蔡華偉繪

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從前幾年的大蒜、生姜，到今年的瑪咖、菠蘿，在農(nóng)產(chǎn)品價格暴跌中，農(nóng)民很受傷。訂單農(nóng)業(yè)作為以銷定產(chǎn)的重要手段，對穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格、確保農(nóng)民合理收益、抵御市場價格風(fēng)險具有一定的作用。然而，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，訂單農(nóng)業(yè)在實際運行過程中卻因為部分農(nóng)民契約意識差、惡意違約而變得難以推行，這反過來又傷害了商戶和農(nóng)民。

農(nóng)產(chǎn)品價格高漲—擴大種植規(guī)?！┐笥谇蟆獌r格大跌，價格的過山車，毫無疑問讓越來越多參與商品作物種植的農(nóng)民神經(jīng)緊張。今年的云南瑪咖，便經(jīng)歷從高處一斤120元下跌到1元的過程。地方政府曾經(jīng)嘗試用訂單農(nóng)業(yè)的方式解決價格波動的問題，然而，情況卻超出了政府和商戶們的預(yù)期……

價格上漲，合同成了一紙空文

“別人多出一兩塊錢，大多數(shù)農(nóng)民就不會再履行承諾，轉(zhuǎn)而賣給其他商販?！币晃辉谠颇掀h山區(qū)推廣中蜂養(yǎng)殖的工作人員告訴記者，偏遠山區(qū)農(nóng)民雖然淳樸，但往往缺少契約精神。“如果不能從技術(shù)或者后續(xù)政策補貼上‘捏住’農(nóng)民，想要通過一紙協(xié)議就讓農(nóng)民守約，很難！”這名工作人員表示。

記者了解到，在云南省內(nèi)，多地政府曾積極推廣訂單農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民在種植瑪咖前就和公司簽訂銷售協(xié)議，從而規(guī)避市場價格波動風(fēng)險?？删驮趲啄昵埃炗喠藚f(xié)議的農(nóng)民卻沒把瑪咖賣給商戶，而對自己的違約行為，卻輕描淡寫地說是“人之常情”。

在價格上漲階段，農(nóng)戶并不愿意和企業(yè)簽訂合同。在云南某瑪咖產(chǎn)區(qū)，部分企業(yè)在和村民簽訂收購協(xié)議前就出現(xiàn)農(nóng)民拒簽的情況。如果與瑪咖企業(yè)達成協(xié)議，村民不僅可以免費獲得種苗，還可以獲得相應(yīng)補償，按照協(xié)議收購價每畝地收入近萬元。但仍有村民認為，收獲時瑪咖行情“可能更好”，不愿意賤賣。不料今年收獲階段，等來的卻是價格暴跌，農(nóng)民欲哭無淚。

在云南省安寧市八街街道，食用玫瑰去年也曾遭遇價格過山車，最低時玫瑰價格也曾跌到兩三元錢，連采收的勞動力成本都不夠。曾有企業(yè)試圖與農(nóng)民提前訂貨，然而，一紙協(xié)議并未產(chǎn)生效益?！拔覀児驹谕镜臅r候每天要收購七八噸的玫瑰花，但一些小商販會因為收購量少，以稍高一點的價格進行收購，但別的農(nóng)戶聽說了，就開始跟我們扯皮?！卑矊帩櫳r(nóng)業(yè)科技有限公司工作人員代曉邦說起玫瑰花收購，頗為無奈。

實際上，不履約農(nóng)戶也有自己的算盤?！百u誰都是賣，價格賣得高一點收入就多一點。何況收花的也是熟人，不好拒絕?！贝迕窭顜?化名)告訴記者。對于合同上注明的違約條款，李師顯得并不在意，“他們是大企業(yè)，不差我這點花，也不會和我計較這個?！睂@種想法，代曉邦很無奈：“每個村都會有這種人存在，覺得違約不是什么大事，即使將他們踢出合作社，他們也會去向村干部求情，都是一個村的，最后也都不了了之了?！?/p>

一位玫瑰加工商告訴記者，要解決農(nóng)產(chǎn)品價格暴跌傷農(nóng)問題，訂單農(nóng)業(yè)行之有效，大企業(yè)的資金優(yōu)勢有助于抗擊市場價格波動風(fēng)險?！暗湍壳稗r(nóng)民履約情況而言，哪家企業(yè)簽訂購銷合同，哪家企業(yè)吃虧?！?/p>

原本雙方共贏的合同，卻成了只限制企業(yè)的枷鎖。

商戶維權(quán)，贏了官司維不了權(quán)

農(nóng)民不履約，那企業(yè)維權(quán)可以嗎？絕非易事。

盡管總體損失較高，但損失落到相對分散的農(nóng)戶家中，每家的產(chǎn)量及產(chǎn)值并不高，企業(yè)一家家催收成本高昂，而要訴諸法院，官司好贏但執(zhí)行起來卻異常困難?！罢嬉獜娭茍?zhí)行，農(nóng)民一旦抱團抵制，鬧成群體性事件，政府往往也只能采取息事寧人的態(tài)度?！卑私纸值喇a(chǎn)業(yè)辦主任劉志偉說。

而等到價格大跌時，企業(yè)還得按照訂單價收購。極少數(shù)農(nóng)民甚至出現(xiàn)前幾年價格高時不向企業(yè)銷售，價格暴跌了卻要求企業(yè)執(zhí)行合同的情況。幾年下來，不少企業(yè)也不愿意通過訂單方式收購農(nóng)產(chǎn)品，訂單農(nóng)業(yè)在不少地方難以為繼。

“農(nóng)民種植規(guī)模往往是依據(jù)上一年收購價格來決定，但市場往往有滯后性，農(nóng)民抗風(fēng)險能力又相對較差?！眲⒅緜ケ硎荆壳稗r(nóng)產(chǎn)品市場供求信息披露不及時問題較為突出，是造成農(nóng)產(chǎn)品價格大幅度波動的重要原因。

面對農(nóng)產(chǎn)品價格劇烈波動，政府卻面臨兩難：一方面，政府無權(quán)也不敢要求農(nóng)民必須多種或者少種某種作物；另一方面，政府如果完全不作為，一旦農(nóng)產(chǎn)品滯銷，引起的農(nóng)戶收入下跌又不能不關(guān)注，尤其是一旦對某地產(chǎn)業(yè)造成嚴重破壞，往往也會影響小范圍內(nèi)社會穩(wěn)定。

中國政法大學(xué)商學(xué)院副教授劉志雄告訴記者，訂單農(nóng)業(yè)遇到農(nóng)民違約在現(xiàn)實中仍然較為普遍?！耙坏┯龅睫r(nóng)民違約，企業(yè)往往處于弱勢地位。”劉志雄認為，在當前情況下，農(nóng)民契約意識相對較差，而強制農(nóng)民履約成本很高，也存在較高的社會風(fēng)險，目前還沒有有效措施來解決這一問題。

補齊誠信短板，任重道遠

實際上，正是看到了訂單農(nóng)業(yè)潛在的風(fēng)險，不少基層政府開始引導(dǎo)企業(yè)采用保護價的方式來穩(wěn)定市場。

記者了解到，進入7月，安寧八街玫瑰花價格再次跌至3元，而即便是如此低價，不少農(nóng)民卻仍然賣不出去。

而由于和潤森公司簽訂了保護價，不少農(nóng)戶并不愁賣。代曉邦告訴記者：“我們和農(nóng)戶簽了合同，協(xié)調(diào)了保護價，今年我們簽了200多畝。在市場價低的情況下，我們按照5元一公斤進行收購，若市場價高于保護價，就隨行就市?！?/p>

為什么是5元？代曉邦給記者算了筆賬。在市場低迷的情況下，除去農(nóng)民的成本和人力，5元的保護價能保證農(nóng)戶每畝玫瑰一年能有兩千六七百元的凈收入，比種植大米要好。如果低于5元，花農(nóng)就直接把花挖掉了。

然而，潤森公司和農(nóng)戶簽訂的保護價范圍并不大，雙方之間也已合作多年，存在一定的信任關(guān)系。如何大規(guī)模發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)？各方的意見相對統(tǒng)一：關(guān)鍵要做好農(nóng)村征信。

“不少農(nóng)民年紀都較大，既不需要去銀行貸款，也很少外出務(wù)工，征信出現(xiàn)問題后的貸款、購票限制等方式都很難形成有效制約?！眲⒅緜フJ為，至少短期來看，農(nóng)村征信體系還不容易很快有效運行。劉志雄則認為，征信觀念不可能一蹴而就，持續(xù)廣泛的宣傳尤為重要?！敖ㄗh企業(yè)在簽約前對農(nóng)戶多些了解，逐漸和部分農(nóng)戶建立相對穩(wěn)定的供貨關(guān)系后再考慮簽訂單，從而形成公司+農(nóng)戶的利益共同體?！眲⒅拘壅f。