匡時(shí)拍賣(mài)：預(yù)展模式迭代升級(jí)

“每次預(yù)展都是一場(chǎng)硬仗，要接受行業(yè)藏家的檢閱”，這是所有拍賣(mài)人的心聲。拍品征集、圖錄排版印刷、預(yù)展搭建、市場(chǎng)招商等，每個(gè)環(huán)節(jié)都是這場(chǎng)戰(zhàn)役不可或缺的一環(huán)，甚至影響或左右著整場(chǎng)拍賣(mài)的成敗。

中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)剛剛走過(guò)20多年的歷史，最開(kāi)始的預(yù)展模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只是單純將所拍賣(mài)的拍品展陳出來(lái)，這是拍賣(mài)市場(chǎng)的萌芽階段。2005年之后，隨著更多的資本進(jìn)入拍賣(mài)領(lǐng)域，預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)的面積也從原來(lái)的幾千平方米擴(kuò)大到數(shù)萬(wàn)平方米，原有的預(yù)展模式已經(jīng)很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需要了。

能不能在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)復(fù)原“過(guò)云樓”的場(chǎng)景？這是匡時(shí)拍賣(mài)為搭建商提出的難題，也是在行業(yè)內(nèi)做出的開(kāi)拓性嘗試。然而，壓力是多重的，不只是對(duì)搭建商，選擇情景式的預(yù)展形式，就意味著拍賣(mài)行成本壓力的翻倍，但市場(chǎng)是否能夠給出好的反饋，這一切還都是未知數(shù)。

值得欣慰的是，“過(guò)云樓”藏古籍善本專(zhuān)場(chǎng)最終以2.162億元收官?？飼r(shí)拍賣(mài)原副總經(jīng)理、在藝App創(chuàng)始人謝曉冬表示，“拍賣(mài)預(yù)展采取的是專(zhuān)業(yè)策展，而非傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單擺陳，是按照學(xué)術(shù)和藝術(shù)史的思路進(jìn)行專(zhuān)場(chǎng)策劃和拍賣(mài)。對(duì)于重要的拍賣(mài)項(xiàng)目，要采用創(chuàng)新性的、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升社會(huì)知名度和品牌，比如情景式、體驗(yàn)式的預(yù)展手段”。

在這一階段，文化氛圍的營(yíng)造成為拍賣(mài)企業(yè)競(jìng)相努力的方向。中國(guó)嘉德、保利拍賣(mài)也毫不示弱，幾萬(wàn)平方米的預(yù)展場(chǎng)地，根據(jù)專(zhuān)場(chǎng)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，布展設(shè)計(jì)一步一景，拍品也被烘托得更有質(zhì)感，更有分量。比如，嘉德拍賣(mài)的文房專(zhuān)場(chǎng)，專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)了古琴大師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹。保利拍賣(mài)的“仰之彌高”古代書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)，布展形式考究大氣，內(nèi)嵌的細(xì)節(jié)都是仔細(xì)剖析藏家心理之后的結(jié)果。這種深諳文人情調(diào)的、組合式的文化大餐，可能會(huì)感染更多的觀者，最終所有這一切的努力都會(huì)為拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的踴躍加分。

保利拍賣(mài)：注重學(xué)術(shù)價(jià)值發(fā)掘

與其他的業(yè)態(tài)相比，拍賣(mài)并不是單純意義上的商業(yè)活動(dòng)，而應(yīng)透射出濃濃的文化情懷。縱觀業(yè)內(nèi)的拍賣(mài)大佬，幾乎都有著藝術(shù)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷，對(duì)于文化也有相當(dāng)?shù)那閼褕?jiān)守。

一個(gè)白手套專(zhuān)場(chǎng)的誕生并不是偶然，而是拍賣(mài)人精心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，從展覽、研討會(huì)到結(jié)集出版，早在拍賣(mài)之前就已經(jīng)做足了功課，不斷為這些拍品加碼。比如，保利拍賣(mài)“名士風(fēng)流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩(shī)稿、書(shū)札”專(zhuān)場(chǎng)，114通信札實(shí)現(xiàn)100%成交，在拍賣(mài)之前，全國(guó)各地的巡展，再到北師大舉辦的研討會(huì)，讓眾多買(mǎi)家對(duì)這一專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這種學(xué)術(shù)發(fā)掘的價(jià)值不只是推高了市場(chǎng)價(jià)格，最重要的是讓業(yè)界重新認(rèn)識(shí)了章士釗，也讓更多的人客觀、真實(shí)、完整地了解了這段歷史。

值得一提的是，這些學(xué)術(shù)梳理是對(duì)拍品價(jià)值的再發(fā)掘，甚至可能會(huì)找到新的出版著錄，或者更深層次的文化價(jià)值和歷史價(jià)值，同時(shí)，有了業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的研討和背書(shū)，以及結(jié)集出版，這些增值服務(wù)在一定程度上會(huì)打消買(mǎi)家的后顧之憂(yōu)，拍品的上升空間也會(huì)打開(kāi)，會(huì)對(duì)拍品的高價(jià)位成交產(chǎn)生相應(yīng)的推動(dòng)。一些拍賣(mài)專(zhuān)場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的品牌積累和發(fā)掘，已經(jīng)成為拍賣(mài)界的品牌，比如北京保利的“仰之彌高——古代書(shū)畫(huà)夜場(chǎng)”與中國(guó)嘉德的“大觀——中國(guó)書(shū)畫(huà)珍品之夜”等。

堅(jiān)持學(xué)術(shù)發(fā)掘可能存在成本增加的風(fēng)險(xiǎn)，但令人欣喜的是，市場(chǎng)對(duì)于這種模式給予了積極的回應(yīng)，大大提升了拍場(chǎng)的人氣與買(mǎi)氣。匡時(shí)拍賣(mài)體驗(yàn)季，從2012年開(kāi)始一直堅(jiān)持到今天，藝術(shù)教育式的講座和論壇增加了拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)術(shù)含量，這種模式幾乎已經(jīng)成為所有拍賣(mài)行的標(biāo)配。嘉德拍賣(mài)也早已意識(shí)到這一點(diǎn)，“嘉德講堂”至今已舉辦了近百場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)。近期，《嘉德講堂》（第一輯）結(jié)集出版，并已經(jīng)上市，反映出對(duì)學(xué)術(shù)發(fā)掘的重視。對(duì)此，中國(guó)嘉德拍賣(mài)董事總裁胡妍妍表示，“‘嘉德講堂’不僅是拍賣(mài)會(huì)中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)特色，更像是一個(gè)理想”。

嘉德拍賣(mài)：服務(wù)多元打造全鏈條服務(wù)

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，服務(wù)不再僅限于預(yù)展或者講座，而是呼喚更為全面、細(xì)致的服務(wù)全鏈條，比如預(yù)展、宣傳、拍賣(mài)、研究，甚至還有理財(cái)，以及后續(xù)的投融資等一系列服務(wù)。在市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成持續(xù)考驗(yàn)的時(shí)候，拍賣(mài)公司應(yīng)該意識(shí)到服務(wù)“多元”的重要性。這種多元不只是體現(xiàn)在拍品種類(lèi)的多元，還有服務(wù)類(lèi)型的多元。藏家資源是相對(duì)公開(kāi)的，但是究竟誰(shuí)能夠真正征集到重要的拍品，取決于拍賣(mài)企業(yè)的綜合能力，而這也會(huì)最終影響到拍賣(mài)企業(yè)的影響力和市場(chǎng)份額。中國(guó)嘉德拍賣(mài)今年春拍征集到一批曾經(jīng)于2014年12月在（臺(tái)北）歷史博物館“遺民之懷——溥心畬藝術(shù)特展”中亮相的溥心畬作品，最終斬獲白手套。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，未來(lái)拍賣(mài)行之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅局限在拍品征集上，更是綜合實(shí)力的抗衡。嘉德拍賣(mài)在幾年前就已經(jīng)開(kāi)始集團(tuán)化運(yùn)作，嘉德投資和嘉德拍賣(mài)成為兩大業(yè)務(wù)支撐，同時(shí)，集展覽、拍賣(mài)、酒店等為一體的嘉德藝術(shù)中心也將于下半年投入使用，這都是嘉德努力構(gòu)建全鏈條專(zhuān)業(yè)服務(wù)的結(jié)果，這會(huì)在一定程度上提升嘉德用戶(hù)的忠誠(chéng)度以及品牌的影響力。

謝曉冬表示，“安思遠(yuǎn)專(zhuān)場(chǎng)”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得，而不是中國(guó)的拍賣(mài)行？他們看中的是佳士得國(guó)際化的品牌和客戶(hù)基礎(chǔ)、良好的信用、操作能力、財(cái)務(wù)能力和市場(chǎng)推廣能力。這對(duì)中國(guó)拍賣(mài)行的品牌建設(shè)提出了根本性的挑戰(zhàn)，內(nèi)地拍賣(mài)行距離國(guó)際化還很遙遠(yuǎn)，客戶(hù)群體的地區(qū)化也很?chē)?yán)重，要達(dá)到國(guó)際化的水準(zhǔn)，還需要長(zhǎng)期的努力才能實(shí)現(xiàn)。