民營企業(yè)領(lǐng)跑“走出去”，在更大范圍、更大空間配置資源，成為浙江實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一大特色、浙江開放發(fā)展的新亮點(diǎn)。

作為中國經(jīng)濟(jì)活力最強(qiáng)、外向程度最高、民資最充裕的省份之一，浙江在實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略中始終處于全國前列。其中，民營企業(yè)領(lǐng)跑“走出去”，在更大范圍、更大空間配置資源，成為浙江實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一大特色、浙江開放發(fā)展的新亮點(diǎn)。

據(jù)浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月底，浙江全省經(jīng)審批核準(zhǔn)或備案的境外企業(yè)和機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)8442家，累計(jì)對(duì)外直接投資額達(dá)592.04億美元，對(duì)外投資涉及的142個(gè)國家和地區(qū)。其中，84%以上的投資額來自民營企業(yè)，95%以上的對(duì)外承包工程企業(yè)是民營企業(yè)。

海外并購高潮迭起

近年來，眾多浙江民企抓住歐美經(jīng)濟(jì)低迷的機(jī)會(huì)，紛紛以海外并購為手段，在全球范圍重組、整合、優(yōu)化配置資源，有效提升企業(yè)與產(chǎn)業(yè)價(jià)值，掌握行業(yè)話語權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

8月18日，浙江傳化股份有限公司發(fā)布公告稱，擬收購全球特種紡織化學(xué)品領(lǐng)導(dǎo)者荷蘭拓納化學(xué)100%股權(quán)，這是傳化股份首次嘗試海外并購。董事長徐冠巨表示，通過收購?fù)丶{化學(xué)股權(quán)，企業(yè)將擁有全球布局的國際化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，化工業(yè)務(wù)將覆蓋亞太地區(qū)、美洲地區(qū)、歐洲、中東、非洲等主要地區(qū)的客戶。

與傳化的首次嘗試不同，在跨國并購領(lǐng)域，新昌的萬豐奧特已是經(jīng)驗(yàn)豐富。早在2013年，萬豐就斥資15.3億元，完成了對(duì)全球鎂合金領(lǐng)域領(lǐng)跑企業(yè)鎂瑞丁的全資收購，贏利能力因此增長了數(shù)倍。今年4月，公司并購了具有80余年歷史的工業(yè)機(jī)器人廠商Paslin100%股權(quán)，一舉進(jìn)入國際焊接機(jī)器人市場。這個(gè)涉及資金20多億元人民幣的項(xiàng)目，是迄今為止國內(nèi)最大的一起機(jī)器人企業(yè)跨國并購。

吉利集團(tuán)并購沃爾沃、萬向集團(tuán)收購菲斯科、錦江集團(tuán)并購印尼鋁礬土資源企業(yè)、均勝電子并購美國百利得汽車安全系統(tǒng)有限公司、東方億圣并購比利時(shí)自動(dòng)變速箱公司……這些都是閃耀在浙江民企“借船出?！贝蟪敝械木世嘶ā?/p>

省商務(wù)廳外經(jīng)處處長張曙明說，2007年之前，浙企的海外并購每年在20單以內(nèi)，2008年開始快速增長；2012—2014年間，浙企海外并購項(xiàng)目平均在40起以上；2015年達(dá)到135起，并購額超過51億美元，位列全國第一。今年1—8月，并購項(xiàng)目達(dá)到130起，并購額近90億美元，書寫了新紀(jì)錄。

從單個(gè)企業(yè)出海并購，到數(shù)十家浙企抱團(tuán)出海；從汽車、機(jī)電、裝備制造等傳統(tǒng)領(lǐng)域，到商務(wù)服務(wù)、零售、娛樂等新興領(lǐng)域；從美國、德國、日本、意大利、以色列等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，逐漸向印尼、印度等“一帶一路”沿線國家延伸……浙企海外并購勢頭之盛，如錢江潮水滾滾向前。

營銷網(wǎng)絡(luò)全球布局

從澳大利亞悉尼市中心往西北方向驅(qū)車40分鐘，就可以到達(dá)“麥考瑞”企業(yè)園，這里被稱作澳洲硅谷，是科技型公司集聚之地，海康威視澳大利亞子公司的總部就坐落在這里。200多平方米的辦公空間里，來自中澳兩國的20名員工密切協(xié)作，為遠(yuǎn)在杭州的?？低暜a(chǎn)品開拓澳洲市場。

公司總經(jīng)理黃峰告訴記者，從原先主要依靠渠道市場、依賴當(dāng)?shù)卮砩啼佖洠浆F(xiàn)在為設(shè)計(jì)和研發(fā)提出方向、把營銷和服務(wù)前移，?？低暟拇罄麃喿庸疽呀?jīng)成了總公司在澳洲市場服務(wù)落地和品牌推廣的前哨站，品牌知名度和企業(yè)盈利能力都得到了大幅提升。

在全球各地設(shè)立子公司，是?？低暼蚧?jīng)營戰(zhàn)略的重要抓手。?？低晣H營銷中心副總經(jīng)理姚立堅(jiān)說，子公司具備銷售、倉儲(chǔ)、物流、裝配、維修、技術(shù)支持等功能，既可以將新產(chǎn)品快速推向海外市場，及時(shí)滿足海外客戶需求；也可以近距離服務(wù)于當(dāng)?shù)乜蛻?，提高配送、維修與技術(shù)支持的響應(yīng)速度；還能為研發(fā)部門精確提供需求信息，快速轉(zhuǎn)化為研發(fā)、生產(chǎn)行動(dòng)。

目前，?？低曇言谌蛟O(shè)立了23家海外分支機(jī)構(gòu)，2015年全球市場份額達(dá)19.5%，連續(xù)5年蟬聯(lián)全球第一。今年上半年，公司海外市場實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入35.94億元，同比增長40%。

近年來，浙江民營企業(yè)通過加快境外營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，逐步向海外市場延伸渠道，實(shí)現(xiàn)了從賣半成品、加工品到直接為終端市場提供商品的轉(zhuǎn)變，有效提高了產(chǎn)品的附加值和品牌知名度，擦亮了“浙江制造”的金字招牌。截至今年8月底，浙江共審批、核準(zhǔn)或備案設(shè)立的境外營銷網(wǎng)絡(luò)達(dá)4906家，主要分布在美國、瑞典、德國和阿聯(lián)酋等浙江主要出口市場的90多個(gè)國家和地區(qū)。

且不說讓美國生產(chǎn)的汽車一半以上用上了萬向產(chǎn)品的萬向集團(tuán)，也不說已在全球布局3000多家專賣店，產(chǎn)品銷售到了120多個(gè)國家和地區(qū)的顧家家居，就連尋常小吃“縉云燒餅”，也相繼在加拿大、俄羅斯、意大利等國家以及臺(tái)灣、澳門地區(qū)開設(shè)了品牌形象店，浙江企業(yè)全球布局營銷網(wǎng)絡(luò)的勢頭之猛，可見一斑。

產(chǎn)能合作方興未艾

在光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩時(shí)期，正泰集團(tuán)選擇“走出去”化解過剩產(chǎn)能，并通過對(duì)接世界先進(jìn)制造，幫助企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

積極參與國外電網(wǎng)改造項(xiàng)目，在韓國、泰國、印度、意大利、西班牙、保加利亞、羅馬尼亞及美國等地建成了30多座地面光伏電站；投資入股西班牙知名石墨烯公司，以石墨烯電池儲(chǔ)能技術(shù)為切入點(diǎn)，加速在分布式光伏發(fā)電、智能微網(wǎng)、石墨烯儲(chǔ)能技術(shù)以及能源管理等環(huán)節(jié)的布局；與英國綠松石公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，開始產(chǎn)融結(jié)合的新探索……通過“走出去”，正泰集團(tuán)收獲了一片藍(lán)海，產(chǎn)品與服務(wù)覆蓋世界100多個(gè)國家和地區(qū)，出口額占全省光伏產(chǎn)品出口的1/3，成功實(shí)現(xiàn)了本土企業(yè)向跨國公司的轉(zhuǎn)型。

正泰的“全球化戰(zhàn)略”，是浙江企業(yè)開展國際產(chǎn)能合作的縮影。這樣的案例在浙江比比皆是：百隆東方股份有限公司投資4億美元在越南設(shè)立子公司，轉(zhuǎn)移紡織行業(yè)產(chǎn)能；中國巨石在埃及建立了年產(chǎn)8萬噸玻纖的生產(chǎn)基地；海寧美聯(lián)襪業(yè)在緬甸建設(shè)了年產(chǎn)2000多萬雙襪子的生產(chǎn)線，約占公司全部產(chǎn)能的1/3……

把核心制造和研發(fā)部門留在省內(nèi)，讓富余產(chǎn)能“走出去”，浙江民企開辟轉(zhuǎn)型升級(jí)新天地。其中，制造業(yè)是浙江民企對(duì)外投資的主要領(lǐng)域。今年1—8月，浙江制造業(yè)對(duì)外投資73.85億美元，是去年同期的3倍多。