當(dāng)身邊不少同學(xué)還在為找工作發(fā)愁時，來自新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)庫車縣的維吾爾族大學(xué)生于蘇甫江·玉山大學(xué)期間創(chuàng)立的“伯樂學(xué)車”平臺，年營業(yè)額已超過百萬元，為140多名大學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機會。

不久前，在中南財經(jīng)政法大學(xué)的創(chuàng)業(yè)園里，這名研二學(xué)生剛給員工發(fā)放完3月份的工資，“今年，公司業(yè)績預(yù)計可以再增加兩倍”。

于蘇甫江說，放在5年前，這一切他都不敢想象。

小時候，于蘇甫江的父母都在離縣城很遠(yuǎn)的監(jiān)獄工作，小學(xué)二年級起，于蘇甫江便跟父母單位的30多個孩子一同住在單位定點學(xué)校的集體宿舍。

“姨父是專門接送我們這群孩子的校車司機，從小學(xué)到初中，跟姨父的交流比父母還多。”與父母待在一起的時間少，兒時的于蘇甫江更喜歡沉浸在自己的世界里，一個人發(fā)呆。每次，當(dāng)有人因故指責(zé)這個看上去反應(yīng)比別人稍慢的少年時，姨父都會鼓勵他，“我覺得這娃娃以后一定能做大事情”。

姨父的陪伴，讓童年的他備感溫暖。于蘇甫江感激他人生中的第一個“伯樂”，“那份樸素的鼓勵，給予了一個懵懂少年更多自信的力量?！?/p>

2013年，于蘇甫江以新疆阿克蘇地區(qū)庫車縣“民考漢”第一名的成績，考入中南財經(jīng)政法大學(xué)工商管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)，到千里之外的湖北武漢求學(xué)。

從小不怎么說話，有些害羞的他，進入大學(xué)后與同學(xué)們交流少，甚至沒什么朋友。為了鍛煉表達能力，于蘇甫江利用課余時間做起了兼職。第一份兼職，是和維吾爾族老鄉(xiāng)艾力一起，在武漢各個高校推廣一款手機軟件。

在一周的時間里，他倆跑了武漢紡織大學(xué)、江漢大學(xué)等近10所高校，在校園里搭帳篷、擺攤叫賣，常常一天下來“嗓子都喊啞了”。那一周，他成功拉到400個會員，賺了近萬元?！暗嬲d奮的不是賺錢，而是能夠與人有效溝通?！?/p>

兼職的經(jīng)歷讓于蘇甫江打開了心扉，對個人成長有了更多期待。2015年3月，在學(xué)長的介紹下，他做起了某電商超市的校園經(jīng)理，還招了7名“店長”。

運營初期，于蘇甫江要到學(xué)生寢室發(fā)傳單。“最開始常吃閉門羹，有時候敲了門，明明里面有聲音，也沒人回應(yīng)；有時候門剛打開，聽到是發(fā)傳單，就‘砰’的一聲關(guān)上了?！?/p>

他始終相信堅持的力量。第一次沒溝通好，他就總結(jié)反思，再去一次。為了不影響學(xué)習(xí)，他只在晚上7點至9點開店。“經(jīng)營效益好的時候，一晚上可以接100多單，客單價在10元左右?！痹诤?0多所高校的周榜單里，于蘇甫江負(fù)責(zé)的校園業(yè)績始終位列前5。

于蘇甫江慢慢琢磨起管理之道。他會帶著“不好意思敲門”的店長一起推銷、定期給店長開會、抓好團隊凝聚力。一學(xué)期下來，他不僅營利兩萬多元，解決了自己的生活費，“更重要的是，很多同學(xué)都認(rèn)識了我，也很認(rèn)可我。自己的團隊協(xié)作能力、溝通能力得到了很大提高”。

這個曾經(jīng)自卑的男孩，信心越來越足了。

大二剛開學(xué)，于蘇甫江從兼職QQ群里，看到一種“駕校招生代理”的兼職工作，這讓他想到暑假在駕校訓(xùn)練時發(fā)現(xiàn)的問題：收費不透明、教練時間觀念弱、學(xué)員體驗差。

市場存在問題就意味著機會。他找到工商管理學(xué)院輔導(dǎo)員尼加提·艾買提，提出想嘗試校園O2O駕駛培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)?！澳峒犹崂蠋熅拖裎业母绺缫粯?，從大二在食堂與他相識后，就經(jīng)常聯(lián)系，他對我的想法很支持”。

有了老師的支持，于蘇甫江更加堅定了信心。他找到學(xué)校附近的一個駕校老板，拉上中南民族大學(xué)的朋友張英，合伙注冊了一家公司。于蘇甫江負(fù)責(zé)團隊的建設(shè)，以及網(wǎng)站、微信公眾號的開發(fā)運營。

給平臺起名字的時候，有成員建議取名為“酷學(xué)車”，但于蘇甫江堅持“伯樂”這個名字。在他心里，“伯樂”代表的是識才、是認(rèn)可、也是姨父，他希望將“伯樂精神”帶到創(chuàng)業(yè)路上。

短短4個月，他們招收了百名學(xué)員，月營業(yè)額達到30多萬元。合作逐漸深入，但于蘇甫江卻感覺到一些實際情況與“服務(wù)學(xué)員”的理念相違背，駕校老板希望招收更多的學(xué)員來賺錢，而他則堅持“前期應(yīng)該將資金投入建設(shè)平臺和學(xué)員服務(wù)”。

這次合作終止于一次學(xué)車場地糾紛。為了給學(xué)員提供更好的學(xué)車條件，于蘇甫江建議租下離學(xué)校近的練車場地，但駕校老板認(rèn)為“不利于駕校賺更多的錢，不劃算”。

結(jié)束合作后，在學(xué)校團委老師的支持下，2016年4月，于蘇甫江和張英注冊成立武漢伯樂學(xué)車有限責(zé)任公司。由于資金短缺，他便找到學(xué)校附近某駕校商議合作，但很快就認(rèn)識到，“駕培過程中學(xué)員的體驗最重要，而傳統(tǒng)駕校的經(jīng)營者，在理念和經(jīng)營模式上很難適應(yīng)學(xué)員的需求，有的也不愿意去改變。想要做好‘伯樂學(xué)車’，必須自己搭建良好的運營模式?！?/p>

2018年3月，他租下一片場地，開始了完全由自己掌控的創(chuàng)業(yè)之路。

招募駕校教練，組織教練開展服務(wù)理念、教學(xué)態(tài)度、公司組織文化等專業(yè)培訓(xùn)，第一次將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)寫進與教練的協(xié)議中。同時引進技術(shù)，使學(xué)員可以利用VR技術(shù)練車，等練習(xí)到一定程度再實地練習(xí)，“這樣，真正練車的時候就很容易上手了?！?/p>

在學(xué)校團委的支持和幫扶下，于蘇甫江參與了多場大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，先后獲得第六屆武漢大學(xué)生“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目大賽銀獎、“筑夢浙楚”優(yōu)秀大學(xué)生雙創(chuàng)項目二等獎、2017年湖北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)實踐賽銀獎……累計獲得了10萬余元的獎金和補助，“在比賽中不斷打磨運營模式”。

“這4年里，于蘇甫江一直在進步?！?nbsp;尼加提·艾買提感慨，“他在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱辛和堅持，我一直看在眼里。”

在于蘇甫江看來，尼加提·艾買提老師是他的第二個伯樂，“他為我提出了許多關(guān)于平臺發(fā)展的建議，給了我很多正能量，讓我一直堅持著”。

回顧過去幾年的創(chuàng)業(yè)過程，于蘇甫江感嘆，“這里的環(huán)境為大學(xué)生創(chuàng)造了更多實現(xiàn)夢想的可能。”

2017年，憑借優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績和優(yōu)異的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)歷，于蘇甫江·玉山成功保研本校電子商務(wù)專業(yè)，并擔(dān)任學(xué)校少數(shù)民族學(xué)生輔導(dǎo)員，為學(xué)校刑事司法、會計、新聞與文化傳播三個學(xué)院的43名新疆籍少數(shù)民族學(xué)生學(xué)習(xí)生活提供幫助。

為了提高這些學(xué)生的學(xué)習(xí)意識，他組織了“讀一本好書”、讀書分享會等活動，創(chuàng)新學(xué)習(xí)途徑?！?018級學(xué)生中，這學(xué)期沒有一個人掛科，有兩個學(xué)生在班里保持著優(yōu)異的成績。還有對創(chuàng)業(yè)感興趣的，他們的創(chuàng)業(yè)項目‘卡路里’（為健身人士提供健身餐），很受師生歡迎?！?/p>

到武漢的第五個年頭，這名新疆維吾爾族大男孩感恩大學(xué)里遇到的幾位“伯樂”為自己指引前進的方向；感恩自己的堅持與付出，沒辜負(fù)大學(xué)時光，收獲了人生成長。而讓他最開心的是，現(xiàn)在能以“伯樂”的身份，幫助更多的學(xué)弟學(xué)妹，孵化人生夢想。