【人物檔案】

蔡亦揚，男，1996年生，畢業(yè)于江蘇農林職業(yè)技術學院，現(xiàn)任常州洋澤農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理，曾獲得2017年常州市涉農產業(yè)青年電商創(chuàng)富大賽二等獎、2018年江蘇省大學生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目、2018年江蘇省90后最具成長力創(chuàng)業(yè)先鋒獎、2018年常州市農業(yè)龍頭企業(yè)等榮譽。他堅信：最大的成功是堅守，最大的失敗是放棄。

蔡亦揚（右一）和同事在探討業(yè)務

“外出打工的人不是不想回家，而是不知道回家后能做什么?！辈桃鄵P說，他和身邊的打工人員交流發(fā)現(xiàn)，只要家鄉(xiāng)有機會，他們都愿意回家，但是很多人不知道回家后能做什么。當時不到20歲的蔡亦揚心想，那些四十多歲打工者的今天，也許就是他的明天。他想要改變這個現(xiàn)象，決定走上創(chuàng)業(yè)之路。

蔡亦揚想到的第一個項目是養(yǎng)螃蟹。2016年畢業(yè)之后，蔡亦揚就回到家鄉(xiāng)常州市金壇區(qū)。金壇是江蘇省農業(yè)重點先進縣市，水產養(yǎng)殖業(yè)一直是金壇農村經(jīng)濟的重要組成部分。經(jīng)過市場調研和環(huán)境考察，在家人和朋友的支持下，蔡亦揚決定采取農產品+電商的模式，把線上銷售當?shù)靥厣r產品作為初次創(chuàng)業(yè)的切入點，并在指前鎮(zhèn)承包了一百多畝蟹塘，開始大閘蟹養(yǎng)殖和線上銷售。

于是，他的創(chuàng)業(yè)路開始了。一開始，養(yǎng)殖的螃蟹雖然都成活了，卻因為品種原因沒賺到錢?！捌鋵嵲谛Ｆ陂g，很多實用技術并沒有學到?！辈桃鄵P說，雖然當時學校老師對他能吃苦、勤學習的精神評價很高，但是商業(yè)操作實戰(zhàn)又是另一回事。蔡亦揚沒有專業(yè)養(yǎng)蟹經(jīng)驗，為了掌握農業(yè)專業(yè)知識和技術，他找到農業(yè)方面的專家和養(yǎng)蟹高手，向他們請教養(yǎng)殖技術和實踐經(jīng)驗，同時參加各類培訓班，搜集相關資料。功夫不負有心人，他逐漸從一個養(yǎng)螃蟹的“門外漢”成長為一個新時代的新農人。他購買當?shù)亻L蕩湖的蟹苗，進行有氧養(yǎng)殖，產品受到了廣大消費者的喜愛。四個月后，他賺到16萬多元，這比打工強多了，他對養(yǎng)蟹事業(yè)的信心也更足了。

創(chuàng)業(yè)的過程中，蔡亦揚經(jīng)常會思考下一步的發(fā)展和打算。雖然螃蟹的產量上來了，但是創(chuàng)業(yè)初期社會人脈不足，銷售渠道相對狹窄。通過進一步調查市場，蔡亦揚發(fā)現(xiàn)大閘蟹的網(wǎng)上銷售存在很大的操作空間，于是他帶領團隊網(wǎng)上探路，開始接觸農村電商。

2016年，農村電子商務蓬勃發(fā)展，對于蔡亦揚來說也是創(chuàng)業(yè)之路的關鍵節(jié)點。2016年11月，他帶領團隊組建洋澤電商部，首次入駐拼多多平臺。依靠產品的優(yōu)良品質和一套完善的運營推廣機制，電商部逐漸走上正軌，公司產品陸續(xù)入駐淘寶、天貓、云集、京東等各大電商平臺，銷售產品也從單一的大閘蟹，擴展到大米、食用菌、甲魚、小龍蝦等金壇系列特色農產品。2017年，線上銷售額達3000多萬元，順豐、郵政運費達600多萬元。

這幾年，公司逐漸發(fā)展起來，有了一定的知名度，業(yè)務也得到了新的拓展，成功對接了知名商超永輝超市，并達成合作協(xié)議——長蕩湖水產品供應永輝各業(yè)態(tài)門店，業(yè)務涉及北京、上海、成都等國內一線城市，銷售額2個月破千萬。2017年，洋澤公司成為永輝的供應商，隨后超市訂單源源不斷，陸續(xù)與武漢中百、超級物種等大型商超達成合作協(xié)議，旺季日供應量達5萬斤。2018年，為拓展新的業(yè)務，洋澤和永輝集團聯(lián)合成立“常州金輝農業(yè)發(fā)展有限公司”，以“共建共養(yǎng)共銷”的合作理念，計劃在長蕩湖周邊建設3000畝大閘蟹生態(tài)養(yǎng)殖基地和5000畝稻蝦一體養(yǎng)殖基地。第一期300畝稻蝦共作和400畝螃蟹數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)殖基地已建成。

“我前期作為‘探路者’，一旦品牌成熟，就可以和村民合作，讓他們掙更多的錢了。”蔡亦揚團隊整合當?shù)氐奈搴a養(yǎng)殖專業(yè)合作社，采用公司+合作社+養(yǎng)殖戶+經(jīng)紀人的訂單式養(yǎng)殖模式，在全區(qū)范圍內吸納螃蟹養(yǎng)殖大戶、經(jīng)紀人加入合作社，社員總數(shù)累計達628戶，帶動周邊200多位農民農閑時就業(yè)，最高月收入上萬元，為促進農民增收起到了積極的帶動作用。

洋澤公司成立三年來，始終秉持“誠為本、信為上、業(yè)為基”的經(jīng)營理念，獲得政府和社會各界的認可。未來幾年，蔡亦揚希望金壇農產品走得更遠，讓更多人知道長蕩湖品牌，讓更多國內外客戶都能吃到中國的長蕩湖水產品。

有朋友問蔡亦揚，有沒有后悔回到農村？他覺得，既然選擇了就得堅持下去。尤其是農業(yè)，沒有堅持很難做出高品質的產品。他希望更多的同齡人能夠關注農村、關心農業(yè)、關懷農民，希望來自農村的年輕人能選擇回到農村，將先進的管理經(jīng)驗和生產方式帶回來，把優(yōu)質的農產品帶出去，在實現(xiàn)自我價值的同時，為家鄉(xiāng)建設添磚加瓦。（吳文龍 常人社）