隨著電商的發(fā)展，醫(yī)療器械傳統(tǒng)門店銷售模式正遭遇困局?！督洕鷧⒖紙蟆酚浾吡私獾?，2014年全年國內家用醫(yī)療器械的傳統(tǒng)零售市場的增量幾乎為零。為應對電商火爆和實體店鋪遇冷的趨勢，近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務中心，試水“線下超市”模式。

　　中國醫(yī)藥物資協(xié)會醫(yī)療器械分會秘書長陳紅彥此前透露，國家食品藥品監(jiān)督管理總局今年將許可醫(yī)療器械企業(yè)在網上開專業(yè)店，醫(yī)療器械企業(yè)申請到互聯(lián)網醫(yī)療器械經營牌照后即可在網上營業(yè)?？梢灶A見的是，隨著未來線上銷售資格的放開，2015年將成為醫(yī)療器械電子商務發(fā)展快速的一年。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年我國電商渠道銷售額約為158億元，已經占到了總體的25.82%。但傳統(tǒng)零售門店的銷售額在2014年幾乎沒有增長，整個家用醫(yī)療器械零售市場的增量幾乎全部被電商所占據(jù)。

　　一位醫(yī)療器械經營公司的負責人表示，由于電商的發(fā)展，醫(yī)療器械在拼質量的同時價格不能升上去，專賣店經營壓力很大。

　　為化解這類問題，行業(yè)內已在創(chuàng)新經營模式。記者了解到，近日在浙江義烏市開設的義烏國際醫(yī)療器械城，嘗試通過線下線上一體化的運作方式，建立醫(yī)療器械直銷平臺與服務中心。

　　“電商渠道火爆，很多人驚呼‘狼來了’。我不怕狼，而且我要研究狼。”醫(yī)療器械城負責人、浙江美森醫(yī)療有限公司總經理薛柱表示：“沒有任何力量能阻止網絡，但也沒有任何形式能夠完全替代義烏的店面。如果把二者進行結合，就會誕生一個全新的模式。”

　　事實上，在醫(yī)療器械電子商務領域，線上銷售存在許多難以克服的缺點，如：賣方既有廠家也有商家，難以保證一手貨源；網店經營者良莠不齊，質量、服務問題較多，經常出現(xiàn)以次充好，甚至詐騙的現(xiàn)象；買賣雙方難以深入溝通，用戶體驗不足；誠信問題突出，大型采購商家信心不夠等。

　　就銷售而言，全國現(xiàn)在還沒有一個項目齊全，設備配套完整的醫(yī)療器械批發(fā)市場。主要的內銷醫(yī)療器械市場還是以廠家為基礎單位的散沙狀態(tài)，即便是有部分小型的醫(yī)療器械市場，也是處于“多、小、高、弱”的特點。

　　薛柱表示，義烏國際醫(yī)療器械城借鑒網店模式，對入駐企業(yè)“免租金”、“無傭金”、“無差價”。醫(yī)療器械城將建立直銷中心，直銷中心借鑒超市模式、采取O2O交易形式，由運行單位統(tǒng)一整合結算、售后、外貿進出口退稅、醫(yī)療器械項目招投標等業(yè)務。同時，美森還為進入的廠家設立門檻制，嚴格限定每個產品類別廠家數(shù)量，并實行末位淘汰，杜絕低層次價格戰(zhàn)，確保產品最優(yōu)，“商城通過減少中間環(huán)節(jié)，讓供需方直接見面，降低銷售成本，并提供最專業(yè)的服務，完善基礎配套設施，提供雙方信譽擔保，但不收取任何費用和傭金，把網絡的弊端和實體店的弊端全面規(guī)避，并把二者的優(yōu)勢放大。”

　　美森醫(yī)療器械城相關人士表示，預計將建成醫(yī)療器械展位2000個以上，并建立相應的電子商務平臺，結合線上線下交易，最終實現(xiàn)年成交額100億元以上。

　　而對于醫(yī)療器械城本身，上述負責人表示，基于平臺所擁有的廠家資源及客戶資源，他們在平臺上交易過程所形成的龐大數(shù)據(jù)庫，以及通過平臺流動的龐大資金流，平臺可以產生盈利點。“如綜合性買家的綜合采購解決方案是平臺重要的利潤源之一，此外，集體投標、服務費用、現(xiàn)貨批發(fā)以及大量資金的長期沉淀，為平臺帶來利潤空間和資本運作的機會。”