想做大是要有強(qiáng)大的資金做支持,那時也和一些‘天使’有過接觸,但都沒談成?!蔽锫?lián)網(wǎng)對于吳長海不僅是又多了一重人生的經(jīng)歷,讓他受益最大的則是對大數(shù)據(jù)的深入理解。


2012年,青海。這個年份和這個地方是吳長海人生經(jīng)歷最為重大的轉(zhuǎn)折。


在青海的藍(lán)天白云下,吳長海第一次看到了牦牛,看到了牦牛作為資源的優(yōu)勢?!霸谶@個世界上,人們可以復(fù)制任何東西,卻有一樣無法復(fù)制,那就是青藏高原獨(dú)特的地理環(huán)境與資源環(huán)境。如果想復(fù)制出青藏高原上一模一樣的特色物種,除非他可以完整的復(fù)制一個地球。”


“我又想到了肽,我曾經(jīng)全身心投入過的、心心念念的肽,我原來就是在黃牛的牛骨中提取膠原肽的,牦牛和黃牛比不是更有效果、更有營養(yǎng)價值,而且是無污染的!”此時的吳長海猶如在沙漠中看到了綠洲,再次做老本行的意愿非常明確。


離暗出明。廣西大山里沒有想明白的事情卻在一次偶然的青海之行中得以圓滿。


做肽。做什么樣的肽?“一步到位,德國博士畫的簡圖就是我的方向。”但擺在吳長海面前的除了注冊公司等一些事宜以外,最關(guān)鍵是要解決是自己來研發(fā)還是與他人合作?


在肽領(lǐng)域已有10年摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)的吳長海深知,“老板就是要做框架的,定好戰(zhàn)略大方向,其他的諸如研發(fā)、銷售、培訓(xùn)等等都可以找專業(yè)的人來做,換言之,老板的第一項(xiàng)工作是把標(biāo)準(zhǔn)定好,第二步是找到執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的人,第三步是針對市場變化和執(zhí)行人有效溝通修訂標(biāo)準(zhǔn)?!笨梢?,再次回到肽領(lǐng)域的吳長海對公司未來的發(fā)展已有著非常清晰的理念。


吳長海隨即在青海注冊了青海高原圣肽生物有限公司,此項(xiàng)目為青海省政府重點(diǎn)招商扶持的50個項(xiàng)目之一。項(xiàng)目落地后,又與中國科學(xué)院西北高原生物研究所合作,公司已取得了研究所擁有的“一種白刺高活性成分產(chǎn)品及其在抗氧化作用中的應(yīng)用”、“一種抗氧化白刺濃縮果汁的加工方法”、“組合酶制備食用明膠的方法”、“從紅景天藥材中提取紅景天苷、多糖和鞣質(zhì)類物質(zhì)的方法”、“利用牦牛骨制備膠原蛋白肽的生產(chǎn)線”、“一種牦牛骨膠原蛋白肽的制備方法”等幾十項(xiàng)發(fā)明專利的使用權(quán)。


微笑曲線的一端已經(jīng)獲得,另一端則是銷售,再好的產(chǎn)品是要用到用戶身上。


長于營銷的吳長海深知皇帝的女兒也愁嫁,如果用廣告營銷,行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)是打出一個品牌至少要2個億,但2個億的廣告投入是不敢保證消費(fèi)者買你的產(chǎn)品。“我們要做全國首家體驗(yàn)式營銷,把產(chǎn)品放在加盟店讓用戶體驗(yàn)?!?/p>


“我們這么好的產(chǎn)品,試用7天就會有效果,為什么不讓消費(fèi)者用上7天,好與壞不用我們來說,讓消費(fèi)者自己說了算?!眳情L海用的是最質(zhì)樸實(shí)在的辦法卻得到了消費(fèi)者的肯定,口碑相傳是最好的營銷,產(chǎn)品銷量以幾何級數(shù)增長。


就這么簡單啊!別的企業(yè)也可以模仿呀!其實(shí)不然,簡單的背后是有一個強(qiáng)大的后臺在支撐,這就是上千家直營店以及上萬個客戶的需求信息,這個大數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)是吳長海營銷的一大創(chuàng)新。


藍(lán)圖畫定,格局初顯。


如果用一年一個新臺階來形容公司的發(fā)展,我們可以從吳長海注冊的公司說起。2012年9月,吳長海在注冊了青海高原圣肽生物科技有限公司,在此基礎(chǔ)上,又先后注冊了北京高原圣肽生物科技有限公司、北京百草金生物科技有限公司、北京前正科技有限公司,以及前正股份有限公司,企業(yè)規(guī)模不斷壯大。尤其是隨著在中國工商總局注冊的前正集團(tuán)注冊成功,集團(tuán)化的運(yùn)作模式即已形成,即以生物肽為主的大健康產(chǎn)業(yè)為核心,帶動養(yǎng)生養(yǎng)老、鄉(xiāng)村旅游、生物環(huán)保、教育扶貧共五個相互關(guān)聯(lián)的板塊強(qiáng)勢協(xié)同發(fā)展。


現(xiàn)在,想做事、有格局的吳長海早已成為業(yè)界的翹楚,他目前最大的心愿是如何把污染環(huán)境的秸稈用小分子肽的方式進(jìn)行科技創(chuàng)新使其變成飼料,成為動物的保健品,“這不僅是變廢為寶,更是利國利民的大事!”


編輯:邢賀揚(yáng)

關(guān)鍵詞:吳長海 格局 居安思危 機(jī)會

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