■■轉(zhuǎn)向哪？如何轉(zhuǎn)？

　　路在哪，怎么走，都是難題。

　　廣福鑫選定的“臺(tái)風(fēng)眼”，是有色金屬；這是發(fā)展現(xiàn)代工業(yè)、現(xiàn)代國防和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不可或缺的重要材料，有色金屬工業(yè)已經(jīng)成為國家的支柱產(chǎn)業(yè)。國家信息與工業(yè)化部在《有色金屬工業(yè)十二五規(guī)劃》中明確提出：有色金屬工業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程中發(fā)揮著重要作用。

　　廣福鑫也沒有從零起步，而是走捷徑，選擇“并購”，收購了福州市廣福有色金屬制品有限公司。

　　這是一家成立于1985年的中外合資企業(yè)，主營銅材、鋁材、加工。作為中國有色金屬加工協(xié)會(huì)理事單位，曾獲該協(xié)會(huì)授予的“中國著名銅加工企業(yè)”稱號(hào)，是福州市公交系統(tǒng)20家重點(diǎn)企業(yè)之一。

　　經(jīng)過考察，鄭貴華發(fā)現(xiàn)，該公司年產(chǎn)1萬噸銅母線、鋁母線的生產(chǎn)能力和工藝設(shè)備雖已陳舊落伍，但20多年來培養(yǎng)的各類高素質(zhì)專業(yè)的人才，長(zhǎng)期積累起來的成熟制度、流程和經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)內(nèi)的商譽(yù)（或系統(tǒng)稱為軟實(shí)力），則是最寶貴的稀缺資源。他認(rèn)為，硬件花錢就能買到，商譽(yù)和人才更賴于長(zhǎng)期耐心、細(xì)致的積淀，這些對(duì)于新入行的候補(bǔ)企業(yè)家，真的太有吸引力了。

　　鄭貴華鄭重地告訴記者：“特別是當(dāng)我發(fā)現(xiàn)，這個(gè)有20多年歷史的老廠，庫存竟然很低，而且在業(yè)內(nèi)幾無負(fù)面新聞，就更堅(jiān)定了把它整體收購下來的決心。”

　　于是，3年前，鄭貴華用3000多萬元人民幣收購了廣福有色金屬制品有限公司，高級(jí)管理人員、技工一個(gè)不漏全都接收，并決定將所有的機(jī)器設(shè)備淘汰、更新。

　　鄭貴華介紹說，并購?fù)瓿珊髲V福鑫（福建）有色金屬工業(yè)有限公司，注冊(cè)資金5000萬元。工廠坐落于素有全國著名僑鄉(xiāng)之稱的福清市。公司員工雖然只有200多人，但其中高級(jí)工程師12人，技術(shù)人員56人，這是一支能戰(zhàn)斗、有創(chuàng)造力的隊(duì)伍。公司已經(jīng)通過了ISO9000/ISO14000體系管理認(rèn)證。2013年8月公司已被省科技廳授予福建省科技型企業(yè)，福建省重點(diǎn)推廣品牌，及福清市政府首推上市企業(yè)。

　　鄭貴華說,廣福鑫現(xiàn)在已經(jīng)有了高強(qiáng)高導(dǎo)高韌銅母線,高性能異型銅母線，銅母線、鋁目線，純銅棒、異形銅材、銅鋁復(fù)合材料等6大系列。產(chǎn)品直接應(yīng)用于電工、電器、輸變電、五金加工等行業(yè)，為國家基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)如大型水電站、動(dòng)車、地鐵機(jī)場(chǎng)等大型項(xiàng)目做出重大貢獻(xiàn)。

　　如今，廣福鑫秉承“產(chǎn)品第一、信用第一、服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，深耕市場(chǎng)，贏得了江西中核、江西銅業(yè)、托克貿(mào)易、廣福有色金屬（上海）公司等大型企業(yè)青睞，建立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系……

　　在公司良好的運(yùn)轉(zhuǎn)中，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過深思熟慮，又做出了重大決定，將公司的總部遷到了上海。

　　■■產(chǎn)業(yè)升級(jí)

　　打造科技型全產(chǎn)業(yè)鏈模式

　　對(duì)廣福鑫的發(fā)展，公司決策層已經(jīng)形成了完整的發(fā)展思路。

　　2012年9月，廣福鑫一期項(xiàng)目竣工，10月投入生產(chǎn)，第一期1.5億元人民幣總投資，不僅換來113畝土地，包括已建廠房、辦公樓在內(nèi)28000平方米建筑工程，最關(guān)鍵的是引進(jìn)六條由大連康豐公司生產(chǎn)的大型設(shè)備：連續(xù)擠壓機(jī)（國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)）等高端先進(jìn)設(shè)備，設(shè)備總投資超過7000萬元。

　　目前廣福鑫公司產(chǎn)品全部達(dá)到、部分超過了國際先進(jìn)水平，在福建同行業(yè)排名公司第一。

　　年產(chǎn)3.5萬噸以上的規(guī)模，2014年?duì)I業(yè)額將突破20億元，這只是廣福鑫的新起點(diǎn)。2014年，廣福鑫投資3億元的二期工廠已在建設(shè)中，隨著二期工廠的完工和深加工流水線建設(shè)完畢全部投產(chǎn)后，公司銅加工量將達(dá)到8萬-10萬噸/年，總產(chǎn)值將達(dá)50億元人民幣。

　　在生產(chǎn)基礎(chǔ)穩(wěn)固之后，廣福鑫又進(jìn)行了一系列自我革新。

　　2014年3月10日，廣福鑫（福建）有色金屬工業(yè)公司總部正式遷至上海，同時(shí)籌備在上海建立分廠。

　　說起這次總部遷移，有著大型央企工作經(jīng)驗(yàn)的廣福鑫總裁翁祥霖解釋說，在占領(lǐng)福建近一半的市場(chǎng)份額后，公司完全有這個(gè)實(shí)力和條件開拓更大的市場(chǎng)?？偛窟w到上海是為了與國際資源對(duì)接和占領(lǐng)江浙滬及全國的市場(chǎng)。

　　鄭貴華說，如果不抓住這一輪新型工業(yè)化的時(shí)機(jī)，我們?cè)傧胗^趕上，難度會(huì)越來越大。市場(chǎng)不會(huì)停下腳步，等任何一個(gè)人，它自身的成長(zhǎng)規(guī)律，誰也阻擋不了。

　　廣福鑫上“層次”的戰(zhàn)略，最新的目標(biāo)是：打造科技型全產(chǎn)業(yè)鏈。

　　鄭貴華告訴記者，從下游看，公司現(xiàn)有的產(chǎn)品，對(duì)供變電行業(yè)還屬于原料，不是嚴(yán)格意義上的配件，公司今后的發(fā)展方向，就是直接往零部件和成套設(shè)備方向發(fā)展。從粗加工的銅母線、精加工的電器原配件再到整機(jī)，真正做到一體化和產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展。

　　“等到7月份福建工廠深加工流水線完工后，我們的產(chǎn)量和利潤(rùn)還會(huì)翻一番。我們只能小步快走，比對(duì)手快一步，與國際巨頭共同成長(zhǎng)，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”鄭貴華說，國際合作伙伴提出研發(fā)要求，我們按需提供各種產(chǎn)品，在滿足客戶要求的同時(shí)，公司研發(fā)水平也不斷提高。

　　廣福鑫公司現(xiàn)在已經(jīng)有電工用連續(xù)擠壓“E”型銅母線等六項(xiàng)實(shí)用新型專利，還有多項(xiàng)的專利已在審批中。

　　據(jù)了解，2014年4月初，廣福鑫組建了以新加坡海歸、有色金屬行業(yè)博士等七名高級(jí)研發(fā)人員組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以及中南大學(xué)五名教授為主體的外部技術(shù)顧問團(tuán)隊(duì)，同時(shí)聘請(qǐng)中國科學(xué)院的上海高等研究院的專家做技術(shù)的后盾。

　　即使在通用技術(shù)上，廣福鑫也有自己的絕活。

　　鄭貴華用非常形象的語言告訴記者，“就像射擊運(yùn)動(dòng)員，一樣的槍，有的人只能打7環(huán)，有的人卻能打10環(huán)。一樣的機(jī)器，但工藝不同；通用技術(shù)，別人做不到，我們能做到，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。非標(biāo)技術(shù)，別人沒有，我有，這也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。另外，這個(gè)老廠的底子還是相當(dāng)不錯(cuò)的，幾十名高級(jí)工程師、技工，都是我們公司寶貴的財(cái)富。”